心得資訊
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是誰阻止了你的銷量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2013-12-12現(xiàn)在是一個(gè)人人講業(yè)績(jī),做業(yè)績(jī)的時(shí)代,沒有業(yè)績(jī)就要下課,沒有業(yè)績(jī)就要丟飯碗,但是在內(nèi)需乏力,競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,提升業(yè)績(jī)成為每個(gè)企業(yè)組織或者個(gè)人的首要關(guān)切目標(biāo)。1、主帥無能,累死三軍浙江臺(tái)州某茶具企業(yè),...[繼續(xù)閱讀] -
好產(chǎn)品不賣貨的七大原因
2013-12-12作為一個(gè)營(yíng)銷人,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上暢銷的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”,而是一些品質(zhì)一般的商品,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況呢,事實(shí)上,好產(chǎn)品不賣貨的原因很多,歸納起來有以下一些原因:一、市場(chǎng)不成...[繼續(xù)閱讀] -
營(yíng)銷不是請(qǐng)客吃飯 然后發(fā)個(gè)朋友圈
2013-12-12負(fù)分營(yíng)銷惹一身騷,初級(jí)營(yíng)銷的意義僅為告知,高級(jí)營(yíng)銷讓人舒服接受,超級(jí)營(yíng)銷能控制大眾情緒,不僅能讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品和品牌,并且產(chǎn)生忠誠度,幫你擴(kuò)散。在滿大街言必稱營(yíng)銷的時(shí)候,不少土豪老板會(huì)指著自己的電話銷售...[繼續(xù)閱讀] -
管理者的成功之道:練好兩面派功夫
2013-12-12在現(xiàn)實(shí)生活中,一些管理者在個(gè)人能力方面堪稱表率,工作也盡職盡責(zé),卻績(jī)效平平。而有些管理者雖然個(gè)人能力不很突出,但績(jī)效卻很優(yōu)異。這中間固然有很多客觀原因,但更重要的是后者更善于管理下屬,贏得了團(tuán)隊(duì)的尊重...[繼續(xù)閱讀] -
如何激活小富即安的思想
2013-12-12業(yè)績(jī)“跳水”某工程機(jī)械安徽省區(qū)經(jīng)理周經(jīng)理最近有點(diǎn)煩:早兩年,他的個(gè)人銷售和回款業(yè)績(jī)一直排名公司前三,現(xiàn)在已跌至最后一名。類似周經(jīng)理這樣的“跳水冠軍”,在這家公司近兩年的業(yè)績(jī)排行榜上,已非首次出現(xiàn)。問題...[繼續(xù)閱讀] -
電商定價(jià):用價(jià)格段選定你的用戶
2013-12-12如果你的店鋪有100件商品,這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問題就要了解什么是價(jià)格段管控。設(shè)置價(jià)格段的目的在于覆蓋對(duì)應(yīng)的用戶人群,從而占領(lǐng)某個(gè)特定市場(chǎng)。價(jià)格段的設(shè)置首先要對(duì)所在...[繼續(xù)閱讀] -
大單品策略的四大誤區(qū)
2013-12-12西諺有云:要想走得快,一個(gè)人走;要想走得遠(yuǎn),一起走!企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破,就必須培育大單品;要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展,就必須打造出“大單品群”!但任何事物都是這樣:一旦成了流行風(fēng)潮,就對(duì)其...[繼續(xù)閱讀] -
管理中8大看似光榮的錯(cuò)誤
2013-12-11犯錯(cuò)誤很光榮嗎?當(dāng)然不。但如果錯(cuò)誤披上了崇高的外衣,錯(cuò)誤的本質(zhì)就會(huì)被掩蓋,犯錯(cuò)者反而覺得很崇高,不禁洋洋自得。這就是光榮的錯(cuò)誤。在日常的營(yíng)銷管理中,我們常常會(huì)犯以下這些光榮的錯(cuò)誤:高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求“高標(biāo)...[繼續(xù)閱讀] -
做領(lǐng)導(dǎo)并不簡(jiǎn)單:要講究謀略
2013-12-11領(lǐng)導(dǎo)是要講謀略的。略,是指有指導(dǎo)思想的設(shè)計(jì)的策略、方針,謀是手段。謀是有針對(duì)性的思考,是有指導(dǎo)原則的,而且是要有結(jié)果的方略與計(jì)策,如先發(fā)制人,以動(dòng)制動(dòng),它是一種思考工具,多用于政治軍事等。謀略是一種能...[繼續(xù)閱讀] -
讓員工認(rèn)同企業(yè)文化
2013-12-11企業(yè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是人、財(cái)、物的競(jìng)爭(zhēng),而是文化的競(jìng)爭(zhēng),最先進(jìn)的管理思想是用文化進(jìn)行管理,因此,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者越來越注重企業(yè)文化的建設(shè)和價(jià)值觀的塑造,企業(yè)文化正成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。大道無形...[繼續(xù)閱讀] -
管理需要人性化,更需要規(guī)則
2013-12-11前不久,到企業(yè)調(diào)研,該企業(yè)從事影樓行業(yè)化妝、攝影、數(shù)碼等技術(shù)的培訓(xùn),一直實(shí)行人性化管理,員工歸屬感較好。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我了一件令他苦惱的事情,由于授課老師經(jīng)常去外面jianzhi,有的嚴(yán)重影響了本職工作,如果...[繼續(xù)閱讀] -
偉大公司的敵人只有自己
2013-12-112013年雙11節(jié),這一次是實(shí)現(xiàn)了新土豪(阿里巴巴)與老土豪(央視)的聯(lián)手,非主流與主旋律的共鳴,從草根到央視,現(xiàn)場(chǎng)直播、全民觀戰(zhàn),戰(zhàn)果是創(chuàng)紀(jì)錄的350億元,可以說青蛙終于變成了王子。但是,雙11盛況剛過,輿論一...[繼續(xù)閱讀] -
創(chuàng)業(yè)者要把合理的時(shí)間投資在自己的未來
2013-12-11日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助先生曾經(jīng)說過:“想知道一個(gè)人會(huì)有什么成就,可以看他在晚上的時(shí)間在做什么。如果能夠善用七點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的人,他的成就將比一般人高出兩倍!庇袃蓚(gè)年輕鄉(xiāng)下人(甲,乙)一起挑水去城里賣,一...[繼續(xù)閱讀] -
產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶的認(rèn)可度
2013-12-11產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶的認(rèn)可度一家著名的國際貿(mào)易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員,應(yīng)征者絡(luò)繹不絕。在眾多的應(yīng)聘者中,有一位年輕人條件最好,畢業(yè)于名牌大學(xué),又有在市外貿(mào)公司工作三年的經(jīng)驗(yàn),所以他坐在主考官面前時(shí),非常自...[繼續(xù)閱讀] -
如何讓大客戶義無反顧的選擇我們
2013-12-11銷售就是“把酒端上來、把話說出來、把心掏給你、把錢拿回來”在同樣的價(jià)格、同樣的質(zhì)量的情況下,怎樣讓大客戶選擇我們呢?一.要建立信任感信任營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷的新模式,要如何建立信任感?1.沒話題找話題、找到話題...[繼續(xù)閱讀] -
7時(shí)代的經(jīng)營(yíng)管理智慧
2013-12-11現(xiàn)在我們面臨“7時(shí)代”。什么是“7時(shí)代”?就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率是7%-7.9%,這叫“7時(shí)代”!7時(shí)代”在發(fā)生什么?發(fā)達(dá)國家還沒有完全從最近一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的創(chuàng)傷中恢復(fù),所以“外需”還比較低,這對(duì)我們的外貿(mào)肯定有影響。由...[繼續(xù)閱讀] -
老板不要做放火犯
2013-12-11一個(gè)江蘇客戶經(jīng)過八九年打拼,在飛機(jī)照明配件領(lǐng)域成為了中國的行業(yè)老大。老板躊躇滿志,開始布局飛機(jī)其它配件領(lǐng)域。他同時(shí)發(fā)現(xiàn)其它交通運(yùn)輸工具也有類似的需求,他們又有很好的技術(shù)積累,就決定成立一個(gè)新部門做這個(gè)...[繼續(xù)閱讀] -
適時(shí)更換合適人選處理客戶異議
2013-12-11更換合適人選處理客戶異議在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷領(lǐng)域,幾乎各行各業(yè)都有自己的銷售人員,由于銷售人員的能力和素質(zhì)等存在著極大的差異,因此他們所取得的銷售成果也有所差別。有的銷售人員很有能力,可謂銷售精英,幾...[繼續(xù)閱讀] -
企業(yè)怎樣打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
2013-12-11作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在中國的市場(chǎng)上,我們見慣了曇花一現(xiàn)的企業(yè),作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,當(dāng)然希望自己的企業(yè)能夠成為競(jìng)爭(zhēng)中的...[繼續(xù)閱讀]
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加盟品牌家紡對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)不錯(cuò)的方式,有專業(yè)人士的指導(dǎo)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個(gè)優(yōu)秀的...
馨而樂加盟商王方:用快樂經(jīng)營(yíng)
2011年9月,經(jīng)過一個(gè)多月的緊張籌備,馨而樂家紡終于在我的宜賓開業(yè)了,截至12月31日在短短五個(gè)月時(shí)間,我們累積實(shí)現(xiàn)了...
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2012選擇加盟品牌要注意什么?
目前,形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮!巴顿Y5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對(duì)如此...
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