家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 心得 > 營(yíng)銷(xiāo)不是請(qǐng)客吃飯 然后發(fā)個(gè)朋友圈

營(yíng)銷(xiāo)不是請(qǐng)客吃飯 然后發(fā)個(gè)朋友圈

 2013-12-12
負(fù)分營(yíng)銷(xiāo)惹一身騷,初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的意義僅為告知,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)讓人舒服接受,超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)能控制大眾情緒,不僅能讓用戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品和品牌,并且產(chǎn)生忠誠(chéng)度,幫你擴(kuò)散。
  
  在滿(mǎn)大街言必稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,不少土豪老板會(huì)指著自己的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自豪地說(shuō):“我的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很牛!
  
  就跟一個(gè)40歲大叔宣稱(chēng)自己很潮,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很酷的歌手叫鳳凰傳奇一樣。這是觀念的問(wèn)題。同樣,也有土豪老板善于跟政府打交道,手下有一幫巧舌如簧善喝酒的猛士,就覺(jué)得自己的公關(guān)功夫無(wú)人可比。
  
  營(yíng)銷(xiāo),從字面意義上講,是營(yíng)+銷(xiāo)。
  
  營(yíng)是蓄力的狀態(tài)。這個(gè)狀態(tài)是漫長(zhǎng)而有計(jì)劃的。通俗點(diǎn)講,這叫前戲。
  
  在前戲過(guò)程中,你必須吹拉彈唱樣樣精通,八仙過(guò)海各顯神通,小節(jié)點(diǎn)靠創(chuàng)意,隨性發(fā)揮,大節(jié)點(diǎn)靠計(jì)劃,看似隨手一擊淡定收功,實(shí)則精心布局每顆棋子,盡可能使得影響力更大。突發(fā)節(jié)點(diǎn)又考驗(yàn)著隨機(jī)應(yīng)變的能力,借個(gè)熱點(diǎn)你就紅了,被黑公關(guān)搞了你能把危機(jī)公關(guān)事件變成你的營(yíng)銷(xiāo)事件。
  
  而銷(xiāo)呢?
  
  前戲做足了,還怕會(huì)沒(méi)有高潮嗎?所以,銷(xiāo)只是營(yíng)的一個(gè)結(jié)果罷了。
  
  有多大屁股穿多大褲衩
  
  老板告訴你,給我整個(gè)褚橙一樣的品牌出來(lái)。然后你加班加點(diǎn)給老板寫(xiě)了一個(gè)1000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策劃案,半夜回家又累又餓,小區(qū)門(mén)口的水果店小哥們大喊:橙子大甩賣(mài)了。你挑了三個(gè)大的,花費(fèi)巨資1.8元人民幣。第二天老板告訴你,1000萬(wàn)太多了,今年先給你10萬(wàn),好好干,明年考慮給你20萬(wàn)推廣。
  
  這就是現(xiàn)實(shí)。
  
  小公司一般沒(méi)有大手筆給你做營(yíng)銷(xiāo),小營(yíng)銷(xiāo)做不起大動(dòng)作,就算有錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo),也往往是德不配位,打水漂這樣的事情也是喜聞樂(lè)見(jiàn)。
  
  那我是小公司,我就無(wú)論怎樣做不起來(lái)了嗎?神啊,賜我一個(gè)一夜暴富的機(jī)會(huì)吧。
  
  ——這個(gè)真沒(méi)有。
  
  但是屌絲逆襲、彎道超車(chē)這樣的故事還是會(huì)發(fā)生的。那,怎么超?
  
  營(yíng)銷(xiāo)力檔位的決勝關(guān)鍵
  
  很簡(jiǎn)單,產(chǎn)品力。
  
  你以為小米只是營(yíng)銷(xiāo)做得好么?小米營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的背后,就是有性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
  
  你說(shuō),山寨手機(jī)雙卡雙待音浪太強(qiáng)配置更好抗震耐摔動(dòng)詞打次蒼茫的天涯是我的愛(ài),為什么做不過(guò)小米?
  
  請(qǐng)先關(guān)掉你的鳳凰傳奇。
  
  在吃不飽的年代,能吃碗飯已經(jīng)是最大的幸福。而在飽暖保證的情況下,自然要思淫欲。同樣,在手機(jī)剛發(fā)明之時(shí),能無(wú)線打電話(huà)簡(jiǎn)直是神跡,還能發(fā)短信,這輩子值了,哇擦,居然有彩屏,管你色彩有多土,這是可是彩屏啊!而現(xiàn)在,早就不是功能齊全就是性?xún)r(jià)比高,關(guān)心一下審美和用戶(hù)體驗(yàn)吧,你的UI設(shè)計(jì)是否美觀,你的設(shè)定是否簡(jiǎn)單易用。我知道山寨手機(jī)也只比小米多兩個(gè)步驟就能聽(tīng)歌,而且聽(tīng)歌也不用怎么關(guān)注設(shè)計(jì)好不好看,總歸是聽(tīng)的對(duì)吧……請(qǐng)?jiān)俅侮P(guān)掉你的鳳凰傳奇。
  
  沒(méi)錯(cuò),小米有雷軍,但是,假如雷軍做的是山寨機(jī),營(yíng)銷(xiāo)再牛,也無(wú)濟(jì)于事,哪怕喬布斯親自為山寨機(jī)站臺(tái),也無(wú)力回天。
  
  營(yíng)銷(xiāo)的境界
  
  負(fù)分營(yíng)銷(xiāo)惹一身騷,初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的意義僅為告知,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)讓人舒服接受,超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)能控制大眾情緒,不僅能讓用戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品和品牌,并且產(chǎn)生忠誠(chéng)度,幫你擴(kuò)散。
  
  要想做到超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的境界,營(yíng)銷(xiāo)人需要哪些特質(zhì)?
  
  正如上文所說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(zhǎng)的狀態(tài),既然是漫長(zhǎng),就需要堅(jiān)忍的意志和毅力。妄想爆發(fā)個(gè)創(chuàng)意然后休息兩星期的,對(duì)不起,你只適合做營(yíng)銷(xiāo)里細(xì)枝末節(jié)的東西,并不適合操盤(pán)整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
  
  光有毅力不行,還要有周密、詳細(xì)的規(guī)劃,什么時(shí)間點(diǎn)要宣傳哪個(gè)角度,抓準(zhǔn)角度了要從哪些渠道入手,摸透各個(gè)渠道的傳播屬性,要根據(jù)角度和渠道屬性構(gòu)思營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。
  
  這樣就能誕生最好的營(yíng)銷(xiāo)嗎?不是。
  
  好的營(yíng)銷(xiāo)是要說(shuō)故事的,是要求營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)自家品牌和企業(yè)價(jià)值觀有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感,要有著無(wú)比深切的投入。所以,真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人都是具有人文情懷的完美主義者。
  
  良將難求,但是他通常是你手下那個(gè)看起來(lái)資質(zhì)平平,卻無(wú)比認(rèn)同你的人。遇不到超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才,有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才也不錯(cuò)。如何培養(yǎng)和挖掘高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才,這又是另外一個(gè)涉及到企業(yè)管理的問(wèn)題了。
  
  有些事情是天生的,人艱不拆
  
  杜蕾斯的微營(yíng)銷(xiāo)做得好,能模仿嗎?
  
  答案是不能。
  
  有些事情就是注定的,就比如肛泰的微博肯定沒(méi)有杜蕾斯有意思。性自古以來(lái)都是大家最關(guān)注的話(huà)題,這是天性使然。做服飾的、做燈具的,想要微博做得一呼百應(yīng),這幾乎是不可能的事情。但是,心態(tài)要放平,不要給員工下指標(biāo)一定要跟杜蕾斯比,跟同行比就可以了。
  
  當(dāng)然,無(wú)論是誰(shuí),總會(huì)有抓住熱點(diǎn)的時(shí)候,比如肛泰微博在春晚王力宏出場(chǎng)的時(shí)候這么發(fā):“從力宏的舞姿來(lái)看,他的健康狀況良好,祝大家新年愉快!彼查g轉(zhuǎn)發(fā)破十萬(wàn)。但當(dāng)時(shí)肛泰如果不這么發(fā),極有可能它這輩子發(fā)的所有微博的轉(zhuǎn)發(fā)量加起來(lái)都沒(méi)有這條高。機(jī)會(huì)都有,就看你抓不抓得住。
  
  同行里,做得最好的營(yíng)銷(xiāo),自然有非凡的參考意義。這就是中國(guó)電商時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)·金麥獎(jiǎng)的意義。我們舉辦它,就是為了在各個(gè)行業(yè)中,找出最具有代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例,小米之于手機(jī)行業(yè),海爾之于家電行業(yè),駱駝之于男鞋行業(yè),茵曼之于女裝行業(yè),篩選、記錄、分享,為所有立志做優(yōu)秀品牌的企業(yè)提供借鑒。
  
  營(yíng)銷(xiāo)的玩法一日千里,今天的案例也許在明天看來(lái)就很可笑。可是,沒(méi)有今天的探索,明天還不知躲在哪個(gè)角落里畫(huà)圈圈。
  
  這是金麥獎(jiǎng)的非凡使命,也是我們對(duì)金麥獎(jiǎng)發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可,并努力為之奮斗的結(jié)果。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

營(yíng)銷(xiāo)不是請(qǐng)客吃飯 然后發(fā)個(gè)朋友圈
回復(fù) 264515 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

  • 紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)
    紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)

    三年的時(shí)光,彈指一揮間,他用短短的三年開(kāi)創(chuàng)了一生漫長(zhǎng)輝煌的事業(yè),與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...

  • 家紡加盟 如何挑選加盟品牌
    家紡加盟 如何挑選加盟品牌

    加盟品牌家紡對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的方式,有專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個(gè)優(yōu)秀的...

  • 馨而樂(lè)加盟商王方:用快樂(lè)經(jīng)營(yíng)
    馨而樂(lè)加盟商王方:用快樂(lè)經(jīng)營(yíng)

    2011年9月,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張籌備,馨而樂(lè)家紡終于在我的宜賓開(kāi)業(yè)了,截至12月31日在短短五個(gè)月時(shí)間,我們累積實(shí)現(xiàn)了...

  • 凡語(yǔ)家紡加盟商專(zhuān)訪
    凡語(yǔ)家紡加盟商專(zhuān)訪

    她,是個(gè)非常誠(chéng)實(shí)的商人,用一顆最真摯善良的心影響著身邊的每個(gè)人。也許在很多消費(fèi)者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...

  • 2012選擇加盟品牌要注意什么?
    2012選擇加盟品牌要注意什么?

    目前,形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮!巴顿Y5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀加盟”……面對(duì)如此...

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢(xún)

  • QQ咨詢(xún)
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢(xún)
  • 電話(huà)咨詢(xún)

  • 400-800-1866