營(yíng)銷(xiāo)不是請(qǐng)客吃飯 然后發(fā)個(gè)朋友圈

負(fù)分營(yíng)銷(xiāo)惹一身騷，初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的意義僅為告知，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)讓人舒服接受，超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)能控制大眾情緒，不僅能讓用戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠(chéng)度，幫你擴(kuò)散。
　　
　　在滿(mǎn)大街言必稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不少土豪老板會(huì)指著自己的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自豪地說(shuō)：“我的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很牛�！�
　　
　　就跟一個(gè)40歲大叔宣稱(chēng)自己很潮，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很酷的歌手叫鳳凰傳奇一樣。這是觀念的問(wèn)題。同樣，也有土豪老板善于跟政府打交道，手下有一幫巧舌如簧善喝酒的猛士，就覺(jué)得自己的公關(guān)功夫無(wú)人可比。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)，從字面意義上講，是營(yíng)+銷(xiāo)。
　　
　　營(yíng)是蓄力的狀態(tài)。這個(gè)狀態(tài)是漫長(zhǎng)而有計(jì)劃的。通俗點(diǎn)講，這叫前戲。
　　
　　在前戲過(guò)程中，你必須吹拉彈唱樣樣精通，八仙過(guò)海各顯神通，小節(jié)點(diǎn)靠創(chuàng)意，隨性發(fā)揮，大節(jié)點(diǎn)靠計(jì)劃，看似隨手一擊淡定收功，實(shí)則精心布局每顆棋子，盡可能使得影響力更大。突發(fā)節(jié)點(diǎn)又考驗(yàn)著隨機(jī)應(yīng)變的能力，借個(gè)熱點(diǎn)你就紅了，被黑公關(guān)搞了你能把危機(jī)公關(guān)事件變成你的營(yíng)銷(xiāo)事件。
　　
　　而銷(xiāo)呢？
　　
　　前戲做足了，還怕會(huì)沒(méi)有高潮嗎？所以，銷(xiāo)只是營(yíng)的一個(gè)結(jié)果罷了。
　　
　　有多大屁股穿多大褲衩
　　
　　老板告訴你，給我整個(gè)褚橙一樣的品牌出來(lái)。然后你加班加點(diǎn)給老板寫(xiě)了一個(gè)1000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策劃案，半夜回家又累又餓，小區(qū)門(mén)口的水果店小哥們大喊：橙子大甩賣(mài)了。你挑了三個(gè)大的，花費(fèi)巨資1.8元人民幣。第二天老板告訴你，1000萬(wàn)太多了，今年先給你10萬(wàn)，好好干，明年考慮給你20萬(wàn)推廣。
　　
　　這就是現(xiàn)實(shí)。
　　
　　小公司一般沒(méi)有大手筆給你做營(yíng)銷(xiāo)，小營(yíng)銷(xiāo)做不起大動(dòng)作，就算有錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，也往往是德不配位，打水漂這樣的事情也是喜聞樂(lè)見(jiàn)。
　　
　　那我是小公司，我就無(wú)論怎樣做不起來(lái)了嗎？神啊，賜我一個(gè)一夜暴富的機(jī)會(huì)吧。
　　
　　——這個(gè)真沒(méi)有。
　　
　　但是屌絲逆襲、彎道超車(chē)這樣的故事還是會(huì)發(fā)生的。那，怎么超？
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)力檔位的決勝關(guān)鍵
　　
　　很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品力。
　　
　　你以為小米只是營(yíng)銷(xiāo)做得好么？小米營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的背后，就是有性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　
　　你說(shuō)，山寨手機(jī)雙卡雙待音浪太強(qiáng)配置更好抗震耐摔動(dòng)詞打次蒼茫的天涯是我的愛(ài)，為什么做不過(guò)小米？
　　
　　請(qǐng)先關(guān)掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　在吃不飽的年代，能吃碗飯已經(jīng)是最大的幸福。而在飽暖保證的情況下，自然要思淫欲。同樣，在手機(jī)剛發(fā)明之時(shí)，能無(wú)線打電話(huà)簡(jiǎn)直是神跡，還能發(fā)短信，這輩子值了，哇擦，居然有彩屏，管你色彩有多土，這是可是彩屏啊！而現(xiàn)在，早就不是功能齊全就是性?xún)r(jià)比高，關(guān)心一下審美和用戶(hù)體驗(yàn)吧，你的UI設(shè)計(jì)是否美觀，你的設(shè)定是否簡(jiǎn)單易用。我知道山寨手機(jī)也只比小米多兩個(gè)步驟就能聽(tīng)歌，而且聽(tīng)歌也不用怎么關(guān)注設(shè)計(jì)好不好看，總歸是聽(tīng)的對(duì)吧……請(qǐng)?jiān)俅侮P(guān)掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　沒(méi)錯(cuò)，小米有雷軍，但是，假如雷軍做的是山寨機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)再牛，也無(wú)濟(jì)于事，哪怕喬布斯親自為山寨機(jī)站臺(tái)，也無(wú)力回天。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的境界
　　
　　負(fù)分營(yíng)銷(xiāo)惹一身騷，初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的意義僅為告知，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)讓人舒服接受，超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)能控制大眾情緒，不僅能讓用戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠(chéng)度，幫你擴(kuò)散。
　　
　　要想做到超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的境界，營(yíng)銷(xiāo)人需要哪些特質(zhì)？
　　
　　正如上文所說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(zhǎng)的狀態(tài)，既然是漫長(zhǎng)，就需要堅(jiān)忍的意志和毅力。妄想爆發(fā)個(gè)創(chuàng)意然后休息兩星期的，對(duì)不起，你只適合做營(yíng)銷(xiāo)里細(xì)枝末節(jié)的東西，并不適合操盤(pán)整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　光有毅力不行，還要有周密、詳細(xì)的規(guī)劃，什么時(shí)間點(diǎn)要宣傳哪個(gè)角度，抓準(zhǔn)角度了要從哪些渠道入手，摸透各個(gè)渠道的傳播屬性，要根據(jù)角度和渠道屬性構(gòu)思營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。
　　
　　這樣就能誕生最好的營(yíng)銷(xiāo)嗎？不是。
　　
　　好的營(yíng)銷(xiāo)是要說(shuō)故事的，是要求營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)自家品牌和企業(yè)價(jià)值觀有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，要有著無(wú)比深切的投入。所以，真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人都是具有人文情懷的完美主義者。
　　
　　良將難求，但是他通常是你手下那個(gè)看起來(lái)資質(zhì)平平，卻無(wú)比認(rèn)同你的人。遇不到超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才也不錯(cuò)。如何培養(yǎng)和挖掘高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，這又是另外一個(gè)涉及到企業(yè)管理的問(wèn)題了。
　　
　　有些事情是天生的，人艱不拆
　　
　　杜蕾斯的微營(yíng)銷(xiāo)做得好，能模仿嗎？
　　
　　答案是不能。
　　
　　有些事情就是注定的，就比如肛泰的微博肯定沒(méi)有杜蕾斯有意思。性自古以來(lái)都是大家最關(guān)注的話(huà)題，這是天性使然。做服飾的、做燈具的，想要微博做得一呼百應(yīng)，這幾乎是不可能的事情。但是，心態(tài)要放平，不要給員工下指標(biāo)一定要跟杜蕾斯比，跟同行比就可以了。
　　
　　當(dāng)然，無(wú)論是誰(shuí)，總會(huì)有抓住熱點(diǎn)的時(shí)候，比如肛泰微博在春晚王力宏出場(chǎng)的時(shí)候這么發(fā)：“從力宏的舞姿來(lái)看，他的健康狀況良好，祝大家新年愉快�！彼查g轉(zhuǎn)發(fā)破十萬(wàn)。但當(dāng)時(shí)肛泰如果不這么發(fā)，極有可能它這輩子發(fā)的所有微博的轉(zhuǎn)發(fā)量加起來(lái)都沒(méi)有這條高。機(jī)會(huì)都有，就看你抓不抓得住。
　　
　　同行里，做得最好的營(yíng)銷(xiāo)，自然有非凡的參考意義。這就是中國(guó)電商時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)·金麥獎(jiǎng)的意義。我們舉辦它，就是為了在各個(gè)行業(yè)中，找出最具有代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例，小米之于手機(jī)行業(yè)，海爾之于家電行業(yè)，駱駝之于男鞋行業(yè)，茵曼之于女裝行業(yè)，篩選、記錄、分享，為所有立志做優(yōu)秀品牌的企業(yè)提供借鑒。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的玩法一日千里，今天的案例也許在明天看來(lái)就很可笑。可是，沒(méi)有今天的探索，明天還不知躲在哪個(gè)角落里畫(huà)圈圈。
　　
　　這是金麥獎(jiǎng)的非凡使命，也是我們對(duì)金麥獎(jiǎng)發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可，并努力為之奮斗的結(jié)果。