楊兆華：家紡展服務(wù)為本 邁向高精尖

　　2009年，雖然金融危機的陰霾沒有散盡，但紡織服裝業(yè)內(nèi)的各大專業(yè)展會依然輪番上演。這些展會覆蓋了紡織行業(yè)的各個領(lǐng)域：面料、服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織機械等等。大大小小的展會對整個行業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的推動作用。

　　而由中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會主辦的系列展會，更是活力無限。從目前企業(yè)報名參展情況來看，即將于8月舉辦的上海家紡大展，將延續(xù)今年北京春夏三展（服裝、面料、紗線展）的熱度。種種跡象表明，8月上海家紡大展將又是一次家紡行業(yè)的盛會。經(jīng)過十幾年的潛心修煉，上海家紡大展已經(jīng)在多方面加快發(fā)展步伐。

　　為展會服務(wù)增值

　　隨著會展業(yè)的不斷成熟，展會逐漸成為企業(yè)進行市場營銷的首選平臺之一。而行業(yè)的發(fā)展一定程度上也決定著行業(yè)展會的市場空間。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2008年1~12月，紡織品出口金額為6540645萬美元，同比增長16.59%；家用紡織品出口金額達1183764萬美元，同比增長20.51%。今年以來，金融危機對我國紡織品出口影響巨大，海關(guān)統(tǒng)計顯示，2009年1~3月，紡織品出口金額達1201847萬美元，同比下降15.64%；家用紡織品出口金額達221865萬美元，同比下降7.98%。家紡行業(yè)今年一季度出口降幅小于紡織行業(yè)降幅。上海家紡大展主辦方中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會在這一特殊時期，不斷調(diào)整辦展思路，增加展會增值服務(wù)。

　　“中國的展覽業(yè)才發(fā)展了20年的時間，相對于其他發(fā)達國家而言，我們的會展業(yè)才剛剛起步。行業(yè)的整合、洗牌是市場發(fā)展過程中的必經(jīng)之路，幸運的是，我們在每個不同階段都能抓住行業(yè)、企業(yè)的需求，為展會注入新的元素。”中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華說，展會專業(yè)性越來越強，作為主辦方也要將各種服務(wù)不斷深入。“比如今年的家紡展，我們就將進行展前路演，推廣展會的同時，更是要為參展商做全方位的宣傳�！睘榱苏{(diào)動商家參與展會的積極性，從根本上將家紡終端客戶有效組織起來，今年，展會主辦方將積極“走出去”，在南京、武漢、青島等幾個主要樞紐城市進行路演，讓商家真正了解展會。據(jù)悉，這些路演活動是由展會主辦方和中國商業(yè)聯(lián)合會共同組織，每個地區(qū)邀請幾十家百貨商場、批發(fā)商、貿(mào)易商代表參加路演，展會主辦方將向參會的商家詳細(xì)介紹展會情況，如展區(qū)分布及重點企業(yè)等，并將“名品創(chuàng)名店”的有關(guān)內(nèi)容講透，讓商家充分認(rèn)識到，家紡展和針織展平臺的重要性，將為商業(yè)機構(gòu)帶來價值或創(chuàng)造價值，有助于拓展新的商業(yè)利潤。

　　擴大企業(yè)優(yōu)勢

　　中國一些優(yōu)秀家紡企業(yè)，在大環(huán)境不好的情況下，出口依然保持了逆勢上揚的局面，如文登市云龍繡品有限公司，今年一季度出口訂單比去年同期增長10%以上；江蘇夢蘭集團今年一季度出口額達351萬美元，比去年同期增長69%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年是家紡行業(yè)發(fā)展的分水嶺，家紡行業(yè)重新洗牌端倪顯現(xiàn)，市場份額呈現(xiàn)出越來越向優(yōu)秀企業(yè)集中的趨勢。而家紡展將使這些優(yōu)勢企業(yè)尋找到新的市場。

　　孚日集團是家紡展老展商，在今年8月上海家紡展上，孚日集團仍將以大展位參展。在全球眾多經(jīng)濟實體艱難度日的時候，孚日集團今年一季度完成銷售收入13.4億元，同比增長5.5%；完成出口額7900萬美元，與去年同期基本持平；上繳稅金8400萬元，同比增長51%，逆勢之中實現(xiàn)開門紅。今年一季度，江蘇夢蘭集團出口總值逆勢大幅增長，出口額達351萬美元，比去年同期增長69%。經(jīng)過以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，截至3月下旬，文登市云龍繡品有限公司已接到5000萬元的生產(chǎn)訂單，比去年同期增長10%以上。近日，羅萊家紡榮登“2008年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位”。這已是繼2005年以來，羅萊家紡連續(xù)四年位居同類市場綜合占有率榜首，雖然許多企業(yè)都受到金融危機的影響，有的甚至倒閉，但是羅萊家紡市場占有率不降反升，由2007年度的5.75%升至2008年度的5.98%。

　　訂單越來越集中到兩類企業(yè)手中，一類是產(chǎn)品有特色，開發(fā)能力強的企業(yè)。這些企業(yè)一直有新產(chǎn)品，根本沒覺得有市場競爭壓力。另一類是，前幾年完成了技術(shù)改造的企業(yè)，企業(yè)成本控制力增強了，有能力更大限度壓縮成本，為客戶提供利潤空間。對于這兩類企業(yè)來說，金融風(fēng)暴不是危機，而是機遇。這些優(yōu)勢企業(yè)，一方面在逆勢的情形下繼續(xù)保持著良好的出口勢頭，另一方面積極參加8月家紡展，希望從這一行業(yè)盛會中尋求到更多擴容市場的良機。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈資源

　　利用完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為參加家紡展的企業(yè)創(chuàng)造更大的附加價值，是家紡展本屆為展商做增值服務(wù)的重要切入點。

　　為展商、觀眾不斷提供增值服務(wù)是中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會辦展一貫追求的宗旨，只是在展會的不同階段，要用不同的方式為展會參與企業(yè)做增值服務(wù)。充分發(fā)揮展會平臺、紐帶的作用，引導(dǎo)企業(yè)延伸產(chǎn)品線，幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道是今年8月上海家紡展服務(wù)工作的重點。

　　在中國家紡行業(yè)協(xié)會的多年倡導(dǎo)下，大家紡概念已為廣大家紡企業(yè)接受。近年一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)從關(guān)注消費者生活方式的角度出發(fā)，推出了大家居概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家居產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產(chǎn)品。為了適應(yīng)行業(yè)的這種變化，家紡展主辦方將整合各方資源，在今年上海家紡展為參展企業(yè)做一些個性化的配套服務(wù)，引入與家紡產(chǎn)品配套的器皿、燭臺、陶瓷甚至個性化的臺燈、臥室燈的生產(chǎn)企業(yè)參加展會，讓這些做個性化家飾產(chǎn)品的企業(yè)與家紡企業(yè)交流溝通，探尋合作的方式與途徑，幫助家紡企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。在當(dāng)前國際市場受金融危機影響持續(xù)低迷的背景下，許多外向型家紡企業(yè)都有開拓內(nèi)銷市場的愿望。整合各方資源，促進上下游對話與合作，這將為迫切希望轉(zhuǎn)型的外貿(mào)家紡企業(yè)提供絕佳的變革時機。