楊兆華談2009中國家紡博覽會

距8月的中國國際家用紡織品及輔料博覽會還有3個多月時間，展會主辦方中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會已經(jīng)開始緊鑼密鼓地備展。兩個協(xié)會的相關(guān)工作人員馬不停蹄地奔走于各家紡產(chǎn)業(yè)集群地，進(jìn)行著針對參展商的一系列市場調(diào)研。
　　“今年的展會，我們要將各項服務(wù)進(jìn)一步升級，為參展企業(yè)創(chuàng)造多種貿(mào)易良機(jī)�！敝袊鴩�際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華說，紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃出臺后，對中國家紡產(chǎn)業(yè)有著最直接、最深遠(yuǎn)的影響。本屆家紡展一方面要為企業(yè)搭建展示最新研發(fā)成果的平臺，另一方面要為行業(yè)與企業(yè)之間創(chuàng)建信息交流的平臺，讓企業(yè)找到更多的發(fā)展機(jī)會。
　　從發(fā)布的信息看，2009年中國國際家用紡織品及輔料博覽會總體規(guī)模仍將保持在10萬平方米左右，但參展企業(yè)總量預(yù)計將超過往年。《紡織服裝周刊》記者從對楊兆華的采訪中獲悉，今年展會期間的各種活動依然會為參展商帶來諸多驚喜，家用紡織品設(shè)計大賽、家紡論壇、流行趨勢發(fā)布、圓桌會議、室內(nèi)裝飾設(shè)計師論壇等各項活動將讓被“危機(jī)陰霾”籠罩的家紡企業(yè)找到更多發(fā)展的動力和機(jī)遇。
激活終端 擴(kuò)容市場
　　家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，原有的營銷渠道已經(jīng)難以跟隨企業(yè)前進(jìn)的腳步。“此時，就要幫助企業(yè)尋找更多、更有創(chuàng)意的銷售模式�！睏钫兹A認(rèn)為，經(jīng)過多年的培育，上海家紡大展發(fā)展到今天，它已不僅僅是展示和貿(mào)易的舞臺，同時還是家紡企業(yè)啟動內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型升級、渠道建設(shè)、品牌招商、打造形象的戰(zhàn)略高地。
　　因此，今年的家紡大展將加強(qiáng)商場與企業(yè)的對接，進(jìn)一步激活終端、擴(kuò)容市場。“今年家紡展也要以國家提出的拉動內(nèi)需戰(zhàn)略為基點。”楊兆華說，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲提出了“名品創(chuàng)名店”的營銷概念，就是組織優(yōu)秀品牌集體進(jìn)駐商場，形成家紡品牌聯(lián)盟，利用家紡品牌效應(yīng)提升商場的知名度，從而提升該商場的銷售額，擴(kuò)大家紡的市場銷售份額。
　　這樣的銷售終端變革，需要商場和家紡企業(yè)有效地對接。“家紡大展就是要讓商場和家紡企業(yè)之間實現(xiàn)暢通的信息交流。”楊兆華說，首先是在邀請觀眾方面，主辦方就會特別重視與商場的溝通，了解商場的意愿。然后了解參展商的意愿，在展會期間讓雙方有針對性地交流、洽談。
　　此外，展覽將以“大家居”的概念促進(jìn)家紡品牌的終端銷售。現(xiàn)在很多國際、國內(nèi)家紡品牌都對產(chǎn)品線進(jìn)行延伸，比如富安娜家紡不僅有各類床上用品、芯類產(chǎn)品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有各種與室內(nèi)設(shè)計相配套的家居飾品。楊兆華說，一方面這些家紡品牌要在商場、專賣店等傳統(tǒng)銷售終端實現(xiàn)“大家居”布局；另一方面，家紡品牌還要加強(qiáng)與家具品牌的合作，利用“借船出海”的策略，將窗簾、床品等家紡產(chǎn)品擺進(jìn)家具企業(yè)的賣場，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加家紡產(chǎn)品銷售的同時，提升家紡品牌的知名度。楊兆華說，要實現(xiàn)這兩方面的銷售革新，各相關(guān)方就要面對面談，而家紡展無疑為大家提供了絕佳的交流平臺。
匯集信息 整合資源
　　展會期間，異彩紛呈的活動將為參展商及觀眾提供更多信息，營造更多良機(jī)。楊兆華介紹說，本屆展會將舉辦室內(nèi)裝飾設(shè)計師論壇，邀請30~40名室內(nèi)裝飾設(shè)計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業(yè)與室內(nèi)裝飾設(shè)計師進(jìn)行直接溝通�！拔蚁嘈牛�室內(nèi)裝飾設(shè)計師與家紡品牌將通過合作實現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給室內(nèi)裝飾設(shè)計師，與室內(nèi)裝飾設(shè)計師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計。”楊兆華說，將家紡產(chǎn)品納入室內(nèi)裝飾設(shè)計師的設(shè)計范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢之一，有助于設(shè)計師們拓展設(shè)計理念。
　　家紡論壇將重點圍繞國際和國內(nèi)兩個市場的渠道建設(shè)進(jìn)行交流。展會主辦方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的65個進(jìn)出口商和渠道零售商剖析國外家紡銷售渠道的情況。同時邀請國內(nèi)成功的家紡品牌，解讀本土家紡品牌在渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營等方面的經(jīng)驗，切實地為參展商提供可借鑒的營銷案例。楊兆華說，本屆家紡大展期間的家紡論壇要辦成開放式活動，要讓更多與會人員在論壇上找到最有價值的信息。為了滿足當(dāng)前家紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，主辦方還將邀請阿里巴巴、慧聰?shù)戎�名銷售網(wǎng)站的代表到會，詳細(xì)地講解家紡品牌如何利用電子商務(wù)實現(xiàn)銷售的增長。
　　其他活動如家用紡織品設(shè)計大賽、流行趨勢發(fā)布等，都將從不同角度、不同層面為與會人員提供時尚、創(chuàng)意等方面的信息。（　　距8月的中國國際家用紡織品及輔料博覽會還有3個多月時間，展會主辦方中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會已經(jīng)開始緊鑼密鼓地備展。兩個協(xié)會的相關(guān)工作人員馬不停蹄地奔走于各家紡產(chǎn)業(yè)集群地，進(jìn)行著針對參展商的一系列市場調(diào)研。
　　“今年的展會，我們要將各項服務(wù)進(jìn)一步升級，為參展企業(yè)創(chuàng)造多種貿(mào)易良機(jī)�！敝袊鴩�際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華說，紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃出臺后，對中國家紡產(chǎn)業(yè)有著最直接、最深遠(yuǎn)的影響。本屆家紡展一方面要為企業(yè)搭建展示最新研發(fā)成果的平臺，另一方面要為行業(yè)與企業(yè)之間創(chuàng)建信息交流的平臺，讓企業(yè)找到更多的發(fā)展機(jī)會。
　　從發(fā)布的信息看，2009年中國國際家用紡織品及輔料博覽會總體規(guī)模仍將保持在10萬平方米左右，但參展企業(yè)總量預(yù)計將超過往年�！都徔椃�裝周刊》記者從對楊兆華的采訪中獲悉，今年展會期間的各種活動依然會為參展商帶來諸多驚喜，家用紡織品設(shè)計大賽、家紡論壇、流行趨勢發(fā)布、圓桌會議、室內(nèi)裝飾設(shè)計師論壇等各項活動將讓被“危機(jī)陰霾”籠罩的家紡企業(yè)找到更多發(fā)展的動力和機(jī)遇。
激活終端 擴(kuò)容市場
　　家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，原有的營銷渠道已經(jīng)難以跟隨企業(yè)前進(jìn)的腳步�！按藭r，就要幫助企業(yè)尋找更多、更有創(chuàng)意的銷售模式�！睏钫兹A認(rèn)為，經(jīng)過多年的培育，上海家紡大展發(fā)展到今天，它已不僅僅是展示和貿(mào)易的舞臺，同時還是家紡企業(yè)啟動內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型升級、渠道建設(shè)、品牌招商、打造形象的戰(zhàn)略高地。
　　因此，今年的家紡大展將加強(qiáng)商場與企業(yè)的對接，進(jìn)一步激活終端、擴(kuò)容市場�！敖衲昙壹徴挂惨�以國家提出的拉動內(nèi)需戰(zhàn)略為基點�！睏钫兹A說，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲提出了“名品創(chuàng)名店”的營銷概念，就是組織優(yōu)秀品牌集體進(jìn)駐商場，形成家紡品牌聯(lián)盟，利用家紡品牌效應(yīng)提升商場的知名度，從而提升該商場的銷售額，擴(kuò)大家紡的市場銷售份額。
　　這樣的銷售終端變革，需要商場和家紡企業(yè)有效地對接。“家紡大展就是要讓商場和家紡企業(yè)之間實現(xiàn)暢通的信息交流。”楊兆華說，首先是在邀請觀眾方面，主辦方就會特別重視與商場的溝通，了解商場的意愿。然后了解參展商的意愿，在展會期間讓雙方有針對性地交流、洽談。
　　此外，展覽將以“大家居”的概念促進(jìn)家紡品牌的終端銷售。現(xiàn)在很多國際、國內(nèi)家紡品牌都對產(chǎn)品線進(jìn)行延伸，比如富安娜家紡不僅有各類床上用品、芯類產(chǎn)品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有各種與室內(nèi)設(shè)計相配套的家居飾品。楊兆華說，一方面這些家紡品牌要在商場、專賣店等傳統(tǒng)銷售終端實現(xiàn)“大家居”布局；另一方面，家紡品牌還要加強(qiáng)與家具品牌的合作，利用“借船出�！钡牟呗�，將窗簾、床品等家紡產(chǎn)品擺進(jìn)家具企業(yè)的賣場，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加家紡產(chǎn)品銷售的同時，提升家紡品牌的知名度。楊兆華說，要實現(xiàn)這兩方面的銷售革新，各相關(guān)方就要面對面談，而家紡展無疑為大家提供了絕佳的交流平臺。
匯集信息 整合資源
　　展會期間，異彩紛呈的活動將為參展商及觀眾提供更多信息，營造更多良機(jī)。楊兆華介紹說，本屆展會將舉辦室內(nèi)裝飾設(shè)計師論壇，邀請30~40名室內(nèi)裝飾設(shè)計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業(yè)與室內(nèi)裝飾設(shè)計師進(jìn)行直接溝通。“我相信，室內(nèi)裝飾設(shè)計師與家紡品牌將通過合作實現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給室內(nèi)裝飾設(shè)計師，與室內(nèi)裝飾設(shè)計師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計�！睏钫兹A說，將家紡產(chǎn)品納入室內(nèi)裝飾設(shè)計師的設(shè)計范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢之一，有助于設(shè)計師們拓展設(shè)計理念。
　　家紡論壇將重點圍繞國際和國內(nèi)兩個市場的渠道建設(shè)進(jìn)行交流。展會主辦方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的65個進(jìn)出口商和渠道零售商剖析國外家紡銷售渠道的情況。同時邀請國內(nèi)成功的家紡品牌，解讀本土家紡品牌在渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營等方面的經(jīng)驗，切實地為參展商提供可借鑒的營銷案例。楊兆華說，本屆家紡大展期間的家紡論壇要辦成開放式活動，要讓更多與會人員在論壇上找到最有價值的信息。為了滿足當(dāng)前家紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，主辦方還將邀請阿里巴巴、慧聰?shù)戎�名銷售網(wǎng)站的代表到會，詳細(xì)地講解家紡品牌如何利用電子商務(wù)實現(xiàn)銷售的增長。
　　其他活動如家用紡織品設(shè)計大賽、流行趨勢發(fā)布等，都將從不同角度、不同層面為與會人員提供時尚、創(chuàng)意等方面的信息。