家紡營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)融合成趨勢(shì)

　　在溫馨的臥室里，暖色的壁紙，碎花的床具，同色系的床頭燈罩、電話(huà)罩、床頭柜墊甚至垃圾桶套……構(gòu)成了浪漫和諧的居室風(fēng)格。記者在“2005中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”上看到，家居紡織產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列了�！八�星家紡”、“羅萊”等家紡知名企業(yè)在展會(huì)上展出產(chǎn)品時(shí)，已注意到營(yíng)造產(chǎn)品的整體消費(fèi)氛圍，甚至能向消費(fèi)者提供裝修方面的建議。

　　一些企業(yè)對(duì)記者反映，現(xiàn)在，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感受，這對(duì)家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求——展示和銷(xiāo)售一種氛圍和格調(diào)，能結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性，不同的居室風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，中國(guó)家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)觀念正悄悄轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要表現(xiàn)是，家紡業(yè)與家具、建材等行業(yè)的融合越來(lái)越強(qiáng)了。起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求。比如現(xiàn)在家具行業(yè)流行中式風(fēng)格和新古典風(fēng)格，但目前的床上用品還主要局限在適應(yīng)前些年流行的板式結(jié)構(gòu)家具階段，這使得很多選擇新流行風(fēng)格家具的消費(fèi)者買(mǎi)不到合適的床上用品。

　　“這就是中國(guó)家紡業(yè)的商機(jī)，誰(shuí)能滿(mǎn)足這部分人的需要，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。與家居相關(guān)行業(yè)的密切融合能為中國(guó)家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間�！敝袊�(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊兆華坦言。

　　為滿(mǎn)足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專(zhuān)賣(mài)店都引進(jìn)甚至開(kāi)辟了家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷(xiāo)售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，逐步將布業(yè)、家居、家具等結(jié)合起來(lái)，將不同的行業(yè)融合起來(lái)，更注重產(chǎn)品的組合性是家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。而這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力也提出了更高的提升要求，要求具有較高的“文化營(yíng)銷(xiāo)”能力。因?yàn)檫@種新型的賣(mài)場(chǎng)帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 　　　　陸敏