楊兆華：家紡業(yè)發(fā)展的健康模式 金字塔形

　　
　　【記者】：我們國(guó)家一直在大力倡導(dǎo)傳統(tǒng)行業(yè)或者一些行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方式，那么從行業(yè)協(xié)會(huì)角度怎么來(lái)看待家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？
　　【楊兆華】：這個(gè)問(wèn)題非常宏觀。這次主抓了一個(gè)十二五規(guī)劃，家紡的一個(gè)規(guī)劃。你剛才講的都沒(méi)有錯(cuò)，是我們整個(gè)全國(guó)的形勢(shì)，所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)。那么具體到家紡這個(gè)協(xié)會(huì)，家紡行業(yè)我們?cè)趺醋�？這兩個(gè)大的宏觀方面的問(wèn)題總要有落腳點(diǎn)，要從哪一步開(kāi)始走。根據(jù)我們這個(gè)行業(yè)的調(diào)研，我們09年，我們從2000年到2009年我們家紡行業(yè)的發(fā)展速度超過(guò)20%。這里面我們市場(chǎng)份額最多時(shí)候只有20%，近5年里面到22%。中國(guó)家紡行業(yè)整個(gè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是靠?jī)?nèi)需的。并不象很多外界媒體也好，或者是國(guó)外的很多朋友也好，我們一講到中國(guó)制造，我們就是外向型的，但是家紡不是這樣的。我們家紡行業(yè)完全是內(nèi)需拉動(dòng)型，特別是08年國(guó)家政策改變，我們遇到了全球的金融危機(jī)，08年開(kāi)始出現(xiàn)政策調(diào)整，到09年國(guó)家宏觀政策的調(diào)整。我們家紡行業(yè)，一直是走在比較前面的。所以在09年那么樣困難的情況下面，我們09年出口下降6.3%左右，但是我們整個(gè)行業(yè)還增長(zhǎng)11%。09年各行各業(yè)都是負(fù)增長(zhǎng)，那么紡織行業(yè)是正增長(zhǎng)，家紡更加快。內(nèi)需拉動(dòng)最大的。
　　這么好的基礎(chǔ)下面我們?cè)趺礃幼鼋Y(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們一定要從源頭來(lái)說(shuō)，我們從供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，我們新型原材料的研發(fā)和應(yīng)用。設(shè)計(jì)的研發(fā)是非常非常重要的。另外一頭就是我們的渠道。兩頭抓好，中間。貫穿整個(gè)行業(yè)發(fā)展，希望我們行業(yè)發(fā)展是聯(lián)動(dòng)性的，而不是單個(gè)企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)。現(xiàn)在是把整個(gè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)研發(fā)出來(lái)�？赡苣骋粋�(gè)方面特別強(qiáng)，但是單個(gè)企業(yè)，我們拿出去最大的企業(yè)和海外的企業(yè)我們還是有差距。我們要怎么做，我們要產(chǎn)業(yè)的上下聯(lián)動(dòng)互相配合。這個(gè)配合從研發(fā)開(kāi)始到渠道的配合。在渠道方面我們會(huì)抓渠道創(chuàng)新，跨界合作這些方面的工作。
　　家紡產(chǎn)業(yè)集群正在樹(shù)立差異化定位樣板
　　【記者】：剛才楊會(huì)長(zhǎng)也講到了中國(guó)幾個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群，華東有幾個(gè)比較集中的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，那么相互之間怎么避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化，利用華東的比較豐富的人流、物流、信息流來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，怎么樣能夠促使我們的產(chǎn)業(yè)格局也進(jìn)一步優(yōu)化？
　　【楊兆華】：華東地這幾個(gè)產(chǎn)品集中分工的，產(chǎn)品也很明確，整個(gè)市場(chǎng)定位還是有錯(cuò)位的。打比方說(shuō)今年我們開(kāi)展覽會(huì)，這5個(gè)館最多的是做窗簾布和沙發(fā)布的，主要是余杭和海寧，還有紹興，揚(yáng)興橋是以金邊的窗紗為主。這個(gè)產(chǎn)品就有區(qū)別了，余杭海寧大麻同樣的產(chǎn)品他們市場(chǎng)已經(jīng)有分工了。不同的市場(chǎng)我們有區(qū)分的。
　　第二個(gè)是很多企業(yè)已經(jīng)互補(bǔ)了，很多企業(yè)外銷方面很強(qiáng)，或者內(nèi)銷方面很強(qiáng)，自己生產(chǎn)能力不夠就外發(fā)，一個(gè)大企業(yè)，行業(yè)里面比較大的企業(yè)它都圍繞著它，可能帶動(dòng)5家甚至20家企業(yè)的發(fā)展。目前這個(gè)情況還不夠，我們?cè)趺礃舆M(jìn)一步做大產(chǎn)品的差異化或者市場(chǎng)的差異化。以前我們老是講同志化，同志化太泛泛了，不同的產(chǎn)品，可能同志化這個(gè)概念不同的。我們現(xiàn)在為什么搭了這么一個(gè)平臺(tái)。我們這個(gè)平臺(tái)培育了15名，我們現(xiàn)在做到這個(gè)水平，我們跟這些企業(yè)講，這是一個(gè)全行業(yè)的平臺(tái)，希望能夠很認(rèn)真來(lái)展示你們的東西。展示你們的形象，給市場(chǎng)以信心，給加盟商以信心。
　　這是一個(gè)非常重要的交流平臺(tái)。過(guò)去我們做的東西有點(diǎn)類似，什么原因造成的，因?yàn)槲覀円郧笆欠忾]的�？赡苓@個(gè)情況不是我們行業(yè)存在的。同行看我們這個(gè)企業(yè)門永遠(yuǎn)鎖的牢牢的，不能看。用戶來(lái)可以看，舉個(gè)例子你連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么你都不知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么強(qiáng)你都不清楚，怎么做產(chǎn)品的差異化或者市場(chǎng)差異化，你做不到。所以說(shuō)看工廠，大家的工廠讓所有競(jìng)爭(zhēng)伙伴來(lái)看不現(xiàn)實(shí)，那么這個(gè)平臺(tái)最好。大家都展示，這是一個(gè)整體形象的展示，也可以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上了解它的店怎么開(kāi)的，怎么服務(wù)用戶的。首先產(chǎn)品是有局限性的。市場(chǎng)是有地域性的，特別是像我們家紡業(yè)旗艦店很少，作為外人很難了解企業(yè)的概念，它是做什么的，我們也想通過(guò)這個(gè)交流平臺(tái)，大家知道我在這里參展，我隔壁是做，我了解他很強(qiáng)，它做這個(gè)特別強(qiáng)，我競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他。我看到隔壁的鄰家他也做的很強(qiáng)，他的這種優(yōu)勢(shì)，我在他們兩個(gè)人中間有沒(méi)有找到我的市場(chǎng)縫隙，有沒(méi)有找到我的市場(chǎng)空間，我來(lái)做。那么這個(gè)空間是不是我最強(qiáng)，如果這個(gè)空間我最強(qiáng)，大家今后都這么做不是可以了嗎。我們?cè)倩貞浺幌?0年或者15年以前服裝行業(yè)，那個(gè)時(shí)候你到一個(gè)工廠去看，只能說(shuō)每個(gè)線不一樣，每個(gè)班不一樣，這條生產(chǎn)襯衫，現(xiàn)在大家看分的多清楚。我希望我們家紡行業(yè)也這樣，為什么要去做，為什么要發(fā)展這么一個(gè)平臺(tái)。同行之間的交流非常重要，通過(guò)交流以后我們更能找自己發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在都在做，我們要求所有參展商開(kāi)放，每年定期做交流，我們牽頭出來(lái)做交流。11月份在余杭開(kāi)會(huì)，我們要求全部開(kāi)放，我們?nèi)?00人也好，400人也好，我們?nèi)�參觀。去看他們的管理怎么樣的，大家都能找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，交流就是這樣，互相了解就是這樣。
　　綠色低碳不僅是潮流更是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求
　　【記者】：這次展會(huì)以低炭為主題亮相的企業(yè)很多，是不是能夠代表展會(huì)或者企業(yè)發(fā)展方向，意味著什么？明年的春季家紡展將會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜，能不能請(qǐng)楊會(huì)長(zhǎng)提前給我們透露下？
　　【楊兆華】：第一個(gè)你看了展覽會(huì)說(shuō)今年的亮點(diǎn)，這個(gè)講的很好。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)跟以前不一樣了，為了開(kāi)拓市場(chǎng)跟市場(chǎng)緊密聯(lián)系。環(huán)保經(jīng)濟(jì)的概念，低炭的經(jīng)濟(jì)，他們都抓的很緊。今年在展品上面都已經(jīng)做出來(lái)產(chǎn)品了。而且都已經(jīng)展示出來(lái)了。應(yīng)該說(shuō)比較良好的開(kāi)端。第二個(gè)看到這些展位的設(shè)計(jì)，做的更加簡(jiǎn)約化，華兒泰是第二年繼續(xù)用，明年一定還會(huì)再用。這樣的情況我們?cè)谡褂[會(huì)之前跟所有參展企業(yè)發(fā)了一個(gè)倡議書(shū)，希望大家都用環(huán)保的，可循環(huán)的。今年這里都做了。
　　今后的家紡行業(yè)發(fā)展方向這是一個(gè)方向。我們實(shí)際上跟企業(yè)交流，我們行業(yè)倡導(dǎo)比較多的，我們希望家紡產(chǎn)品要從功能上去考慮。我們的研發(fā)要從滿足消費(fèi)者需求功能上考慮。打比方說(shuō)我們這次看到維克(音)產(chǎn)品，它用的是一個(gè)發(fā)熱型的。發(fā)熱型的是什么，它在服裝上做了很多，在增值(音)展里面用了一個(gè)發(fā)熱的，在冬天穿很快讓你皮膚溫度升高，利到家紡行業(yè)做成被子做成床單，上去以后2度。節(jié)能里面都講正負(fù)2度的概念，2度就是節(jié)能，空調(diào)暖氣全部可以省下來(lái)了。說(shuō)明現(xiàn)在是什么？以前抓的東西都是靠自己來(lái)弄。我們希望家紡是功能的，床單，被子，毛巾，它一個(gè)功能服務(wù)是什么，我們要滿足這個(gè)功能方面去做一些創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品目的性更強(qiáng)，推廣起來(lái)更快，消費(fèi)者能夠接受。非常高興今年我們的家紡展商，已經(jīng)有一批企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做了。
　　前兩年你可能會(huì)注意我們家紡原料是以棉為主，毛巾純棉為主。家用部分化纖。對(duì)純棉是主打，我們窗簾布，現(xiàn)在你去看有絲綿，竹纖維。太多太多了，還有很多新型的原料，我們剛剛做出來(lái)，我們現(xiàn)在的企業(yè)行業(yè)都可以用。說(shuō)明什么？說(shuō)明我們確實(shí)在產(chǎn)品研發(fā)方面我們?cè)絹?lái)越重視，也越來(lái)越進(jìn)步。這是給我們帶來(lái)一非常好的趨勢(shì)。