順豐進軍O2O是擴張還是自救

　　
　　據稱，郵政ems最新的降價優(yōu)惠活動竟然推出了同城快遞最低4元、京津冀最低5元，外地最低12元的驚爆價!但鑒于其配送倉儲實力上的硬傷，特惠效果也十分有限。
　　
　　因此，可以完全負責的說，郵政ems根本威脅不到順豐，更談不上威脅順豐的高端客戶。唯一值得安慰的一點就是，鑒于國家隊背景，樹大根深，多年來郵政ems積累了一批國字頭的忠實客戶，這幫人眼中更多的是政治立場而非經濟利益，因此，可以說這些市場才是郵政ems賴以生存的最后救命稻草。
　　
　　總之，相對于郵政ems的僵而不死以及“四通一達”的與草莽出身及命懸一線現(xiàn)狀，順豐作為毋庸置疑的行業(yè)龍頭，遠非那個唱衰中的“困獸”，而更像是一個四面出擊，全面開花的新貴。尤其值得一提的是，在這個擴張的年代，日益退縮的郵政ems反而應該更加慎重考慮一下自身的生死存亡了：上市、改革還是坐等破產?這是一個問題。
　　
　　但順豐也并非完全刀槍不入。在電商與互聯(lián)網領域，順豐缺乏先天性基因，需惡補功課!作為一家出類拔萃的傳統(tǒng)企業(yè)，順豐在各方面都具有典型地傳統(tǒng)性：悠久的發(fā)展歷程、龐大而眾多的線下實體店、數以萬計的團隊規(guī)模、軍事化管理的企業(yè)制度以及嚴格的執(zhí)行力等，這些均與互聯(lián)網公司所偏好的“思辨大于執(zhí)行力”、“小而美”思維南轅北轍。
　　
　　截至2014年1月，順豐已擁有近24萬名員工，1萬多臺運輸車輛，14架自有全貨機及遍布中國大陸、海外的7,800多個營業(yè)網點。這樣一家優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)要想向互聯(lián)網電子商務領域成功轉型絕非易事。但作為電子商務下游產業(yè)的快遞物流，順豐又恰恰具備了向上游擴展的得天獨厚的優(yōu)勢。
　　
　　考慮到傳統(tǒng)企業(yè)的基因，順豐向電商領域轉型，必然選擇o2o模式!
　　
　　“順豐如何進軍o2o?”
　　
　　2013年8月，號稱一向不差錢的順豐卻融資千萬。一直以穩(wěn)健，甚至謹慎著稱的王衛(wèi)并非一時心血來潮，而是意在發(fā)力農村市場以及新業(yè)務領域，大舉擴張自身規(guī)模。更有甚者，2013年被稱為順豐瘋狂擴張的一年，而在未來兩三年，順豐的擴張步伐更是不會放慢。但與之相對應的是，曾受國務院特批上市的郵政ems卻折戟沉沙!2013年12月底，在ipo即將開閘之際，為上市準備了五年的中國郵政速遞物流有限公司(即郵政ems)，竟以戰(zhàn)略調整為由，出人意料地主動撤回ipo上市申請材料。
　　
　　伴隨著首次大規(guī)模融資而來的，則是順豐強勁的業(yè)務擴張和有條不紊的戰(zhàn)略推進。有觀察人士稱，即使順豐進軍o2o，也破不了王衛(wèi)的遠慮近憂。但在我看來，這種看法完全無視順豐向電商轉型的大戰(zhàn)略，而以下這些措施則可以看成順豐轉型戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)：
　　
　　涉足“農村市場”，這是順豐首次正式宣布進軍其一向回避的低端邊緣市場!這是順豐發(fā)展多年的必然結果，因為只有真正占領農村市場，才能解決順豐速運最后業(yè)務限制因素，尤其是全面超越“四通一達”那點微弱優(yōu)勢，并將郵政ems逼近死角!
　　
　　據順豐官網統(tǒng)計，截至2014年1月，順豐已擁有近24萬名員工以及遍布中國大陸、海外的7,800多個營業(yè)網點。而郵政ems官網則僅顯示，截止2010年底，員工近10萬人，業(yè)務范圍遍及全國31個省(自治區(qū)、直轄市)的所有市縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，通達包括港、澳、臺地區(qū)在內的全球200余個國家和地區(qū)，營業(yè)網點超過4.5萬個。僅此一點，便可發(fā)現(xiàn)郵政ems在農村偏遠地區(qū)的業(yè)務網點龐大而粗放。更重要的是，鑒于目前順豐和“四通一達”對城市高端市場的瓜分殆盡，將來郵政ems可能失去最后一塊固守的陣地，面臨生死存亡的考驗!
　　
　　涉足農村市場，也是順豐進軍o2o的應有之義，更是順豐備戰(zhàn)“生鮮市場”的關鍵一步。農村，是生鮮市場的源頭;占領農村，對于順豐優(yōu)選這一高端“生鮮平臺”意義重大�？傊�，涉足農村市場，是順豐便利店、順豐優(yōu)選以及順豐嘿客的屢次嘗試后的進一步業(yè)務拓展，意義重大!
　　
　　值得一提的是，去年12月，阿里巴巴集團和海爾集團宣布開展戰(zhàn)略合作。雙方將聯(lián)手打造家電極大件商品的物流配送、安裝服務等整套物流配送體系及標準。有觀察家分析，該阿里投資海爾，目標劍指農村電商、農村物流大平臺的商業(yè)價值。而阿里對農村市場的覬覦，也間接地推動了順豐對農村市場的加速行動。
　　
　　著名物流與供應鏈專家黃剛認為，“農村電商是一個超級大市場，14億人口，4億已經成為網購人群，最大的10億人群在農村，這10億中至少具備7億人口的市場開發(fā)價值。同時農村互聯(lián)網化在城鎮(zhèn)化發(fā)展的推動下，商機已經非常明顯，誰能解決物流+本地化服務，誰就獲得這個市場，未來農村電商o2o的購物體驗將成為主流的發(fā)展趨勢。”
　　
　　此外，仍需特別關注一下順豐的另一個迅猛發(fā)展的新業(yè)務領域：順豐在“倉儲物流”領域的大肆擴張，2012年7月新增，至今已在26個城市建有倉儲中心，可為客戶提供倉儲、分揀、配送一站式的供應鏈物流解決方案。而該業(yè)務實質上主要偏重于食品類的冷鏈物流配套，這也是為順豐優(yōu)選的o2o發(fā)展創(chuàng)造必備的物流條件。
　　
　　值得一提的是，就連尚不賺錢的國際業(yè)務，順豐也一直在努力，從未放棄。由于王衛(wèi)與順豐的港資背景，國際業(yè)務首先瞄準了華人密集且毗鄰大陸、港澳臺的東南亞!而在中國大陸之外，順豐已經陸續(xù)開通多個國家快遞業(yè)務。順豐速運的國際業(yè)務的擴展，與順豐優(yōu)選的發(fā)展更是息息相關。截至目前，除開通中國大陸、香港、澳門和臺灣外,順豐目前已開通美國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞等國家的快遞服務。這一驕人的成績被順豐刻在了每一張快遞單子上!
　　
　　最后，考慮到順豐進軍農村市場的模式，有人認為順豐這種鼓勵內部員工代理，個人創(chuàng)業(yè)的模式無論從管理還是從業(yè)務上都不具備可行性。據說，這是順豐近20年來，首次下放代理權、開放自己的物流體系。然而，順豐這種代理模式本質上為公司“內部創(chuàng)業(yè)”，并不是傳統(tǒng)純粹的加盟代理模式。據順豐內部消息人士預測，待到這些農村加盟店發(fā)展完善之后，公司遲早是會收回直營的;而如果嘗試失敗，公司對這些加盟店的大力支持也絕對不會超過2年!