世界杯營(yíng)銷 電商能做什么？

　　6月注定是屬于世界杯的。即使是時(shí)差大大不利于中國(guó)上班一族，世界杯話題仍然成為圈里群里的必備問候語(yǔ)。職場(chǎng)上最接地氣的段子應(yīng)運(yùn)而生：哥們，別賣力干活了，就算你加班加出再多黑眼圈，老板還是會(huì)認(rèn)為你那不是為了工作，而是偷看世界杯給熬出來(lái)的。
　　

　　電商平臺(tái)紛紛“參賽”世界杯
　　
　　真的球迷更專注于足球賽事，而絕大多數(shù)偽球迷們則更熱衷于在各種朋友圈里享受世界杯的話癆，他們不僅通過美食美酒美味享受世界杯的狂歡盛宴，同樣也沒忘了通過各種路徑的競(jìng)猜來(lái)劃拳助陣。正如每個(gè)彩電品牌廠商都會(huì)慣性宣稱自己借助世界杯銷售火爆同比增長(zhǎng)若干成，每個(gè)啤酒品牌都會(huì)宣稱自己的銷售收入遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)同行，從不錯(cuò)失任何商機(jī)的電商平臺(tái)無(wú)疑更是充當(dāng)著當(dāng)前最為急吼吼的世界杯營(yíng)銷主角。反映在他們無(wú)一例外推出了與巴西世界杯相關(guān)商品的促銷活動(dòng)，意欲分羹世界杯經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)賽事期間的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　啤酒、飲料、零食三大招牌類目無(wú)疑是世界杯經(jīng)濟(jì)落在中國(guó)電商市場(chǎng)的最佳消費(fèi)刺激點(diǎn)。低價(jià)促銷首當(dāng)其沖，1號(hào)店官網(wǎng)拉來(lái)姚晨代言“女人的世界杯”，宣稱“世界杯是看熱鬧，好吃好喝更重要”;背靠中糧集團(tuán)的我買網(wǎng)則在率先上線“世界杯VS食界杯”營(yíng)銷，包括哈爾濱啤酒、蒙牛、可口可樂、果園老農(nóng)、亨氏、旺旺等共計(jì)32家食品公司高層帶隊(duì)參賽“食界杯”，品牌覆蓋酒飲、零食、保健品以及生鮮食品等行業(yè)。京東商城雖然不同尋常地低調(diào)，但是首頁(yè)上“老劉專場(chǎng)，終極低價(jià)”的標(biāo)語(yǔ)，不失時(shí)機(jī)地為恰逢“6·18”店慶的世界杯造勢(shì)。騰訊旗下QQ錢包推出“猜勝負(fù)贏巨額紅包”、“一分錢暢飲青島啤酒”等系列營(yíng)銷，最低1分錢下注，贏者獲搶現(xiàn)金大紅包、足彩獎(jiǎng)金等。
　　
　　真正結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)玩轉(zhuǎn)世界杯的，可能還得靠阿里巴巴旗下平臺(tái)。淘寶和天貓聯(lián)合推出了“掃碼世界波”活動(dòng)，將聯(lián)動(dòng)30萬(wàn)余線上線下商家，通過掃“碼”方式，讓用戶足不出戶即可在世界杯期間享受到吃喝玩樂購(gòu)一體化服務(wù)。消費(fèi)者只要通過手機(jī)淘寶線下輕松掃碼，不僅可以領(lǐng)取淘寶天貓所準(zhǔn)備的紅包、彩票以及數(shù)萬(wàn)商家以所發(fā)出的店鋪消費(fèi)券外，還可以在世界杯期間享受一小時(shí)“餓急送”、KTV看球酒水半價(jià)暢飲、獲贈(zèng)熬夜特種保險(xiǎn)等十余種掃碼特權(quán)。通過世界杯競(jìng)猜游戲，也是互聯(lián)網(wǎng)公司搶食世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)的新亮點(diǎn)，保守預(yù)計(jì)世界杯期間互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)彩銷量上升150%以上，精明的支付寶錢包順勢(shì)送出40萬(wàn)紅包，放血推世界杯競(jìng)爭(zhēng)游戲，“輸了不花錢贏了算你的�！�
　　
　　值得注意的是，阿里借“碼上淘”跳出往年價(jià)格戰(zhàn)、紅包等常規(guī)打法，除了能帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)外，還能在用戶中沉淀出“碼”的使用習(xí)慣。而這種先發(fā)制人的概念，往往是馬云的阿里巴巴在電商諸應(yīng)用領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的關(guān)鍵因素。馬云慢慢走下神壇，但話那句“電商領(lǐng)域，打著望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手”的豪語(yǔ)還是有一定道理的。
　　
　　女生的世界杯消費(fèi)觀
　　
　　男生看球賽，女生在干啥?某電商數(shù)據(jù)顯示，在世界杯期間，足球?qū)氊惙�裝、情趣內(nèi)衣、豐胸產(chǎn)品等迎來(lái)搜索和成交高峰。就在6月16日凌晨第一小時(shí)，就有20萬(wàn)MM下單購(gòu)買了豐胸產(chǎn)品。5月中旬開始，足球?qū)氊惙�裝搜索和成交指數(shù)逐日上升。近30天搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)近23倍。多家商戶，包括德國(guó)、巴西、阿根廷等在內(nèi)的種子隊(duì)足球?qū)氊惙�裝甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況。據(jù)分析，購(gòu)買足球?qū)氊愄籽b的人群中，占比最高的為25歲—35歲的居家主婦，其占比幅度達(dá)到18.2%。
　　
　　同樣出現(xiàn)明顯增幅的，還有性感內(nèi)衣和豐胸美白產(chǎn)品。截至到6月16日下午5:00，面膜已經(jīng)賣出了1600多萬(wàn)片。在某電商上，性感內(nèi)衣近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)33.1%。不過，在足球的誘惑下男生有點(diǎn)分心了，在上個(gè)月，男生在性感內(nèi)衣上的搜索人數(shù)占比高達(dá)49%，這個(gè)月則為45%。
　　
　　女生下足功夫，男生可不太買賬，6月13日，在球賽開賽第一天，避孕套的搜索和成交指數(shù)直接降到了近一個(gè)月的谷底。當(dāng)天購(gòu)買避孕套的人數(shù)比12日減少了近20%。
　　
　　在電商平臺(tái)中，覬覦世界杯營(yíng)銷的還有蘇寧云商，盡管平臺(tái)被大家不看好，但這個(gè)正承受著轉(zhuǎn)型苦痛、未知何時(shí)迎來(lái)黎明的電商平臺(tái)，宣布與頂尖巴塞羅那足球俱樂部展開戰(zhàn)略合作，也算是趕了晚集。只不過，不可一世的西班牙國(guó)家隊(duì)首戰(zhàn)慘敗，多少給滿腔熱情準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的蘇寧云商世界杯營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)燒了一盆冷水。坊間聽說(shuō)，與馬云一樣，蘇寧高管似乎也是不懂足球居多。究竟是不是真的只有外行才更懂消費(fèi)世界杯，且行且觀察。