迎接大家居時代的美居樂

      眾所周知，當前的家居行業(yè)因渠道和產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素，被人為分化成床品、布藝、家居飾品等若干細分市場；而隨著人們的軟裝需求逐步提升，家居整體配套無疑是個必然趨勢。為應(yīng)對整體家居時代的到來，繼續(xù)引領(lǐng)布藝行業(yè)發(fā)展風向，在十幾年的發(fā)展過程中，美居樂建立了具有自身特色的產(chǎn)品設(shè)計形象與品牌推廣模式，以其獨特的創(chuàng)意和豐富多變的產(chǎn)品形象在業(yè)內(nèi)書寫著精彩的布藝篇章……

　　走在時尚前沿，關(guān)注和汲取最新的流行情報，將當下的流行趨勢融入我們的設(shè)計理念——提煉出品牌的核心形象。 美居樂人認為，家紡產(chǎn)品應(yīng)該不能簡單稱之為產(chǎn)品，它含有大量的設(shè)計成分和藝術(shù)色彩在其中，叫作藝術(shù)品更為貼切�，F(xiàn)代文明生活方式的提高、生活節(jié)奏的加快，生活形態(tài)的空前改變，產(chǎn)品的“環(huán)境機能”與“對話機能”開始受到人們的重視。人們不僅要滿足物理性、生理性的功能需求，而且要進一步滿足心理性、社會性、文化性和環(huán)境方面的象征價值，促使產(chǎn)品在精神功能方面包括美學功能等諸多情感因素的需求日益加強，要求產(chǎn)品差別化、多樣化、個性化，希望借助產(chǎn)品來實現(xiàn)其寄托情感、展示個性、交流思想等感性消費的需要。所以美居樂每次產(chǎn)品設(shè)計除了將外國流行元素和中國本土文化消費元素相組合，更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計中加入人文情感的元素，滿足現(xiàn)代人對情感的渴求以及緩解他們內(nèi)心中的矛盾和苦悶。早在2004年，美居樂家紡就與廣州美術(shù)學院合作建立了產(chǎn)學研一體化的“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化”模式，成立了“廣美•特耐家紡設(shè)計工作室”，并直接面對市場，將專業(yè)的設(shè)計理念和市場的消費心理需求相結(jié)合，創(chuàng)造出溫馨、時尚、甜美、簡約等各種類型的產(chǎn)品，以適應(yīng)消費需求不同的群體。

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，提高店面盈利能力——提升和加強品牌競爭力的制勝法寶

　　具備設(shè)計優(yōu)勢的產(chǎn)品只是一個靜態(tài)的前提，如何在終端將我們的產(chǎn)品進行動態(tài)的演繹則是我們下一步必須做好的工作。對于布藝終端商，美居樂十分重視視角營銷的運用，把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，并加以培養(yǎng)和塑造。美居樂家紡旗下有加盟店、店中店近千家，零售終端網(wǎng)點三千多家，每月仍有近十家加盟店開張。如何才能使這些門店在終端永遠保持活力并盈利呢？美居樂每年都會針對性地安排設(shè)計師到各區(qū)域終端進行現(xiàn)場設(shè)計服務(wù)，賦予每個新產(chǎn)品展示的主題和靈魂，使產(chǎn)品鮮活地展示在消費者和觀賞者面前，同時注重對終端店面的產(chǎn)品知識培訓，讓專賣店始終走在時尚潮流的前沿。此外，公司常年接受銷售商經(jīng)營者、店員到總部學習加工、制作以及導購促銷培訓知識，傳承家居布藝制作技能與文化。通過終端店面形象的優(yōu)質(zhì)規(guī)范以及經(jīng)營者綜合素質(zhì)的不斷提高，品牌競爭力的提升也就順理成章。
單一布藝品牌向整體家居風格的轉(zhuǎn)變——在眾多布藝品牌中突破重圍，力壓群芳。

　　如今家居輕裝修，重裝飾的理念已經(jīng)成為消費習慣，繁忙的都市生活讓人們更加崇尚簡約的生活方式，過去為了家庭裝修親力親為，大費周折的歲月正在漸漸遠去。人們總是在試想這樣一種狀態(tài)，在簡單的硬裝修后，只需要跑一個地方，就可以讓整個家變得豐盈完美起來。整體家居的概念便在人們這樣的期許中應(yīng)運而生，成為了當今家裝界最新的時尚潮流。而美居樂在一年兩次的家紡展會中，向人們展示越來越多的正是這種全新的生活方式——整體家居。窗簾的款式、家具的擺放、色彩的搭配、燈光的配置、飾品的陳列等和諧地統(tǒng)一在一個空間內(nèi)，這是一項瑣碎而巨大的工程，表現(xiàn)的卻是一種生活的品味和態(tài)度。走入會場的人們，看到的不只是單純的一塊面料和一幅窗簾，而是一派和諧溫馨的居家氛圍。以實景展示包括餐廳、客廳、臥室在內(nèi)的各種家居風尚，提供給顧客前所未有的視覺享受，同時在同行業(yè)中脫穎而出，完成品牌形象質(zhì)的蛻變。

　　具有視覺感的產(chǎn)品和獨特的營銷模式——品牌形象建立下的張弛有道

　　“酒香不怕巷子深”的年代對布藝行業(yè)來講已經(jīng)過去，一個好的品牌理念的推廣，除了具備設(shè)計與服務(wù)能力上的優(yōu)勢，還需要有一支精湛的銷售隊伍和一套完善的營銷方案。美居樂注重對團隊的激勵和潛能的開發(fā)，不但對各個代理商進行激勵，對銷售業(yè)務(wù)人員也有激勵政策保證新品快速上架并暢銷。與此同時，通過團隊內(nèi)訓交流和外訓學習兩種模式不斷提高營銷一線人員整體能力，鑄造營銷鐵軍。在營銷模式上，美居樂的區(qū)域代理模式一直被業(yè)界津津樂道，很多企業(yè)想模仿卻很難走上成功的軌道。對于每屆新產(chǎn)品，美居樂都通過總部當?shù)匦庐a(chǎn)品發(fā)布會、深圳家紡展、上海家紡展、各省份代理商訂貨會以及業(yè)務(wù)員上門推廣進行“五環(huán)營銷”，同時針對各區(qū)實際情況對不同市場、不同級別客戶，不同的產(chǎn)品定位不同的受眾群體。銷售政策的制定事關(guān)企業(yè)的成敗，只有將終端商、代理商和銷售商鏈接起來，架起一座溝通的橋梁，才能實現(xiàn)銷售利潤和銷售商利益的最大化，從而鞏固品牌的形象。

　　家紡企業(yè)品牌的推廣不可能一朝鑄就，每個企業(yè)只有尋找到合適自身發(fā)展的品牌定位，將品牌推廣到一個質(zhì)的高度，只有達到相當?shù)母叨龋�才能得到更多的市場認可度，才能覆蓋更多的國內(nèi)外市場，從而由業(yè)內(nèi)走向業(yè)外，成為老百姓口中的品牌。