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eBay海外倉發(fā)貨比例超三成 將成重點(diǎn)方向

 2014-7-7

  6月份,蘑菇街,浙江電商中最為典型的導(dǎo)購平臺(tái),確認(rèn)完成新一輪超過2億美元的融資,投資方估值高達(dá)10億美元。蘑菇街再獲融資的原因,是因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/CDB6D7CAD5DF/' target=_blank >投資者看好其從早期的導(dǎo)購網(wǎng)站向社會(huì)化電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

  與蘑菇街既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又是同命鴛鴦的美麗說,也在尋找自己新的生存空間。其開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系,幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告,從利潤收入上脫離對(duì)淘寶的依賴。

  早年,電商領(lǐng)域出現(xiàn)了諸多導(dǎo)購類型網(wǎng)站,如美麗說、返利網(wǎng)等,都是靠著返利或提成的方式,依附淘寶等電商平臺(tái)生存,但隨著電商大佬們的“變臉”,不得不尋找新的出路。蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站起死回生的結(jié)果,顯然是業(yè)界所沒有預(yù)料到的。

  對(duì)于喜歡網(wǎng)購的女生來說,蘑菇街的名字并不陌生,這里會(huì)推薦當(dāng)季最“IN”的搭配,點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)店,就可以完成購物。

  對(duì)于很多買家來說,在網(wǎng)上選擇合適的商品太費(fèi)勁,因?yàn)橛刑詫殹?a target=_blank href='/Tag/B5B1B5B1/' target=_blank >當(dāng)當(dāng)、京東等各種電商平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)有著成千上萬的賣家,每個(gè)賣家的貨源又各不相同。

  這個(gè)時(shí)候就需要一種引導(dǎo)。2011年,蘑菇街早期的定位就是“導(dǎo)購”,其呈現(xiàn)給用戶的正是一堆被其他用戶精選過的商品,而這些精品的呈現(xiàn)無疑讓網(wǎng)購變得更加簡(jiǎn)單。

  蘑菇街的模式是從新浪微博手里獲得流量,從淘寶手里賺得傭金,當(dāng)初高達(dá)8%的轉(zhuǎn)化率,遠(yuǎn)高于其他導(dǎo)購網(wǎng)站1%的水平,從而得以在同行中脫穎而出。

  從某種程度來說,淘寶等電商平臺(tái)對(duì)于這類導(dǎo)購網(wǎng)站是“滿心歡喜”的。比如從蘑菇街送出100個(gè)人到淘寶,就有8個(gè)人下單購物。導(dǎo)購網(wǎng)站做得越好,對(duì)于電商網(wǎng)站來說,帶進(jìn)來的流量則越高,一榮俱榮。

  給電商做導(dǎo)購,引發(fā)新電商模式

  6月6日,蘑菇街宣布獲得新一輪超兩億美元的融資。

  據(jù)公開資料顯示,蘑菇街進(jìn)行過3輪共計(jì)2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪,A輪投資方為貝塔斯曼,B輪投資方是啟明創(chuàng)投。2012年10月完成B+輪融資,由IDG領(lǐng)投。2012年有媒體稱蘑菇街估值為2億美元,而如今估值已達(dá)到10億美元。

  關(guān)于投資價(jià)值,陳琪認(rèn)為一來是網(wǎng)站經(jīng)過三年,積累了8000萬的注冊(cè)用戶,以及積攢了不錯(cuò)的口碑;二來是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力的信任。

  另外,蘑菇街在移動(dòng)端上的表現(xiàn)也是被投資者所看好的。

  據(jù)蘑菇街官方數(shù)據(jù)透露,30%的流量來自移動(dòng)端,卻帶來了65%的交易額。

  蘑菇街在移動(dòng)端目前有iOS、安卓等各種版本,圖片信息和互動(dòng)內(nèi)容較多,每天會(huì)更新商品內(nèi)容,版本不斷升級(jí),以精細(xì)化的方式為用戶提供購物決策。

  而這樣的成績(jī)并非空穴來風(fēng)。早在2011年蘑菇街發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用時(shí),就被被App Store的生活類排名第一;2012年年底,蘑菇街移動(dòng)端流量占比超15%。

  著力移動(dòng)端,30%的流量引來65%的交易額

  然而,好景不長(zhǎng)。

  2013年初,淘寶開始對(duì)各類導(dǎo)購網(wǎng)站實(shí)行封殺。當(dāng)時(shí)這類導(dǎo)購網(wǎng)站正盛行,據(jù)艾瑞資訊統(tǒng)計(jì),最多的時(shí)候有不同品類的65家瀑布流形式的導(dǎo)購網(wǎng)站。

  2013年9月,有網(wǎng)友通過淘寶賬號(hào)在蘑菇街購物,卻發(fā)現(xiàn)其賬號(hào)無法登錄。原來,淘寶網(wǎng)大量封殺各類第三方購物網(wǎng)站,蘑菇街也在“黑名單”上。

  淘寶當(dāng)時(shí)給出的解釋是,部分超低價(jià)第三方導(dǎo)購站點(diǎn),為賺取更多利潤,針對(duì)賣家報(bào)名的商品進(jìn)行隨意砍價(jià),賣家只能做虧本引流。然而有媒體報(bào)道說,封殺的背后是因?yàn)樘詫殰?zhǔn)備自建導(dǎo)購平臺(tái)。

  “蘑菇街其實(shí)從去年8月開始正式啟動(dòng)電商平臺(tái)優(yōu)店,10月份正式上線,升級(jí)為社會(huì)化電商平臺(tái),引入商家進(jìn)駐蘑菇街開店!蹦⒐浇諧OO助理徐達(dá)說,當(dāng)時(shí)CEO陳琪對(duì)投資人打預(yù)防針,說這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)導(dǎo)致年底的流量只是以前的一半,所幸的是結(jié)果并沒有這么糟。

  “不論是轉(zhuǎn)型前,還是轉(zhuǎn)型后,依然專注的是‘女性時(shí)尚消費(fèi)品零售’這個(gè)領(lǐng)域,所以從產(chǎn)品,到技術(shù)和運(yùn)營都不需要大的調(diào)整,適當(dāng)調(diào)整組織架構(gòu)就可以適應(yīng)新的平臺(tái)需求!蹦⒐浇致(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示,蘑菇街調(diào)整確實(shí)和淘寶政策變更有關(guān),同時(shí)也有其他考慮。他說,買東西分為兩個(gè)階段:一是解決買什么,二是解決在哪里買。以前只解決買什么,不解決在哪里買,實(shí)際上對(duì)商品品質(zhì)無法控制。自己上線電商平臺(tái)后,可以解決上游制約,同時(shí)對(duì)商家具有控制力,商品品質(zhì)更有把握。

  在去年的“雙11”中,蘑菇街取得了出乎意料的近3000萬的交易額。分析原因,它一直專注在女性消費(fèi)者買家這一側(cè),對(duì)于消費(fèi)者對(duì)哪些商品更有偏好,有很好的經(jīng)驗(yàn)流程積累,另外,精準(zhǔn)的流量對(duì)于商家來說都是趨之若鶩的。

  美麗說和蘑菇街,兩者之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又是同命鴛鴦。在遭電商大佬封殺之后,美麗說開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系,幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告,從利潤收入上脫離對(duì)淘寶的依賴。有業(yè)內(nèi)人士透露,美麗說對(duì)新入駐商家的優(yōu)惠非常豐厚,比如第一年傭金全免,點(diǎn)擊鏈接價(jià)格降得很低等。此外,美麗說還在微信上發(fā)力,除了與微信支付對(duì)接之外,還作為首批參與“微信小店”內(nèi)測(cè)的微信服務(wù)號(hào)“開業(yè)”。

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