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騰訊京東如何利用微信攻伐淘寶

 2014-6-9
近期,微信小店、京東“購物”入口先后上線,加上微信第三方電商平臺頻繁發(fā)聲,微信電商生態(tài)一時花樣層出。
  
  而正如企鵝君與八姐此前預(yù)料,京東+易迅不管怎么玩,變數(shù)都已不大,以拍拍為基石的c2c才是微信電商核心。
  
  圍繞微信,騰訊京東正合力編織對淘寶的包圍網(wǎng)。馬云最大擔(dān)憂——微信電商終于圖窮匕見。
  
  具體情況嘛,是這樣滴:
  
  1.以微信大入口為餌,拍拍正誘惑商家入駐。
  
  在拍拍近期推出的新政中,有個條目值得關(guān)注:京東將利用微信端生態(tài)資源,為拍拍商家的微信店鋪提供中心化解決方案。
  
  其中,京東的微信生態(tài)資源,是指與微信游戲并列的“購物”入口。
  
  京東這話意思其實很明白:拍拍商家們快來開店吧,微信購物入口會為你們的電商公眾號導(dǎo)流哦。
  
  微信的購物入口,已經(jīng)成為拍拍誘惑商家的最好招牌。
  
  2.京東的獨立微信電商開發(fā)項目:京東微店。
  
  拍拍新政中還有個信息:不再強(qiáng)制要求商家使用“京東微店”系統(tǒng),而可選擇第三方服務(wù)商的電商系統(tǒng)。
  
  這背后其實隱藏著京東一次業(yè)務(wù)調(diào)整,就是原來的“京東拍拍微店”已與拍拍無關(guān),變成了“京東微店”。
  
  京東微店官方頁面已上線,“韓都衣舍”、“森馬”等一系列大賣家都已經(jīng)入駐。目前來看,京東微店的作用其實比微信小店要大得多,由原騰訊電商開發(fā)的電商系統(tǒng)體驗也比微信小店好很多。
  
  至于為何京東微店要與拍拍分開,原因可能有兩個:
  
  一是,拍拍要做淘寶似大型c2c平臺,強(qiáng)制所有商家選擇某套電商系統(tǒng)不合理;二是,京東微店利用拍拍與第三方爭食,難免會被扣上"新式微信國家隊"帽子。
  
  但不管咋說,京東微店在建設(shè)公眾號電商過程中,搶食第三方服務(wù)商已是必然。
  
  3.不放心京東和第三方,騰訊要親自推進(jìn)微信c2c電商。
  
  對于微信小店的上線,有聲音說這是騰訊違反與京東不競爭協(xié)議。
  
  企鵝君覺得這實在想太多,因為不管京東微店,還是微信小店,對比淘寶的話,其交易量都可以看作沒有。肉還沒吃到嘴里,哪有內(nèi)訌的道理。
  
  而且從騰訊角度看,不管是自建還是投資,只要有人能把微信電商做起來,就已經(jīng)達(dá)到目的。
  
  微信小店更應(yīng)看做騰訊對京東、第三方不放心,所留下的補充方案。
  
  4.微信電商對賣家吸引力如何?
  
  微店也好、拍拍也好,微信電商弄出這許多花樣,都是為誘惑淘寶賣家轉(zhuǎn)移陣地。
  
  那么,微信店鋪吸引力如何呢?企鵝君咨詢了幾位電商專家。
  
  一位這樣說的:淘寶店家如今對外站流量愈加依賴,女裝店鋪獲取單個客戶成本已經(jīng)高達(dá)55塊。微信電商的出現(xiàn)對賣家誘惑力非常大,雖然微信獲取流量也難,但好在微信流量更加精準(zhǔn)、也更廉價,因此誘惑力還是很足的。
  
  微信開發(fā)者管鵬則表示:從交易量上看,微信目前仍未能為入駐商家?guī)硖嘣隽,不過商家們對在公眾號內(nèi)積累訂閱者的長期價值,是很認(rèn)可的。
  
  “朋友圈電商推廣者”宗寧則表示:微信服務(wù)號電商最大弱點其實是流量,微信廣告對于入駐商家頗為昂貴的,但效果卻仍未能驗證。
  
  據(jù)了解,對于微信服務(wù)號電商,目前多數(shù)商家仍處于觀望或試水階段,在沒有很多成功案例前,淘寶商家們?nèi)圆粫䦟氀涸谖⑿派稀?BR>  
  至于商家很關(guān)注的流量問題,廣點通開發(fā)的微信廣告工具也即將上線,對電商公眾號的導(dǎo)流將是微信廣告的重要任務(wù)。
  
  5.百萬電商公眾號對決百萬淘寶店,這事還有多遠(yuǎn)?
  
  馬云去年底宣布淘寶有900萬商家,其中活躍商家300萬。而微信公眾賬號已經(jīng)超過300萬,不過其中大多數(shù)為訂閱號。
  
  從賬號數(shù)量看,微信公眾平臺還是有能力支撐一個淘寶生態(tài)的,但這并不意味著很快就會出現(xiàn)“百萬電商微信號對決百萬淘寶店”的情況。
  
  因為目前微信電商門檻還很高,以微信小店為例,其要求商家為認(rèn)證服務(wù)號,繳納兩萬元保證金后開通微信支付接口。這個門檻其實很高,這也是為何目前微信公眾號電商玩家主要為大型商家、以及成長起來的淘品牌們。
  
  不過這是微信電商早期,有分析人士對企鵝君表示,前期門檻防高是為避免類似淘寶初期的“假貨、違規(guī)商品迅速膨脹”問題,未來肯定會放開。同時微信電商開發(fā)者白鴉也透露,微信電商的門檻將來一定會放低。
  
  顯然,騰訊京東的c2c包圍網(wǎng)將逐漸收緊,但距離合攏仍需時日,這也是留給淘寶最后的破局時間。
  

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