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任重道遠 面料O2O的窺望

 2014-4-10

  當O2O甚囂塵上的時候,面料行業(yè)一片沉寂,宛如一片死水,驚不起一絲漣漪。大家都講O2O,面料能不能做O2O?面料O2O如何做?

任重道遠面料O2O的窺望

  面料O2O行業(yè)特殊性
  
  面料行業(yè)基本上是批發(fā)占主導,很少有針對普通消費者的銷售模式,是廠家與廠家之間建立的交易關系,如果要做互聯網市場,屬于B2B模式。也就是廠家將面料生產出來后,直接賣給服裝廠。但廠家生產出面料,往往會找很多面料批發(fā)商,通過批發(fā)商將面料銷售給服裝廠,因此,從這個層次來看,面料行業(yè)其實應是B2B。
  
  面料行業(yè)品牌感不強,也就是說大家在交易過程中更在意的是面料花紋款式以及質量、價格,而不是是否名牌。當然,很多服裝廠也會跟特定廠家及其代理商有較為固定的合作關系,但是基本上也跟品牌無關。
  
  從現實來看,面料行業(yè)的交易方式,目前來講,以線下交易為主,服裝廠在各地的代理商在各大服裝面料輔料城開有店鋪,服裝廠到店里來看貨、洽談,下單并預付定金之后,等貨物生產完成并交付完成后,服裝廠家向面料批發(fā)商支付完剩下貨款,交易過程就基本完成。
  
  當然,已有一些平臺在互聯網領域開始了一些嘗試,除了阿里巴巴面料交易平臺中國輕紡城、中大布料城等這類大平臺,還有各種各樣的互聯網平臺,以及面料企業(yè)官網,但因為面料行業(yè)的某些特殊情況,比如普遍會有超過三個月貨款的延期,這些平臺的功用更多集中在產品展示和企業(yè)信息展示階段,很多環(huán)節(jié)還要依靠線下來完成。不能算完成了整體的行業(yè)O2O構建。
  
  面料行業(yè)O2O需完成哪些軟硬件構建?
  
  面料行業(yè)O2O可謂任重道遠,處于連最基礎的理論構建都尚未開始的階段,所以筆者即便想找到一些相關的資料也非常之難。業(yè)內人士對于O2O的重要性也缺乏清晰的認識,大多數人目前都更關注線下交易,業(yè)內人士擁有的是傳統(tǒng)行業(yè)最傳統(tǒng)的思維形式,比較固守既有渠道和多年形成的交易習慣。并且,因為面料行業(yè)大多訂單較大,很多企業(yè)也存在長期的合作關系等,所以似乎也存在尾大難掉的弊端。
  
  所以,要實現面料行業(yè)O2O,首先就要實現人們思維的軟著陸。
  
  其次,團隊的匱乏,也是需要解決的一個軟件問題。因為長期對O2O的不重視,自然就無法完成對團隊的組建和培養(yǎng),即便有,也只是停留在對阿里巴巴等電商平臺的維護,實在稱不上成熟的團隊。
  
  而從硬件上來看,當務之急要解決的肯定是平臺問題,這個平臺要切合面料行業(yè)的深入需求,模式要足以支撐整個行業(yè)的轉型。筆者認為,目前業(yè)內之所以對O2O不感冒,根源還是在于O2O并未給他們帶來易見的好處,阿里巴巴、中國輕紡城等布料電商平臺雖然給一些布料企業(yè)帶來了收益,但是很難解決整個行業(yè)的問題。
  
  面料行業(yè)是否需要O2O
  
  面料行業(yè)是否需要O2O,我們用數據來說話。
  
  中商情報網監(jiān)測數據顯示:2013年1-2月,我國服裝的產量達73.94萬件,同比增長33.40%。中商情報網發(fā)布的《2010-2015年中國紡織品服裝行業(yè)市場研究及重點企業(yè)深度調研咨詢報告》顯示,2013年,雖然仍然存在較大不確定性,但全球經濟有望出現溫和復蘇勢頭,中國經濟也將延續(xù)2012年三、四季度的回暖趨勢,綜合判斷,中國服裝產業(yè)形勢將好于2012年。
  
  這說明,從下游需求來看,服裝行業(yè)對于面料的整體需求是呈上升趨勢的。
  
  但是可悲的是面料行業(yè)卻普遍存在著虧損和產能過剩的問題。
  
  山東德棉股份有限公司是全國規(guī)模最大的棉紡織企業(yè)之一,一度被很多同行看做是行業(yè)窗口。如今這家企業(yè)也未能擺脫傳統(tǒng)棉紡織企業(yè)谷底喘息的命運。ST德棉對上半年的業(yè)績做了預判,預計今年上半年虧損額度在800萬~1200萬元。公司一季度虧損865萬。去年的虧損額是9894萬。
  
  國金證券分析師張斌認為,原來的產能過剩只有20%~30%,而目前過剩程度已經達到40%~60%。紡織行業(yè)目前是在谷底。供過于求是復蘇緩慢的主要原因。
  
  這說明什么問題?說明了,不是服裝廠不需要面料,而是面料生產廠家生產的大量面料沒有賣出去。而另一個數據表明,中國面料外貿出口額也實現了增長,所以問題更多的出現在國內貿易。
  
  如何提升銷量?是否需要開辟另一條銷售渠道?答案不言而喻。

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