2008年家紡協(xié)會工作思路

　　經(jīng)營

　　我這里講的經(jīng)營不是產(chǎn)品經(jīng)營，而是企業(yè)經(jīng)營、品牌經(jīng)營。我在家紡產(chǎn)業(yè)集群會上講過集群的經(jīng)營、城市的經(jīng)營、行業(yè)的經(jīng)營。我們大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣于訂單的經(jīng)營，不管什么訂單都做，失去了自己企業(yè)的固有風(fēng)格，成了雜貨店。這對于做品牌的企業(yè)會得之于一時(shí)，而失之于長遠(yuǎn)。做品牌的企業(yè)一定要把品牌的文化定位好。品牌文化要和市場定位，消費(fèi)人群定位相吻合。

　　品牌文化要給消費(fèi)者一種心理暗示，這種暗示要和他的價(jià)值體現(xiàn)相吻合，和消費(fèi)人群的心理追求、生活追求相吻合。一次偶然的機(jī)會，遇到一位領(lǐng)導(dǎo)，他知道我搞家紡的，問了我一個(gè)問題：“你們家紡產(chǎn)品到底有什么特色？為什么我太太只買一個(gè)品牌，我看市場上產(chǎn)品都差不多�！边@突如其來的問題，令我一時(shí)難以回答，卻為我們家紡品牌還有這樣的執(zhí)著追隨者感到欣慰。后來我才琢磨出來，可能是這個(gè)企業(yè)文化和這個(gè)太太的價(jià)值觀念，她日夜所思相吻合。這個(gè)品牌的文化是“愛在家庭”，太太希望老公事業(yè)有成了，還要時(shí)時(shí)刻刻不忘記這個(gè)家。愛在家庭，不僅有了一種心理暗示，而且有了因果關(guān)系。經(jīng)營品牌也要 “以人為本”，就是要讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中體味到自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、自我滿足的感受。

　　目前我們大多數(shù)家紡企業(yè)在品牌文化的經(jīng)營上還沒有形成自己的獨(dú)特定位，沒能使我們品牌形象在消費(fèi)者中深深打上烙印。主要表現(xiàn)在：品牌的文化理念與產(chǎn)品的風(fēng)格不對稱；產(chǎn)品的宣傳與消費(fèi)的認(rèn)知不對稱；市場定位與產(chǎn)品形象不對稱；產(chǎn)品形象代言人與產(chǎn)品風(fēng)格的定位人群不對稱；企業(yè)品牌宣傳時(shí)間和產(chǎn)品的市場實(shí)現(xiàn)時(shí)間不對稱等等。由于存在這些不對稱，就不能有效地經(jīng)營企業(yè)、品牌。沒有使我們品牌給消費(fèi)者更多的聯(lián)想和烙印。

　　因此，在打造品牌，提高品牌的貢獻(xiàn)率，一定要研究如何有效地經(jīng)營我們的品牌，否則事倍功半。