楊兆華赴寧波家紡企業(yè)考察調(diào)研

      2015年1月22日，中國家紡協(xié)會楊兆華會長赴寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、寧波圣瑞思服裝機械有限公司三家企業(yè)進行了為期兩天的考察調(diào)研。

      本次考察調(diào)研是為了全面落實王天凱會長在2014年家紡協(xié)會工作總結(jié)會議關于"深入企業(yè)調(diào)研，找難點，尋熱點，獲取各項真實數(shù)據(jù)，提出解決方案，把調(diào)研落到實處"的總體要求，了解行業(yè)最新動態(tài)，針對行業(yè)新形勢，深化行業(yè)協(xié)會高效服務職能。

      博洋家紡作為家紡床品行業(yè)新渠道拓展的先鋒者，既享受著渠道創(chuàng)新所帶來的豐碩成果，同樣也對線上競爭格局加劇，電子商務所面臨著的流量及規(guī)模瓶頸感觸良多。楊兆華會長在博洋家紡總部與博洋控股集團董事長戎巨川、博洋家紡董事長蔣武吉以及博洋家紡總經(jīng)理何平波進行了近三個小時的座談。

      蔣武吉董事長介紹到，博洋家紡作為行業(yè)渠道創(chuàng)新的探路者，2010年以來，線上營銷取得了快速發(fā)展，這即得益于新渠道的不斷拓展，也離不開線下品牌效應對線上支撐。但每種商業(yè)模式的發(fā)展，必然經(jīng)歷從初創(chuàng)期、成長期向成熟期的過渡。隨著流量及轉(zhuǎn)化成本高企、平臺競爭加劇，未來線上營銷的決勝點將聚焦在價值回歸，價值初衷不僅聚焦在品牌和渠道上，而應回歸到顧客和產(chǎn)品上來。注重顧客體驗及評價、從消費需求入手進行產(chǎn)品研發(fā)，精細化穩(wěn)健發(fā)展將是博洋家紡下一步發(fā)展重心。

      楊兆華會長非常贊同博洋的發(fā)展思路，并指出線上營銷不要停留在模式復制，要基于博洋文化，積極利用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段去創(chuàng)新。利用自身優(yōu)勢，加強線上消費習慣和線下用戶體驗數(shù)據(jù)化的采集和利用，通過大數(shù)據(jù)分析將線上線下有效融合，才能找準符合自身發(fā)展的目標群體，真正意義上地提升顧客忠誠度，最大效用地發(fā)揮產(chǎn)品價值。

麗華家居：打造電商“雙模式”

      寧波麗華家居用品有限公司是一家專業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設計、銷售于一體的新型家居用品企業(yè)，是中國最大的地毯供應商之一。時隔一年，楊兆華會長再次來到麗華家居，重點考察其垂直電商的發(fā)展。麗華家居董事長朱國民介紹到：近年來，麗華家居入駐了天貓、京東、阿里巴巴、唯品會等多個電商平臺，企業(yè)取得較快增長，2014年銷售增長超40%，但伴隨激烈競爭，渠道成本逐年提高，推廣費、流量費、物流費以及退貨損耗等費用已經(jīng)嚴重侵蝕企業(yè)毛利，因此2014年麗華家居開始開建立以B2C為主的地毯類垂直網(wǎng)站。垂直網(wǎng)站運行一年來，在逐步滿足產(chǎn)品多樣性和用戶需求的同時，更多地旨在加強平臺間的相互引流。

      楊會長聽完介紹后，登陸了麗華家居的網(wǎng)站，對產(chǎn)品陳列和網(wǎng)站設計提出了建議，并指出：地毯銷售注重定制和售后，與顧客互動更加充分，未來隨著電子商務朝著專業(yè)、細分及個性化服務方向發(fā)展，將為垂直類電商平臺提供更大的成長空間。麗華家居以B2B、B2C模式建立的垂直類網(wǎng)站，符合地毯行業(yè)銷售模式的大趨勢，也是整合供應鏈資源的重要手段。下一步如何把握供應鏈的兩端，建立及整合數(shù)據(jù)庫資源，細分地毯渠道，注重客戶資源積累將是垂直網(wǎng)站成敗的關鍵。

圣瑞思：“機械手”伸向家紡

     寧波圣瑞思服裝機械有限公司是一家專業(yè)從事服裝、家紡吊掛生產(chǎn)系統(tǒng)、自動化物流系統(tǒng)等設備設計、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，是國內(nèi)一家擁有完整產(chǎn)品生產(chǎn)線和自主知識產(chǎn)權的生產(chǎn)企業(yè)，已為羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋等著名家紡生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。

      來到圣瑞思，袁鋒總經(jīng)理陪同楊會長參觀了公司的產(chǎn)品展示間，并通過現(xiàn)場演示為楊會長進行了新產(chǎn)品研發(fā)及實施構(gòu)想解讀。他講到：圣瑞思作為一家高新技術研發(fā)型企業(yè)，旨在為客戶解決生產(chǎn)效率和智能化服務集成，產(chǎn)品研發(fā)必須貼近顧客需求。近年來，圣瑞思專注于為服裝家紡吊掛線產(chǎn)品服務，隨著對家紡企業(yè)合作的深入，發(fā)現(xiàn)家紡企業(yè)在智能化倉儲物流的發(fā)展空間巨大。隨著大數(shù)據(jù)信息化時代到來，供應鏈的整合傾向于模塊數(shù)據(jù)化以及數(shù)據(jù)分析能力的應用。因此，2015年圣瑞思將發(fā)揮自身軟硬件自主研發(fā)的優(yōu)勢，主攻智能化倉儲配送和智能化分揀系統(tǒng)的搭建�，F(xiàn)階段，圣瑞思已經(jīng)與幾家服裝家紡企業(yè)達成初步合作意向，為未來家紡智能化生產(chǎn)打下良好開端。

     楊會長聽完介紹后，對圣瑞思自主研發(fā)能力及市場敏銳感大加贊賞。他講到：2015年是國家工信部提出實施智能制造行動，積極推進紡織工業(yè)4.0進程的重要時點，也是家紡行業(yè)"十三五規(guī)劃"編制起草重要階段。家紡行業(yè)現(xiàn)階段裝備水平相比服裝行業(yè)，還相對落后。自動化向智能化制造的跨越，是家紡行業(yè)抓住戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大歷史機遇，也是推進家紡行工業(yè)4.0進程的必然選擇。

      自動分揀系統(tǒng)是家紡行業(yè)大數(shù)據(jù)管理和效率提升的重要環(huán)節(jié)，未來家紡產(chǎn)品從裁片、吊掛線縫紉傳輸，直接進入自動分揀倉儲物流，形成生產(chǎn)鏈端的閉環(huán)數(shù)據(jù)化管控，并與供應鏈端及消費端ERP系統(tǒng)的銜接，將是家紡智能化生產(chǎn)的未來方向。