中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展瓶頸 三大突破口

    1、每個(gè)家紡企業(yè)都需要自己的拳頭產(chǎn)品

    大家都知道，由于家紡企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、研發(fā)與營(yíng)銷能力弱，家紡行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳和營(yíng)銷手段上大同小異，特別是在產(chǎn)品方面，基本上采用模仿、抄襲的研發(fā)方式，導(dǎo)致眾多企業(yè)之間的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。

    數(shù)量眾多的企業(yè)、大家都不愿意做研發(fā)、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)薄弱點(diǎn)，就給愿意做出創(chuàng)新的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

    這個(gè)機(jī)會(huì)就是打造自己的拳頭產(chǎn)品，打造自己的“球星”。僅僅只是擁有眾多的“球員”，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    從產(chǎn)品定位層面來(lái)講，一個(gè)品牌，必須代表著什么。當(dāng)您真正代表一樣?xùn)|西，特別是代表您所在的品類時(shí)，您將無(wú)比成功。也就是說(shuō)，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？

    要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，實(shí)施家紡品牌營(yíng)銷的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)家紡品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么產(chǎn)品品類的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌，它才可能成為一個(gè)“球星”。

    比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到“商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”。

    因此從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，不管是從消費(fèi)的需求，還是市場(chǎng)的區(qū)隔的目的出發(fā)，家紡企業(yè)打造自己的拳頭產(chǎn)品，并在拳頭產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域做到極致，那是完全有必要的。

    家紡行業(yè)前面十年當(dāng)中涌現(xiàn)出的一些比較成功的品牌，有很多企業(yè)都是在某一類產(chǎn)品或某一類工藝上做到極致，所以取得了核心競(jìng)爭(zhēng)力，并建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

    比如：水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發(fā)；堂皇在貼布繡工藝上的登峰造極；紫羅蘭在繡品工藝和百萬(wàn)針家紡方面的孜孜追求。。。。。。這些家紡品牌在精品工程和產(chǎn)品工藝方面的精益求精，正是奠定它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵要素。

    就目前的家紡用途，我們可以將家紡業(yè)歸納為幾大類，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、婚慶用途。其中，家庭類的家紡，我們又可以細(xì)分為“喜慶家紡”、“藝術(shù)家紡”、“經(jīng)典家紡”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，家紡品牌也應(yīng)該有自己專攻的方向，在某個(gè)方面做到極致，那你就能成為這個(gè)方面的老大。

    就象當(dāng)初服裝行業(yè)開始出現(xiàn)西裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、茄克、保暖內(nèi)衣、商務(wù)男裝等等子類別一樣，家紡行業(yè)也應(yīng)該出現(xiàn)分門別類、打造子品類的企業(yè)。

    我們想，隨著家紡業(yè)分門別類趨勢(shì)的不斷深入，家紡行業(yè)將在未來(lái)的時(shí)間里，出現(xiàn)更多的新類別。