四大策略扮靚莎鯊品牌發(fā)布會

　　2008年4月16日，中國紹興，國際知名家紡品牌––莎鯊家紡在中國輕紡城舉行了盛大的品牌發(fā)布會，高調(diào)宣布進軍國內(nèi)中高檔家紡市場。會上，莎鯊不僅將經(jīng)典的“英倫風(fēng)尚”展現(xiàn)得淋漓盡致，將“新奢華主義”詮釋得引人共鳴，而且贏得了與會尋找商機的代理商、經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)、媒體的全面認同。這簡直就是一場思想盛宴、財富盛宴、視覺盛宴……很多與會的朋友都發(fā)出這樣的感嘆。那么，究竟是什么原因，讓一個剛進入中國市場的“新星”一躍成為絕對的“明星”呢?

　　策略一：高規(guī)格的主題基調(diào)

　　這不是一場簡單的莎鯊品牌發(fā)布會。在主題創(chuàng)意的伊始，我們就充分依托了莎鯊家紡所在地的地利優(yōu)勢，擁有“中國輕紡城”之稱的紹興柯橋，堅決將企業(yè)性發(fā)布會上升了行業(yè)性、區(qū)域性的投資論壇。因此，“國際化品牌的財富商機---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”就順勢而生。這樣一來，不僅會引起家紡?fù)顿Y者(加盟商)的關(guān)注，更會引起行業(yè)、社會財經(jīng)人士的關(guān)注。事實上，從會場高朋滿座的場面就可以看出，這就是一場“思想盛宴”，與家紡?fù)顿Y者的思想交流。

　　為了強化“思想盛宴”，我們在會議的開場，就重磅推出著名品牌營銷專家––鄭文正教授的思想風(fēng)暴––《品牌國際化時代的中國市場內(nèi)需渠道建設(shè)》，以前衛(wèi)的家紡理念給在座的家紡?fù)顿Y者朋友注入強烈的信心，從一開始就為打開加盟商的“心扉”奠定了思想基礎(chǔ)。

　　策略二：與眾不同的會場布置

　　會場布置是發(fā)布會最具學(xué)問的一門功課。燈光的亮度、音樂的搭配、主席臺的設(shè)計、座椅的擺放、背景板的設(shè)計等都是衡量一個發(fā)布會效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從莎鯊家紡這次發(fā)布會中，我們至少有幾點值得借鑒。

　　(一)雙背景板設(shè)計。根據(jù)會議的內(nèi)容，由于會議前半程重點是思想交流，所以第一塊背景板的主題就是“國際化品牌的財富商機---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”。在中場休息后，會議就以品牌發(fā)布為主，所以，第二塊背景板的主題就是“莎鯊家紡品牌發(fā)布會”。

　　(二)主舞臺有“家的感覺”。在會議的主舞臺上，我們特地擺放了一張典雅的雙人床，并且在上面及其四周鋪滿了莎鯊家紡的產(chǎn)品，輔以燈光的配合，將其渲染出一幅溫暖的“家的感覺”。

　　(三)T型臺。家紡也時尚。我們在主席臺的前方，延伸出一個長五米、寬三米的T型舞臺，目的就是想借勢模特的魅力營造出一場視覺盛宴。

　　(四)雙喇叭桶。在背景板的兩側(cè)，分別放置了一個直徑超過1米的喇叭桶。好像向在座的各位宣告，莎鯊要正式吹響進軍國內(nèi)市場的號角。

　　策略三：英國麗人現(xiàn)場助陣

　　很多品牌找外國人做形象畫冊或者形象廣告，在老辣的投資商朋友看來，那些都是一些根本沒有的“騙人的工具”。作為國際知名的家紡品牌，也擁有其自身的形象代言人。但是，這個代言人究竟是否存在?“英國麗人”也就是莎鯊品牌形象代言人LUCY的突然亮相，不僅打消了所有投資者的懷疑，更是掀起了會議的一個小高潮。不少媒體、加盟商朋友的聚光燈都紛紛對準這位遠道而來的“朋友”。

　　策略四：家紡走上T型臺

　　會議最高潮的部分就是10名浙江一流模特兒，身系莎鯊家紡的產(chǎn)品，走上T型臺。以前，服裝、IT時尚產(chǎn)品曾經(jīng)是T型臺的主角，不過對于同樣宣揚時尚的莎鯊家紡來說，T型臺更是充分融合其英倫的典雅風(fēng)格，將簡潔與細膩、淡雅與豐滿、時尚與傳統(tǒng)共同聚焦在T型臺上，奢美而不事張揚，簡約時尚而不單調(diào)。兩組四輪共八場與眾不同的穿著風(fēng)格，將莎鯊家紡的“新奢華主義”演繹得淋漓盡致。