紹興家紡嫁接國際品牌撬動內(nèi)需

　　16日上午，來自全國各地的300多名家紡業(yè)者云集紹興縣柯橋，他們?yōu)槟贻p的中國家紡業(yè)銷售鏈條將出現(xiàn)新變化而激動。當(dāng)天舉行的“國際化品牌財富商機(jī)”論壇上，紹興知名家紡企業(yè)鳳儀集團(tuán)與香港莎鯊國際集團(tuán)正式“聯(lián)姻”，莎鯊品牌國內(nèi)運(yùn)營總部落戶柯橋，意味著家紡品牌加盟這種新型業(yè)態(tài)將在輕紡之鄉(xiāng)“起航”。

　　僅用了五六年時間，紹興家紡已成業(yè)內(nèi)重要力量，但超常規(guī)的崛起也帶來了品牌建設(shè)滯后的“短腿”，隨著同質(zhì)化競爭的日趨激烈，如何避免年輕的產(chǎn)業(yè)過快遭遇殘酷洗牌？昨天參與論壇的專家學(xué)者和業(yè)界人士給出了答案：發(fā)展品牌加盟新業(yè)態(tài)。

　　SALSA(中文商標(biāo)莎鯊)是香港莎鯊國際集團(tuán)有限公司持有的一個高檔家居品牌，歷史悠久，在香港以及歐洲市場擁有良好的口碑。談及此次選擇紹興鳳儀集團(tuán)作為內(nèi)地合作伙伴，并專門注冊成立浙江莎鯊家紡有限公司負(fù)責(zé)品牌在國內(nèi)市場的運(yùn)作原因時，雙方都認(rèn)為，“家紡產(chǎn)業(yè)無疑是朝陽產(chǎn)業(yè)，但其更大更廣的機(jī)會應(yīng)該在高端市場�！�

　　“我在國外考察時發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家的家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為日用消費(fèi)品，更新?lián)Q代速度非�？欤�而國內(nèi)還停留在基礎(chǔ)消費(fèi)需求上，對品牌的認(rèn)同還只停留在少數(shù)高端消費(fèi)者身上�！苯B興鳳儀集團(tuán)董事長田建華說，與國際品牌“聯(lián)姻”，撬動內(nèi)需市場，讓國人意識到家紡產(chǎn)品除功用外還有時尚、審美、文化等功能，是他的一個心愿。

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝認(rèn)同這種看法，“去年全國家紡行業(yè)銷售產(chǎn)值只占到紡織產(chǎn)品的五分之一強(qiáng)，但其纖維的消耗量占到了三分之一強(qiáng)，我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處于國際低端，利潤多數(shù)給國際品牌商拿走了�！彼�說，家紡品牌的建設(shè)不能靠爆發(fā)力，而要靠耐力，這正是年輕的中國家紡企業(yè)所缺乏的。

　　“現(xiàn)在的家紡業(yè)已經(jīng)不是就產(chǎn)品而產(chǎn)品，就銷售而銷售的時代，批發(fā)、代理等傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)落后，品牌加盟有望成為做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的突破口�！敝�名品牌營銷專家鄭文正指出，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏合作方式進(jìn)行國內(nèi)市場運(yùn)作，可使國內(nèi)家紡行業(yè)經(jīng)營者從一開始就在國際化品牌的系統(tǒng)中學(xué)習(xí)和提升。

　　事實上，鳳儀集團(tuán)的這一舉動，也給紹興家紡業(yè)發(fā)展打開了“第三條道路”，即借助品牌之力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移。

　　“家紡是紡織業(yè)的終端產(chǎn)品，異軍突起的家紡行業(yè)不僅延伸了紡織業(yè)鏈條，更重要的是拉動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的提升發(fā)展和增值，而‘莎鯊’這樣的國際高端品牌落戶紹興，讓紹興看到了整合這個產(chǎn)業(yè)的新曙光�！苯B興縣縣長馮建榮表示，家紡業(yè)將會成為下一步紹興發(fā)展紡織業(yè)的政策著力點(diǎn)。

　　事實上，品牌困惑不僅僅限于紹興。專程從山東趕來參加論壇的一位家紡業(yè)者告訴記者，他做家紡產(chǎn)品銷售已經(jīng)多年，在山東各大城市擁有十多家門店，但一直沒有自己的品牌�！安捎眉用朔绞将@得身份認(rèn)可，我們就可以直接進(jìn)大商場、大賣場銷售�！�

　　“鳳儀”此舉還有一個重要目的，即在家紡?fù)赓Q(mào)遭遇瓶頸之際，借助國際高端品牌，撬動國內(nèi)家紡內(nèi)需市場。

　　“內(nèi)需拉動對紡織工業(yè)發(fā)展非常有利，去年內(nèi)需拉動在全行業(yè)已占75%，而2000年是67%，這在很大程度上促使了紡織產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展�！敝袊�紡織行業(yè)協(xié)會一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，面臨人民幣升值、貨幣緊縮政策、勞動力成本上升、節(jié)能減排力度加大等因素的“倒逼”，2008年將是中國紡織業(yè)的困難時期，而家紡業(yè)的提升空間仍然很大�！疤貏e是通過提高科技和品牌的貢獻(xiàn)率，有望成為紡織業(yè)的一個新亮點(diǎn)�！�