見招拆招,不容錯過的被子專家

林忠義

上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理

作為嘉加夢家紡的領(lǐng)航人，他融合著睿智、仁慈、魄力等等優(yōu)秀企業(yè)家所需具備的內(nèi)涵氣質(zhì)，運籌帷幄和風(fēng)趣談吐間顯露出他對嘉加夢未來胸有成竹的那份從容與淡定，更多的是讓我們感受到“仁者無敵”的人格魅力。

一個優(yōu)秀的家紡專業(yè)品牌，一個優(yōu)秀的品牌領(lǐng)航人，我們都不容錯過！

　　進(jìn)入任何一個行業(yè)、經(jīng)營任何一個品牌前，代理商們、經(jīng)銷商們都不得不考慮這四點：這是個怎樣的市場環(huán)境和機(jī)會？如果市場潛力巨大，加盟優(yōu)秀品牌是否需要投入難以承擔(dān)的資金成本？如果在適當(dāng)?shù)耐顿Y成本下，又能否取得豐厚的回報和穩(wěn)定的事業(yè)？最后一點，也是不容忽視的，品牌企業(yè)能給予代理商們、經(jīng)銷商們怎樣的服務(wù)與支持呢？

　　5月15日，帶著眾多代理商和經(jīng)銷商這共同的四點疑慮，本刊記者特約訪談上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理林忠義先生，看嘉加夢是如何應(yīng)對現(xiàn)今的家紡市場。

　　我們的訪談約在林總辦公室里，書籍滿滿的書架很是惹眼，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的、營銷的、品牌的、哲理的……真正的智者是怎樣煉成的？不是一朝一夕，而是朝朝夕夕。

　　下午三點的陽光灑落在接待區(qū)舒適沙發(fā)上，我們可以想象：曾經(jīng)在這里，林總和多位加盟商合作伙伴們，侃侃而談，進(jìn)行一場又一場愉悅而令人受益不淺的交談，關(guān)于經(jīng)營理念和品牌操作，或者只是純粹的思想交流。

　　不容錯失的市場機(jī)會

記者：首先，我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪談。

我想對于每一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備進(jìn)軍新行業(yè)的朋友來說，首先面對的難題就是如何選準(zhǔn)未來很長一段時間里自己將要從事的行業(yè)，畢竟一旦投身進(jìn)去，肯定就是傾注自己大部分的財力和精力，以及機(jī)會成本。因此，選對行業(yè)尤為重要，值得經(jīng)銷商們擦亮眼睛審視一下。

那么林總，您是如何看待現(xiàn)如今的家紡行業(yè)呢？這也是每一位觀望家紡行業(yè)的朋友的共同疑慮：我們?yōu)槭裁匆�選擇家紡行業(yè)？

林總：我們都知道，現(xiàn)在家紡行業(yè)正處在黃金發(fā)展階段，相對于服裝行業(yè)，家紡市場遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)展空間相當(dāng)可觀。并且隨著我們生活習(xí)慣和消費觀念的進(jìn)步，明天的家紡行業(yè)將會發(fā)展得象今天的服裝行業(yè)這么成熟，消費者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見。家紡行業(yè)這種巨大的市場潛力無可限量，我們也將迎來家紡消費熱潮的真正春天。

記者：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，選準(zhǔn)一個我們說的“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著事半功倍。經(jīng)營輕松但是又要具備非�？捎^的盈利，應(yīng)該是每位做生意的朋友都非常期盼的。

林總：這是理所當(dāng)然的。家紡業(yè)的潛力和機(jī)會在不斷增長，家紡企業(yè)也越來越繁雜，數(shù)以萬計。認(rèn)定家紡行業(yè)后，緊接的難題就是找準(zhǔn)一個最具有發(fā)展?jié)摿Σ⑶疫m合自己實際情況的經(jīng)營品牌，就是我們說的經(jīng)營輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。

無論哪個行業(yè)，專業(yè)化都是必然的發(fā)展趨勢，家紡行業(yè)也不例外。手機(jī)第一品牌諾基亞大家都知道的，為什么能那么成功？專業(yè)化取勝！其他手機(jī)品牌潮水般涌進(jìn)手機(jī)行業(yè)時，諾基亞就已經(jīng)開始專業(yè)化的發(fā)展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理！一個毫不起眼的木梳都能做得這么成功，被子怎么會不行？

2005年嘉加夢就率先提出“被子專家”的家紡專業(yè)化發(fā)展策略，并有了一系列完整的長期發(fā)展戰(zhàn)略。國內(nèi)有幾萬家家紡企業(yè)，但嘉加夢被子專家卻是國內(nèi)唯一的被子專業(yè)品牌。這種差異化和專業(yè)化的競爭戰(zhàn)略，很輕易就將嘉加夢與其他家紡品牌區(qū)隔開，聚焦起被子市場的最大注意力。