見招拆招,不容錯過的被子專家
——與嘉加夢領(lǐng)航人林忠義先生評點被子專家
記者:現(xiàn)在,缺乏特色的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化問題困擾著經(jīng)銷商。如何品牌突圍、占得市場先機(jī),值得每個家紡企業(yè)深思。作為被子專家,在這么復(fù)雜的家紡行業(yè)環(huán)境中,嘉加夢是如何獨樹一幟的呢?
林總:目前,我們國內(nèi)家庭越來越注重被子的衛(wèi)生與健康,2-3年更換一次被子成為大多數(shù)推崇健康生活理念的家庭的選擇。13億人的被子市場,可想而知,何況還有2-3年1次的更換率。
在這種巨大的市場需求格式下,嘉加夢根據(jù)專業(yè)化發(fā)展策略,提出被子專家專賣店概念。
想象一下,如果你是經(jīng)銷商,不管你的嘉加夢被子專賣店是開在聚集眾多品牌的家紡商業(yè)街還是商場里,都能保持最大化的市場注意力,競爭優(yōu)勢當(dāng)然顯而易見。
記者:那么,嘉加夢被子專家又從哪幾方面體現(xiàn)出專業(yè)優(yōu)勢?
林總:三個方面:專業(yè)品牌、專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)團(tuán)隊。
專業(yè)品牌:嘉加夢被子專家是全球被類品種最齊全、被子產(chǎn)品專利最多的被子品牌,但嘉加夢的品牌專業(yè)性更勝在對睡眠研究的專注精神和專業(yè)態(tài)度。
專業(yè)產(chǎn)品:嘉加夢針對不同人群的消費需求,以及市場空缺,專門研發(fā)設(shè)計具有市場消費潛力的產(chǎn)品推出市場,引領(lǐng)市場消費潮流,充分挖掘消費潛力,提升專賣店產(chǎn)品競爭力。
比如嘉加夢首創(chuàng)的“TC WATER”水洗技術(shù)和水洗被,倡導(dǎo)的就是健康睡眠理念,從消費者的健康需求出發(fā),填補市場空缺,當(dāng)然會引發(fā)消費熱潮;2007年,嘉加夢又提出了恒溫睡眠概念和恒溫被,倡導(dǎo)舒適恒溫環(huán)境下的深度睡眠理念……這些,是嘉加夢的產(chǎn)品競爭力,當(dāng)然也會轉(zhuǎn)化成專賣店的競爭力。
專業(yè)團(tuán)隊:嘉加夢擁有兩種意義上的專業(yè)團(tuán)隊:睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊和被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊。
睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊,是嘉加夢研發(fā)設(shè)計的主力團(tuán)隊,他們主要從睡眠理念、睡眠技術(shù)、人體需求等角度出發(fā),為專賣店研發(fā)設(shè)計更具特色與競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,為消費者打造更舒適健康的睡眠產(chǎn)品和睡眠環(huán)境。
被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊,是專為經(jīng)銷商、代理商服務(wù)的。嘉加夢通過整合各項資源,打造一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊,通過專業(yè)化的整體,更好地為經(jīng)銷商們服務(wù)。即使是從未進(jìn)入甚至從未了解過家紡行業(yè)的非專業(yè)人士,在嘉加夢被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊的協(xié)助下,也能更容易地經(jīng)營好一家專賣店。
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