<趣味數(shù)學(xué)> 探尋家紡企業(yè)真經(jīng)

    趣味數(shù)字題：1+1=∞

    注解：一個(gè)企業(yè)的力量+一個(gè)企業(yè)的力量=無(wú)窮的力量

    家紡行業(yè)無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)、貼身價(jià)格肉搏戰(zhàn)、缺少世界級(jí)的流通和制造企業(yè)等問(wèn)題，引起業(yè)內(nèi)人士的普遍重視。如何能讓行業(yè)正規(guī)、有序發(fā)展，如何約束、規(guī)范行業(yè)的行為也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物思考的問(wèn)題。不論是縱深發(fā)展的上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，還是橫向發(fā)展的并購(gòu)海內(nèi)外資源，其目的都是為了增加企業(yè)的品牌實(shí)力，取得聯(lián)合共贏的目的。

漫畫(huà)：趣味數(shù)學(xué)

    企業(yè)借鑒手冊(cè)：

    在家紡行業(yè)，整合資源這一現(xiàn)象還不是很明顯，在家具行業(yè)出現(xiàn)的比較，而且都取得了一定的成效。像家居兩大賣場(chǎng)紅星美凱龍與居然之家無(wú)論是在明上還是在暗里都較著勁，但是在危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，兩者也是握手言合，共同度過(guò)難關(guān)。雖說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的情況比較樂(lè)觀，“取暖過(guò)冬”已是言過(guò)其詞，但企業(yè)與企業(yè)之間若能整合資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，既不傷和氣，又能各得所需，何樂(lè)而不為呢？

    一、資源互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者是三贏。制造商、經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)其實(shí)都有各自多年來(lái)積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，這些優(yōu)勢(shì)資源可以共三家共享：(1)可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告三家受益，三家做廣告廣告的小異大得不得了；(2)可以相互借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵；(3)像吉盛偉邦、紅星、居然、聯(lián)邦等等這些制造商和大賣場(chǎng)的商業(yè)品牌他的影響之大，企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，只有注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌才能使我們這些經(jīng)銷商做得大、做得強(qiáng)，也是我們的企業(yè)之本。

    二、整合資源減輕企業(yè)壓力。不同行業(yè)合作者將自己的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠產(chǎn)生比一般營(yíng)銷策略事半功倍的效果。實(shí)際上就是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟和一種互贏的促銷伙伴關(guān)系。

    三、盡可能的實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)式服務(wù)。幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合上起來(lái)以后，就可以建立起一站式服務(wù)，順應(yīng)市場(chǎng)，“以合代競(jìng)”搭建“一站式”消費(fèi)平臺(tái)，將為沉悶的市場(chǎng)注入新的活力，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

    四、降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間有了合作，都為了一個(gè)目標(biāo)而努力，競(jìng)爭(zhēng)力自然會(huì)減小，同時(shí)有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。這種模式通過(guò)建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商（或代理商）通過(guò)1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)，本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，最終形成“以零售帶團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面，實(shí)現(xiàn)伙伴共贏。