搶得先機(jī)的家紡企業(yè)將笑到最后

　　振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了渡過難關(guān)的信心

　　生意社7月22日訊　面對(duì)金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的威脅，不少調(diào)整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強(qiáng)勁活力。很多企業(yè)家的共同感受是，在金融危機(jī)加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機(jī)的企業(yè)將笑到最后。一些企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，低迷的市場(chǎng)仍有商機(jī)，市場(chǎng)越是困難時(shí)，越要注重為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品。有的企業(yè)表示，國家出臺(tái)的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心，有的企業(yè)從二季度開始已感到市場(chǎng)回暖跡象，并認(rèn)為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)將是家紡企業(yè)接單的最好時(shí)機(jī)。

　　企業(yè)與展會(huì)共同成長家紡展已與國際知名展會(huì)接軌

　　1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。公司總經(jīng)理陳又英接受記者采訪時(shí)談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡長起步時(shí)規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品開發(fā)能力差。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會(huì)的知名度大提高，中國企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現(xiàn)在家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。

　　大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛(wèi)麗梅也對(duì)家紡展給予了很高評(píng)價(jià)，她認(rèn)為，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國內(nèi)家紡企業(yè)通過家紡展?jié)u漸樹立起了企業(yè)形象。她認(rèn)為現(xiàn)在的家紡展能和國際大展接軌了，展會(huì)規(guī)模大，展品豐富，展會(huì)服務(wù)也越來越完善。

　　對(duì)于東立公司來說，參加上海家紡展成為企業(yè)重要的營銷活動(dòng)，衛(wèi)麗梅透露，企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過參加展會(huì)促進(jìn)企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新。她認(rèn)為，展會(huì)經(jīng)常會(huì)請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師來講流行趨勢(shì)，舉辦設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，對(duì)企業(yè)提升設(shè)計(jì)水平特別有幫助。

　　越是市場(chǎng)低迷時(shí)越要為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品

　　“華爾泰受金融危機(jī)影響不大�！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華明確告訴記者。這是因?yàn)樵谇靶┠陣鴥?nèi)一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，華爾泰卻立足于先做強(qiáng)，再做大，并在家紡行業(yè)形勢(shì)很好的時(shí)候主動(dòng)開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要做高端產(chǎn)品。由于華爾泰主要做國際高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的客戶受金融危機(jī)影響相對(duì)小，華爾泰客戶的銷售都在增長，所以華爾泰國際市場(chǎng)的份額沒有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，華爾泰在美國市場(chǎng)的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開始大力開拓新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)增長的市場(chǎng)份額彌補(bǔ)了美國市場(chǎng)下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場(chǎng)困難時(shí)期，越要注重產(chǎn)品開發(fā)。金融危機(jī)以來，華爾泰增加了產(chǎn)品開發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開發(fā)投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現(xiàn)在，徐博華帶著企業(yè)的設(shè)計(jì)師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場(chǎng)，以便能更有針對(duì)性地為客戶開發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟時(shí)，客戶對(duì)新東西更感興趣。華爾泰要與客戶一起過冬，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　對(duì)于整個(gè)家紡市場(chǎng)形勢(shì)，徐博華的判斷是，金融危機(jī)是周期性的，現(xiàn)在市場(chǎng)依舊處于低迷期。但在市場(chǎng)低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場(chǎng)份額。今年1~6月，華爾泰的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產(chǎn)品和定價(jià)提高的結(jié)果。因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品都是針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)出來的有版權(quán)的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制做得很好，而且價(jià)格比印度和土耳其的家紡產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，國外客商都能接受華爾泰的提價(jià)。