搶得先機(jī)的家紡企業(yè)將笑到最后

　　徐博華的感觸是，中國(guó)企業(yè)不可以再滿足于做加工了，加工無(wú)利潤(rùn)空間，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)該做貿(mào)易鏈上價(jià)值更大的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)。中國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有國(guó)際化的視野、國(guó)際化的理念，要把客戶需求放在第一位。

　　各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過(guò)難關(guān)的信心

　　金融危機(jī)對(duì)家紡行業(yè)影響很大，金綾裝飾也不例外。據(jù)陳又英介紹，因?yàn)榻鹁c裝飾的產(chǎn)品主要銷往歐美，在金融危機(jī)影響下，歐美消費(fèi)者購(gòu)買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策，讓企業(yè)增強(qiáng)了度過(guò)難關(guān)的信心。

　　陳又英高興地透露，歐美市場(chǎng)現(xiàn)在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒(méi)有歐美客戶往中國(guó)跑，從今年2季度開(kāi)始，來(lái)中國(guó)的客戶越來(lái)越多。金綾裝飾的訂單從2月份開(kāi)始回升。陳又英對(duì)今年的家紡展充滿了期等，認(rèn)為家紡展是企業(yè)接單最好時(shí)機(jī)。她特別申請(qǐng)了2個(gè)展位，其中一個(gè)展位在國(guó)際館，主要展示用環(huán)保和再生纖維做的家紡產(chǎn)品。她相信這些產(chǎn)品能贏得客商的青睞。

　　浙江裕隆實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)人員接受記者采訪時(shí)也表示，金融危機(jī)對(duì)企業(yè)影響不是很大，主要是企業(yè)老客戶口比較穩(wěn)定。裕隆公司的主要出口歐美，從今年2季度開(kāi)始，感覺(jué)到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢(shì)。

　　爆發(fā)力讓紅柳公司成為危機(jī)中的受益者

　　在金融危機(jī)的影響下，一批中小家紡企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)掙扎在困境的邊緣，因?yàn)閲?guó)外一些采購(gòu)商出于對(duì)供應(yīng)鏈安全的擔(dān)心，開(kāi)始將剩余的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。當(dāng)全國(guó)同行業(yè)中的許多家紡企業(yè)陷于困境時(shí)，江陰市紅柳被單廠有限公司的訂單卻沒(méi)有減少。公司副總經(jīng)理奚中其接受媒體采訪時(shí)坦言，他們能夠化危為機(jī)的法寶，就在于他們強(qiáng)大的"爆發(fā)力"。

　　奚中其談到，在金融危機(jī)背景下，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫(kù)存。像家紡這樣的產(chǎn)品，是生活中的必需品，有著巨大的市場(chǎng)需求。這兩個(gè)因素作用下，客商要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個(gè)很大的訂單。而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。

　　奚中其說(shuō)，伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫(kù)存。像床單這樣的產(chǎn)品，又是生活中的必需品，有著巨大的市場(chǎng)需求。這兩個(gè)因素作用的結(jié)果就是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個(gè)很大的訂單，而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。

　　內(nèi)貿(mào)金礦值得開(kāi)掘

　　國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，為家紡企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)難得的機(jī)遇。海寧市金佰利紡織有限公司魯金洲總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

　　金佰利品償?shù)搅碎_(kāi)拓國(guó)內(nèi)的豐碩果實(shí)。據(jù)魯金洲介紹，在企業(yè)今年外貿(mào)比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售依然能夠增長(zhǎng)，這完全得益于內(nèi)銷市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)。金佰利從前年開(kāi)始做內(nèi)貿(mào)，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬(wàn)，去年做到1800萬(wàn)，今年的目標(biāo)是要做到3000萬(wàn)。今年以來(lái)，金佰利的內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，比去年同期增長(zhǎng)了30%。

　　魯金洲談到，中國(guó)企業(yè)做外貿(mào)，只能被動(dòng)地等訂單。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確能有更多作為，企業(yè)可以運(yùn)用不同的營(yíng)銷模式去拓展市場(chǎng)，可以主動(dòng)作為。魯金洲越來(lái)越意識(shí)到，服務(wù)客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對(duì)服務(wù)不重視，現(xiàn)在把服務(wù)客戶的工作放到首位。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，金佰利并沒(méi)有因?yàn)榻鹑谖�機(jī)而降低開(kāi)發(fā)成本。而是更注重開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，主要靠品質(zhì)和花型取勝，產(chǎn)品仍走高端路線。只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)量比原來(lái)有所減少，比如以前開(kāi)發(fā)30套，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)20套。魯金洲對(duì)內(nèi)貿(mào)的未來(lái)充滿信心，認(rèn)為下半年內(nèi)貿(mào)會(huì)朝更好的方向發(fā)展。

　　通過(guò)對(duì)將參加2009年8月25日～27日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第十五屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)的一些企業(yè)采訪體會(huì)到，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)困難時(shí)，也是企業(yè)英雄輩出時(shí)。那些經(jīng)歷金融危機(jī)洗禮后存在的企業(yè)，將展現(xiàn)更強(qiáng)生命力，將是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量。