生意寶“大躍進”跌進寒冬？

        綜合分析，交出這樣一份答卷的原因是多方面的。

        從天時來說，受國際金融環(huán)境的持續(xù)惡化，化工行業(yè)內(nèi)下游企業(yè)面向歐美的訂單急劇減少，惡性循環(huán)傳導至上游行業(yè)，企業(yè)的利潤空間縮小，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都將發(fā)生萎縮，這將直接影響到會員費的整體規(guī)模；從地利角度分析，網(wǎng)盛科技“會員＋廣告”的商業(yè)模式因為簡單而缺乏門檻，容易為同行所復制。加上主流的水平型B2B網(wǎng)站（阿里巴巴、慧聰）的壓迫，其成長空間更顯困窘；從人和的角度來看，網(wǎng)盛從2007年初開始轉(zhuǎn)型做生意寶（www.toocle.cn），定位于“小門戶＋聯(lián)盟”。但目前中文站點僅收錄了60多萬的企業(yè)信息（包含免費和重復），國際站點只有4000多家供應商和為數(shù)不多的幾家注冊買家，并且很大一部分供應商只有名錄沒有產(chǎn)品。另外，網(wǎng)盛旗下主要的業(yè)務收入來源——兩個主要站點化工網(wǎng)和生意寶在ALEXA（一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站）的排名都在1萬名以后，這兩個站點均有英文版，但其海外流量的占比卻只有5%～10%。

        剛剛上市不到兩年的生意寶，難道已經(jīng)日薄西山？

        對此，生意寶內(nèi)部中國B2B研究中心一位從事電子商務研究的人員認為，首先，我國化工行業(yè)并未受此次外貿(mào)危機的影響，增長反而比往年有所加快；其次，會員費應收款增長緩慢的原因，是網(wǎng)盛上市后在銷售人員規(guī)模和產(chǎn)業(yè)橫向拓展上，并未盲目大規(guī)模擴張，而B2B電子商務企業(yè)來的營收與利潤的增長，主要得益于會員數(shù)的積累與發(fā)展，因此公司的會員費預收款的遞增也是漸進的。該研究人員稱，對于當年的網(wǎng)盛科技而言，上市成功實際上預示著二次創(chuàng)業(yè)的開始，而這兩三年處于B2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前的戰(zhàn)略布局和預埋調(diào)整期。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，生意寶中文站目前已有300余萬注冊會員，英文站也有10余萬注冊會員，日商機發(fā)布量超過30萬條。但對于上述說法，該研究人員稱此系上市公司內(nèi)部核心機密，不便公開提供內(nèi)部數(shù)據(jù)進一步佐證。

        “行業(yè)長尾”與大集貿(mào)廣告模式困境

        為了擺脫行業(yè)限制困境，同時也為在龐大B2B電子商務“蛋糕”中分得更大一杯羹，2007年5月13日，由網(wǎng)盛生意寶公司投資5000萬元成立的浙江生意寶網(wǎng)絡有限公司推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站—生意寶”（www.toocle.cn ）。孫德良介紹，“生意寶”是基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務門戶與商業(yè)搜索平臺，它平等地將各領域的行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等資源有效整合，定位于服務全行業(yè)生意人的需求，運用了“小門戶＋聯(lián)盟”的創(chuàng)新商業(yè)模式。并且，筆者獲悉生意寶憑此B2B商業(yè)模式創(chuàng)新，還獲得了業(yè)內(nèi)權威雜志《商界》與長江商學院等機構(gòu)聯(lián)合評選頒發(fā)的“2008中國最佳商業(yè)模式”大獎。

        從某種程度上說，由于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入“細分時代”，在信息爆炸背景下，眾多的小門戶由于相互聯(lián)系不夠緊密，形成一個個“信息孤島”，網(wǎng)絡聯(lián)盟的確有一定的必要。但這種聯(lián)盟對于孫德良而言，更多地是一種概念創(chuàng)新，僅僅是對自己原有贏利模式的延伸和行業(yè)電子商務平臺的整合，唯一的技術含量就是獨立開發(fā)的生意垂直搜索引擎，其核心贏利模式并沒有實質(zhì)性突破，所以也難改股價的一路頹勢。

        生意寶憑借的主要工具是“生意搜”，這個搜索引擎專門搜索商業(yè)機會、供求信息，通過“生意搜”聚合到生意寶這個平臺上。與此同時，孫德良還撿起了利益聯(lián)盟的工具。由于搜索引擎可以帶動廣告增長，所以生意寶采取合作的方式，是要求這些小的門戶網(wǎng)站嵌入自己的搜索引擎，成為自己的聯(lián)盟伙伴。自然，生意寶也包括中國化工網(wǎng)這個平臺，他們實際上提供的產(chǎn)品就是一個電子展示廳，也就是“網(wǎng)絡攤位費”，這是生意寶的第二塊利潤來源。

        所以說，網(wǎng)盛科技進化到生意寶的最大特征，僅僅是將廣告模式從平面延伸到了搜索引擎廣告，對于孫德良來說，聯(lián)盟既是生意寶的手段也是生意寶的工具，這就是生意寶號稱的獨家之秘。

        然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除幾家核心的行業(yè)網(wǎng)站外，3000多家聯(lián)盟網(wǎng)站中很多網(wǎng)站訪問量極其有限，并不能給生意寶貢獻太大的人氣和流量。因此，“行業(yè)長尾”的簡單聚集，難以促成聯(lián)盟本身的質(zhì)量提升。

        那么，孫德良推出生意寶，最大的利益訴求是什么呢？結(jié)合網(wǎng)盛科技所宣稱“再造100個化工網(wǎng)”的計劃可以認為，生意寶的出臺，是孫德良實行聯(lián)盟圈地并期待以此形成與馬云分庭抗禮的局面。從這個角度來看，生意寶高調(diào)擴張的目的，除了希望能在電子商務市場上占據(jù)更大的份額外，更多是一種針對阿里巴巴的宣傳策略，孫德良只不過兼或收些散碎銀子罷了。

        從本質(zhì)上來說，生意寶和阿里巴巴唯一的差距就是塊頭的大小。生意寶的基礎贏利模式是“會員＋廣告”，這非常類似于現(xiàn)實中的集貿(mào)市場，區(qū)別是孫德良將這種大集貿(mào)概念搬到了網(wǎng)上，然后吆喝更多企業(yè)加入其中，自己坐收攤位費的同時扮演廣告商角色，這是最基本也是目前唯一穩(wěn)定的贏利模式。