生意寶“大躍進”跌進寒冬？

        根據孫德良的說法，該網站的目的就是定位于B2B市場。而事實上，當時所有的互聯網企業(yè)連最基本的贏利模式都一塌糊涂，更別提“B2B”這個名詞了。但無論如何，孫德良無心插柳之舉確實吸引了大批國外客戶，很多外商按圖索驥對企業(yè)相關事宜紛紛垂詢，積極的廣告反饋成了中國化工網加速的助推器。創(chuàng)業(yè)當年，中國化工網依靠英文網站的運轉盈利20萬元。這是孫德良從互聯網行業(yè)挖掘的第一桶金。

        憑借良好的廣告效應，1997年12月，孫德良成立杭州世信信息技術有限公司（浙江網盛的前身），開始正式運營China Chemical Network，并和原浙江省石化廳信息中心建立合作關系。次年5月，孫德良推出了中國化工網中文版。

        孫德良從整合企業(yè)供求信息中嘗到了甜頭，因此，他在構建中文版中國化工網時采取了資源整合的方式：一方面提取企業(yè)的產品供求信息，另一方面不斷和行業(yè)內網站結盟，這就是后來“小門戶＋聯盟”模式的最初雛形，而中國化工網也在低成本運營下穩(wěn)步成長。經過多年的積累，目前中國化工網客戶占全國化工企業(yè)總數的11.81%（按行業(yè)協會公布數據計算）。

        隨著網絡泡沫的破滅，互聯網企業(yè)之間的競爭也愈來愈激烈，簡單初級的贏利模式被很多企業(yè)所模仿，企業(yè)建網和虛擬主機的贏利愈來愈式微。相反，由于擁有英文化工網的品牌資源，促成了中國化工網的信息服務費和廣告收入成為支持孫德良繼續(xù)生存下去的支柱項目，這也是后來生意寶一直延續(xù)的“會員＋廣告”的基本贏利模式。因其主要針對外國人，所以吸引了國內化工企業(yè)的關注。

        應該說，孫德良與馬云的出發(fā)路徑都是一樣的，都是從國際化的視線入手，擁有可以將產品信息推廣到國外的信息資源站點，先攘外再安內，迅速提高品牌張力。但兩者的不同之處在于，馬云長袖善舞，孫德良步步為營。前者更深刻地理解西方的思維習慣，率先從概念和融資入手，從一開始就高舉高打；而后者則是一頭扎進化工領域埋頭苦干，后期才引入風險資本。憑借運營行業(yè)網站的經驗，他還陸續(xù)開發(fā)經營了中國紡織網、醫(yī)藥網等行業(yè)類專業(yè)網站。

        低調的孫德良，始終將自己的視線聚焦在自己資源比較豐富的化工領域，最終形成了一張行業(yè)的品牌。2006年12月15日，A股市場上第一只純正互聯網絡股——網盛科技（后更名為生意寶）在深交所掛牌交易，孫德良經過多年來“激情澎湃走樓梯”的磨練后，終于看到了勝利的果實。

        二次創(chuàng)業(yè)還是日薄西山？

        現在看來，網盛科技的成功上市，似乎并不是孫德良從成功走向另一個成功的開始。從號稱“沖擊百元金股”起，網盛科技的股價就一路走低，再經過配送股權股價得到“稀釋”，現在已在10元左右。

        這其中當然有經濟基本面和股市系統性風險的重大影響，但不可否認的是，今天的生意寶已經不再是2006年的網盛科技。拋開2008年中報發(fā)布前的6月30日，生意寶一天內突擊完成上半年8成業(yè)績等蹊蹺事件不提，從其半年報中也可看出，當年的“網盛神話”似乎已經遭遇阻擊。

        半年報顯示，2008年上半年，生意寶總營收為4966萬元人民幣，同比增長35.12%；運營利潤2528萬元，凈利潤1919萬元。但其營業(yè)利潤和凈利潤僅分別增長13.86%和0.71%，扣除非經常性損益后的凈利潤增長更是只有可憐的0.32%。幾乎接近幾近零增長。如果不是并購中國服裝網帶來的446萬元收入，估計利潤就要開始負增長了。與凈利潤增長停滯的同時，卻是各項費用的快速膨脹。半年報顯示，生意寶上半年營業(yè)費用和管理費用同比分別增長42.32%和71.57%。

        另外，由于網盛的業(yè)務類型是會員費模式，應該是預付款居多，而非產品銷售模式下應收款居多的情況。但報表顯示，上半年其預收貨款余額為718萬元，僅占其總收入的14%強，這說明公司的會員銷售并不順暢。