富安娜家紡渠道制勝市場

近日，國內家紡行業(yè)領導品牌富安娜在全國刮起了一陣招商旋風。據悉，在深圳、湖南等地舉辦的多場招商會中，該品牌在現場的簽約加盟者竟達到與會總數的近50%，這對于正大力拓展加盟商的富安娜而言，正可謂是“水到渠成”。

　　富安娜營銷負責人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式實現渠道體系的不斷完善，加盟商的積極態(tài)度不僅源于他們對市場的看好，更源于對富安娜多年渠道經驗的信任，相信最終雙方能夠實現更大的雙贏。
　　
　　對此，業(yè)內資深人士告訴記者，富安娜利用渠道制勝市場，進一步說明了渠道已扮演著家紡企業(yè)獲得成功和取得競爭優(yōu)勢不可或缺的重要因素。

　　深耕渠道 力拓三線城市

　　據了解，創(chuàng)立于1994年的富安娜，在渠道建設方面一直是行業(yè)的先行者。企業(yè)創(chuàng)立后第二年，他們就率先采用特許加盟連鎖專賣店的渠道模式開啟家紡品牌之路，并在大城市廣泛建立直營店。截止07年，富安娜已設立了近1200家專賣店（柜），在北京、上海、廣州等大型城市設立了24個子公司，其中直營店的實力更是在行業(yè)中享有絕對優(yōu)勢。

　　“經過15年的深耕細作，富安娜的渠道網點在一線城市已完成布局，二線城市也基本沒有空白點，因此現正全面加大在三線城市的布點力度。” 富安娜營銷負責人告訴記者，今年計劃在三線城市發(fā)展200家加盟店，僅上半年就已經完成目標任務的60%，以當前情形看，完全有希望實現目標。

　　專家分析，相對一、二線城市而言，三線城市區(qū)域廣闊，市場日趨成熟，而且城市競爭遠未飽和，其消費能力也在快速提升，存在著巨大的市場潛力和獲利空間。富安娜率先將終端渠道延伸至三線城市，意味著他們在三線城市已經享有了先發(fā)優(yōu)勢，在家紡行業(yè)中第一個邁出了真正全國性擴張的步伐。