富安娜家紡渠道制勝市場(chǎng)

　　直營(yíng) “蝴蝶效應(yīng)”帶動(dòng)加盟

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索，富安娜已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的終端運(yùn)作模式——“直營(yíng)”帶動(dòng)“加盟”。一方面不斷深化直營(yíng)終端建設(shè)，發(fā)揮品牌的蝴蝶效應(yīng)；另一方面不斷完善終端服務(wù)，提高加盟終端產(chǎn)出水平。

　　相關(guān)人士分析到，從加盟商的角度來(lái)看，富安娜的加盟商明顯具有三大突出的優(yōu)勢(shì)：

　　一是源于富安娜在家紡行業(yè)“直營(yíng)”帶動(dòng)“加盟”的獨(dú)創(chuàng)模式。從1995年富安娜開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)第一家床品專賣店開(kāi)始，就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營(yíng)終端，現(xiàn)已建立了近400家直營(yíng)專賣店（柜），而在直營(yíng)店的帶動(dòng)下，加盟店數(shù)量激增。日趨成熟的營(yíng)銷模式，將是加盟商發(fā)展的持續(xù)保證。

　　二是富安娜穩(wěn)定的直營(yíng)模式對(duì)加盟店有一個(gè)良好的指導(dǎo)示范作用。一位富安娜內(nèi)部人士生動(dòng)地比喻：“假如把富安娜比喻成黃埔軍校，那么各直營(yíng)店就是分校，這些直營(yíng)店對(duì)加盟店最直接的作用便是現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)示范�！�

　　富安娜營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，無(wú)論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓(xùn)，還是貨品的籌備、市場(chǎng)的運(yùn)作，　　直營(yíng)店都會(huì)對(duì)加盟商生動(dòng)指導(dǎo)，進(jìn)而有效地提升加盟商的發(fā)展能力,避免了眾多品牌只招不養(yǎng)的局限性。

　　三是直營(yíng)模式產(chǎn)生的強(qiáng)大品牌影響力也讓加盟店受益。有分析人士認(rèn)為，龐大的直營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)，鞏固了富安娜的品牌號(hào)召力和影響力，而直營(yíng)店的窗口作用，及其在大中城市樹(shù)立的良好形象，能夠輻射到周邊地區(qū)，自上而下地帶動(dòng)加盟的發(fā)展，與加盟終端相互促進(jìn)。

　　富安娜終端渠道的巨大成功，使其獨(dú)創(chuàng)的“直營(yíng)”帶“加盟”營(yíng)銷模式風(fēng)靡行業(yè)，羅萊、夢(mèng)潔等企業(yè)紛紛效仿，并均將此作為未來(lái)幾年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士判斷，富安娜的營(yíng)銷模式會(huì)對(duì)行業(yè)起到積極的帶動(dòng)作用，但是其15年摸索出來(lái)的一套營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)卻不容易被復(fù)制，后來(lái)者還需要進(jìn)行更多的探索。