羅萊上市預(yù)示家紡行業(yè)洗牌風(fēng)暴到來

　　當(dāng)然，我們說事物總有它的兩面性，羅萊此次上市對家紡企業(yè)來說，既充滿競爭，同時也存在競合。

　　對發(fā)展多年的家紡行業(yè)來說，以往大多家紡企業(yè)都在進行跑馬圈地運動，實現(xiàn)終端鋪貨率，眾企業(yè)把精力、物力投放到擴大渠道中來，忽視了品牌的建設(shè)，導(dǎo)致家紡品牌發(fā)展了十幾年后，眾多消費者對家紡的概念仍然處于模糊狀態(tài)。

　　國內(nèi)家紡一線品牌有數(shù)十個，二、三線品牌至少也有幾十上百個，但普通消費者又能說出幾個呢？能說出2-3個家紡品牌名的消費者并不多。因為消費者在購買家紡時大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠，使得家紡業(yè)的競爭只能依靠打價格戰(zhàn)。

　　羅萊通過上市可以讓更多的消費者了解家紡，認(rèn)知家紡，這也是對行業(yè)市場教育的促進，從這個角度來說，羅萊上市，是眾多家紡企業(yè)的機遇。

　　行業(yè)洗牌之二：渠道運作的轉(zhuǎn)變，通過優(yōu)化渠道進行渠道洗牌

　　渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化是羅萊接下來就要做的事，經(jīng)過近十年的發(fā)展，羅萊已經(jīng)在全國建立起了1000多家連鎖店和上百家直營店，在眾多家紡企業(yè)“跑馬圈地”之時，羅萊一方面進行渠道數(shù)量的擴展，另一方面加強渠道質(zhì)量的提升，大力提高單店贏利能力，實現(xiàn)“圈地”與“養(yǎng)地”的雙協(xié)作。 “圈地”、“養(yǎng)地”并舉使羅萊迅速在眾多的跟隨者中脫穎而出。

     上市后的羅萊在渠道擴張中也一定有其變化，我們說，服裝行業(yè)很大程度上是家紡行業(yè)的升級版，家紡行業(yè)從最初的批發(fā)市場到百貨商場再到專賣店無一不在遵循服裝行業(yè)的腳步，能否從服裝行業(yè)的渠道變革透析出羅萊下一步的渠道變化。
先來服裝渠道的變革：

　　第一階段：批發(fā)市場起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色，這期間批發(fā)市場是服裝的主要渠道。

　　第二階段：90年代中，百貨商場是中國服裝營銷的第一渠道，起到了引導(dǎo)潮流的作用。商場開設(shè)專柜是中國許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營首選。

　　第三階段：為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。專賣店渠道成就一大批企業(yè)，如：杉杉、七匹狼等，李寧、美特斯邦威在上�；春Ｂ范紦碛懈哌_3層的旗艦店。