專訪：仙合家紡副總經(jīng)理田豐

【記者】：大型促銷活動(dòng)是家紡企業(yè)經(jīng)常使用的一種經(jīng)營方式，在促進(jìn)市場(chǎng)業(yè)績的同時(shí)也可以充分體現(xiàn)和宣傳品牌文化，那么在促銷活動(dòng)帶給企業(yè)的利與弊又將是什么？

【田總】：顯而已見,大型促銷帶來的正面效應(yīng),大家都已看到,就不多言了,可頻頻不斷的促銷，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤低下, 造成這一局面的原因，主要有三個(gè)：

一是家紡行業(yè)以制造型企業(yè)起步的較多，制造企業(yè)本身利潤就低。

二是家紡是個(gè)新興的行業(yè)，在企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)卻進(jìn)入相對(duì)成熟階段，這使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)直接進(jìn)入短兵相接，不少企業(yè)還沒有經(jīng)過品牌積累，市場(chǎng)洗禮,以大型促銷為平臺(tái),打起了價(jià)格戰(zhàn)，造成利潤越來越薄。

三是盡管隨著經(jīng)濟(jì)生活的改變，房地產(chǎn)等消費(fèi)的增高，家紡消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，在消費(fèi)者真正消費(fèi)家紡產(chǎn)品的時(shí)代還沒有到來之前，消費(fèi)者已經(jīng)被寵壞,甚至出現(xiàn)了不做促銷活動(dòng)就沒有銷售的惡性循環(huán),不利于企業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展。

【記者】：人力資源管理是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域，“執(zhí)行力就是選擇合適的人到合適的崗位上”，同時(shí)現(xiàn)在家紡企業(yè)間的人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么從人員的招聘、培訓(xùn)、安置以至今后的培養(yǎng)發(fā)展上，貴公司在人力資源上采取怎樣的戰(zhàn)略？

【田總】：這個(gè)問題包含的內(nèi)容也很多了，他必須與企業(yè)文化發(fā)展相適應(yīng)，明確自己發(fā)展的需求，明確用人的指導(dǎo)思想我認(rèn)為：

第一，沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力的組織一定會(huì)走向沒落和衰亡，一個(gè)組織必須時(shí)時(shí)刻刻保持適當(dāng)?shù)膹埩�，從外部引入�?jìng)爭(zhēng)、　引入沖突、引入動(dòng)力，才能發(fā)揮其最大的整體效能.

第二，單槍匹馬打天下的個(gè)人英雄主義時(shí)代一去不復(fù)返了，有效的工作團(tuán)隊(duì)如同一支成功的足球隊(duì)，全體隊(duì)員要各就其位，各司其職，同時(shí)更要密切配合，發(fā)揮整體效能 .每個(gè)人只有在相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)中才能獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也從群體中獲得更高的自信，實(shí)現(xiàn)社會(huì)尊重和自我成就感。以上就是我們對(duì)員工隊(duì)伍建設(shè)的觀點(diǎn).

【記者】：想要在家紡行業(yè)里立足并做到領(lǐng)頭有一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)是必不可少的，請(qǐng)問您如何評(píng)估你們的營銷團(tuán)隊(duì)？可否就未來幾年仙合總的營銷規(guī)劃做個(gè)說明。

【田總】：我們的團(tuán)隊(duì)是年輕的、富有朝氣的、一個(gè)積極向上有夢(mèng)的隊(duì)伍，但專業(yè)素養(yǎng)還有欠缺，相信未來幾年，隨著企業(yè)的發(fā)展，會(huì)得到長足的進(jìn)步�！白龃�,做強(qiáng)”是近年來行業(yè)比較流行的口號(hào),與我們目前的發(fā)展水平還是有一段距離.未來幾年里,仙合家紡要做的事情很多,要立足現(xiàn)有發(fā)展模式,夯實(shí)內(nèi)部基礎(chǔ), 為努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)有特色的品牌,一個(gè)有內(nèi)涵的品牌,一個(gè)可延續(xù)發(fā)展的品牌，把自己做強(qiáng)。

【記者】：最近一年來，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，很多企業(yè)的發(fā)展都相應(yīng)受到一定程度的影響，家紡行業(yè)也有很多企業(yè)面臨生存和發(fā)展的瓶頸，甚至是困難，仙合面對(duì)這樣的環(huán)境是一種什么看法？企業(yè)在經(jīng)營和管理中有沒有做出什么調(diào)整？
   
【田總】：經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律告訴人們，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期后，只有那些率先把握品牌戰(zhàn)略這個(gè)聚焦點(diǎn)的市場(chǎng)參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成為新的王者。企業(yè)的調(diào)整是必然的,但前提是符合市場(chǎng)發(fā)展的,能夠生存的,多渠道的,合縱聯(lián)盟也許是發(fā)展的必由之路.

【記者】：好的，在此感謝您接受我們的采訪。