專(zhuān)訪：仙合家紡副總經(jīng)理田豐

　中華家紡網(wǎng)專(zhuān)稿　記者：田甜

【記者】：田總，您好，我是中華家紡的記者田甜，很高興能采訪到您。

【記者】：目前的家紡行業(yè)品牌眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，您認(rèn)為仙合家紡品牌最大的特點(diǎn)是什么？如何在眾多家紡品牌中贏得市場(chǎng)？

【田總】：首先我個(gè)人認(rèn)為,沒(méi)有什么最大特點(diǎn)之說(shuō),仙合家紡一直以來(lái)所遵循的就是堅(jiān)持的原則,無(wú)論做任何事，選擇好要走的道路就要堅(jiān)持，過(guò)程中不斷加以修正，我想當(dāng)走到一定的高度回過(guò)頭看，那也許就是特點(diǎn)吧！無(wú)論什么樣的企業(yè)，終極目標(biāo)都是要贏得市場(chǎng)。在贏得市場(chǎng)之前，你給予了什么？幾年來(lái)仙合家紡常抓不懈的就是品牌文化建設(shè)，給品牌注入了文化，當(dāng)一個(gè)品牌有了靈魂，我想他離贏得市場(chǎng)就不遠(yuǎn)了。

【記者】：我們看到仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象都一直是以中國(guó)為元素背景，并且公司也處在蘇州這樣一個(gè)非常有傳統(tǒng)中國(guó)文化積淀的地方，那么仙合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)方面是如何進(jìn)行的，在現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念上會(huì)有新的創(chuàng)新和提升空間嗎？

【田總】：謝謝你對(duì)仙合家紡的關(guān)注與了解。是的,幾年來(lái)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端形象大量運(yùn)用了中國(guó)元素，五千年文化的歷史積淀，是一個(gè)取之不盡的文化寶庫(kù)，它和我們的生活息息相關(guān)，蘇州從古至今就是絲綢之鄉(xiāng)、刺繡之鄉(xiāng)，當(dāng)今時(shí)代“中國(guó)元素”正受到人們的追捧，仙合家紡秉承了深厚的吳文化內(nèi)涵,將天生的書(shū)卷氣和人文色彩，融入設(shè)計(jì)中，繼承了亭榭樓閣、玉雕、刺繡、香扇、戲曲服裝中蘊(yùn)藏的豐富的人文信息和絢爛的圖案元素。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，我們不拘泥于中國(guó)元素的在運(yùn)用，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的現(xiàn)代主義的表現(xiàn)手法，使我們的設(shè)計(jì)思想得到延伸，我想洋為中用未嘗不是一種新的思路。

【記者】：仙合家紡近十年一直開(kāi)展的是直營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)，于2007年開(kāi)始了特許加盟之路,采取兩條腿走路的方式，在目前為止，你對(duì)這樣的運(yùn)營(yíng)模式怎么評(píng)價(jià)，直營(yíng)與加盟對(duì)企業(yè)呈現(xiàn)的結(jié)果有那些不同？

【田總】：首先我認(rèn)為直營(yíng)與加盟并行這種方式是成功的，仙合家紡至創(chuàng)立品牌以來(lái)，堅(jiān)持直營(yíng)發(fā)展路線，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，完成了企業(yè)資本積累，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到提高，市場(chǎng)操作性得到改善，市場(chǎng)信息收集能力得到加強(qiáng)，但它終究是“單核”運(yùn)轉(zhuǎn),特許加盟豐富了營(yíng)銷(xiāo)模式，依賴(lài)直營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)以及后期保障系統(tǒng),給予加盟商強(qiáng)大的支持，由“單核”運(yùn)轉(zhuǎn)變成“雙核”運(yùn)轉(zhuǎn)，不言而喻，它的前景是美好的。

【記者】：在市場(chǎng)空間廣闊的中部縣級(jí)城市，仙合在市場(chǎng)中宣導(dǎo)“保姆式”的運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)短短幾個(gè)月的開(kāi)展，取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，請(qǐng)您談?wù)劇氨Ｄ肥健钡倪\(yùn)營(yíng)具體在什么方面體現(xiàn)？

【田總】：好的,它的前提就是直營(yíng)操作中的經(jīng)驗(yàn)在加盟商管理上得到良好的復(fù)制，現(xiàn)在家紡企業(yè)對(duì)加盟商的支持、服務(wù)和管理，僅僅只持續(xù)到開(kāi)店就結(jié)束了。也就是說(shuō)，大多數(shù)的家紡企業(yè)對(duì)渠道的服務(wù)，其實(shí)都是“只圈不管”、“拉進(jìn)來(lái)就完”。 仙合家紡針對(duì)這一情況，提出“全程幫扶”加盟商保姆計(jì)劃，從加盟商選址、裝修、開(kāi)業(yè)、日常階段性銷(xiāo)售、節(jié)假日促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)等全過(guò)程，都進(jìn)行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。

提出“保姆計(jì)劃”六大承諾：

1）督導(dǎo)每月巡回服務(wù)；
2）流動(dòng)店長(zhǎng)帶教制度；
3）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)保證；
4）集中培訓(xùn)服務(wù)；
5）每年策劃2次大型促銷(xiāo)活動(dòng)；
6）提供廣告宣傳品免費(fèi)設(shè)計(jì)、終端運(yùn)營(yíng)管理、專(zhuān)柜陳列專(zhuān)人指導(dǎo)。

【記者】：業(yè)界現(xiàn)在有一種看法，就是家紡設(shè)計(jì)的理想狀態(tài)應(yīng)該是“交融和互補(bǔ)”，但現(xiàn)在各個(gè)家紡企業(yè)之間的設(shè)計(jì)文化處于“交錯(cuò)”的狀態(tài)，紛雜無(wú)序，那么仙合對(duì)目前家紡設(shè)計(jì)的“交錯(cuò)”和無(wú)序是一種什么看法?

【田總】：這個(gè)問(wèn)題太大了,太專(zhuān)業(yè)了,我個(gè)人認(rèn)為目前的狀況反映了企業(yè)設(shè)計(jì)思想的不成熟,設(shè)計(jì)已經(jīng)到了一個(gè)十字路口,交融的前提,應(yīng)確定自己的設(shè)計(jì)方向,品牌的風(fēng)格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各種文化交融互補(bǔ),隨著歷史的發(fā)展和中西文化交流的增加,縱觀中國(guó)元素設(shè)計(jì)在西方的興起與流行,正是中西文化相交融審美觀的體現(xiàn),仙合家紡追求的是人文審美的設(shè)計(jì)理念,追求環(huán)境之美,意境之美. 不僅僅是融入了國(guó)內(nèi)外的一些時(shí)尚元素.家紡的文化是讓你回歸到家里，自然的,家紡的文化是給你心靈這樣一個(gè)共融，一種交流.