專訪：仙合家紡副總經(jīng)理田豐

　中華家紡網(wǎng)專稿　記者：田甜

【記者】：田總，您好，我是中華家紡的記者田甜，很高興能采訪到您。

【記者】：目前的家紡行業(yè)品牌眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，您認為仙合家紡品牌最大的特點是什么？如何在眾多家紡品牌中贏得市場？

【田總】：首先我個人認為,沒有什么最大特點之說,仙合家紡一直以來所遵循的就是堅持的原則,無論做任何事，選擇好要走的道路就要堅持，過程中不斷加以修正，我想當走到一定的高度回過頭看，那也許就是特點吧！無論什么樣的企業(yè)，終極目標都是要贏得市場。在贏得市場之前，你給予了什么？幾年來仙合家紡常抓不懈的就是品牌文化建設(shè)，給品牌注入了文化，當一個品牌有了靈魂，我想他離贏得市場就不遠了。

【記者】：我們看到仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象都一直是以中國為元素背景，并且公司也處在蘇州這樣一個非常有傳統(tǒng)中國文化積淀的地方，那么仙合在產(chǎn)品設(shè)計的原創(chuàng)方面是如何進行的，在現(xiàn)有的設(shè)計理念上會有新的創(chuàng)新和提升空間嗎？

【田總】：謝謝你對仙合家紡的關(guān)注與了解。是的,幾年來我們的產(chǎn)品設(shè)計、終端形象大量運用了中國元素，五千年文化的歷史積淀，是一個取之不盡的文化寶庫，它和我們的生活息息相關(guān)，蘇州從古至今就是絲綢之鄉(xiāng)、刺繡之鄉(xiāng)，當今時代“中國元素”正受到人們的追捧，仙合家紡秉承了深厚的吳文化內(nèi)涵,將天生的書卷氣和人文色彩，融入設(shè)計中，繼承了亭榭樓閣、玉雕、刺繡、香扇、戲曲服裝中蘊藏的豐富的人文信息和絢爛的圖案元素。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，我們不拘泥于中國元素的在運用，簡潔、時尚的現(xiàn)代主義的表現(xiàn)手法，使我們的設(shè)計思想得到延伸，我想洋為中用未嘗不是一種新的思路。

【記者】：仙合家紡近十年一直開展的是直營店鋪運營，于2007年開始了特許加盟之路,采取兩條腿走路的方式，在目前為止，你對這樣的運營模式怎么評價，直營與加盟對企業(yè)呈現(xiàn)的結(jié)果有那些不同？

【田總】：首先我認為直營與加盟并行這種方式是成功的，仙合家紡至創(chuàng)立品牌以來，堅持直營發(fā)展路線，經(jīng)過幾年的運營，完成了企業(yè)資本積累，抗風險能力得到提高，市場操作性得到改善，市場信息收集能力得到加強，但它終究是“單核”運轉(zhuǎn),特許加盟豐富了營銷模式，依賴直營打下了良好的基礎(chǔ)以及后期保障系統(tǒng),給予加盟商強大的支持，由“單核”運轉(zhuǎn)變成“雙核”運轉(zhuǎn)，不言而喻，它的前景是美好的。

【記者】：在市場空間廣闊的中部縣級城市，仙合在市場中宣導“保姆式”的運營，并通過短短幾個月的開展，取得了驕人的市場業(yè)績，請您談?wù)劇氨Ｄ肥健钡倪\營具體在什么方面體現(xiàn)？

【田總】：好的,它的前提就是直營操作中的經(jīng)驗在加盟商管理上得到良好的復制，現(xiàn)在家紡企業(yè)對加盟商的支持、服務(wù)和管理，僅僅只持續(xù)到開店就結(jié)束了。也就是說，大多數(shù)的家紡企業(yè)對渠道的服務(wù)，其實都是“只圈不管”、“拉進來就完”。 仙合家紡針對這一情況，提出“全程幫扶”加盟商保姆計劃，從加盟商選址、裝修、開業(yè)、日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、團購等全過程，都進行貼身指導、策劃、服務(wù)和支持。

提出“保姆計劃”六大承諾：

1）督導每月巡回服務(wù)；
2）流動店長帶教制度；
3）獨家經(jīng)營保證；
4）集中培訓服務(wù)；
5）每年策劃2次大型促銷活動；
6）提供廣告宣傳品免費設(shè)計、終端運營管理、專柜陳列專人指導。

【記者】：業(yè)界現(xiàn)在有一種看法，就是家紡設(shè)計的理想狀態(tài)應(yīng)該是“交融和互補”，但現(xiàn)在各個家紡企業(yè)之間的設(shè)計文化處于“交錯”的狀態(tài)，紛雜無序，那么仙合對目前家紡設(shè)計的“交錯”和無序是一種什么看法?

【田總】：這個問題太大了,太專業(yè)了,我個人認為目前的狀況反映了企業(yè)設(shè)計思想的不成熟,設(shè)計已經(jīng)到了一個十字路口,交融的前提,應(yīng)確定自己的設(shè)計方向,品牌的風格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各種文化交融互補,隨著歷史的發(fā)展和中西文化交流的增加,縱觀中國元素設(shè)計在西方的興起與流行,正是中西文化相交融審美觀的體現(xiàn),仙合家紡追求的是人文審美的設(shè)計理念,追求環(huán)境之美,意境之美. 不僅僅是融入了國內(nèi)外的一些時尚元素.家紡的文化是讓你回歸到家里，自然的,家紡的文化是給你心靈這樣一個共融，一種交流.