搶錢、搶糧、搶地盤家紡企業(yè)生存之道

　　三、搶地盤：集中優(yōu)勢資源，重點突破

　　孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。由此可見，若想搶得某個地盤，企業(yè)必須清楚自己和競爭對手力量的懸殊，需將有限的資源盡可能的最大化。

　　這就要求家紡二線品牌集中優(yōu)勢火力搶占某一個市場、并成為該市場的老大。我們知道，重點市場的建設(shè)就好比紅軍的根據(jù)地，只要根據(jù)地基礎(chǔ)打的好，根基扎實，星星之火就可以燎原。

　　1、避其鋒芒，瞄準(zhǔn)空白市場

　　毛澤東說過：在整體缺乏優(yōu)勢的地方，善于創(chuàng)造局部優(yōu)勢。而這個優(yōu)勢就是要找到一個適合自己生存并戰(zhàn)斗的地方。

　　所以，家紡的中小企業(yè)們，請不要妄想吃掉整個市場，若想比競爭對手跑得更快，您需要做的是，第一、避免和強勢企業(yè)面對面硬碰，無謂消耗企業(yè)資源。第二、找準(zhǔn)空白市場，將有限的精力和資源，集中在一個市場上，集中優(yōu)勢兵力，一舉攻下。

　　就家紡行業(yè)來說，一線品牌受產(chǎn)品單價的限制較難實現(xiàn)渠道下沉，隨著城鎮(zhèn)消費力的提高，這部分消費市場不容忽視，二線品牌可選擇地縣等二、三線市場，這類市場根據(jù)地建設(shè)投入低、好建設(shè)、風(fēng)險小，而且這類市場有很多，如四川的綿羊、重慶的萬州、安徽的淮南等等，這類市場進(jìn)可攻退則可守。

　　2、即便使出渾身解數(shù)，也要爭做地頭蛇

　　把容易攻克的市場囊括己有，并在該市場成為地頭蛇，并且要很長時間捍衛(wèi)住地頭蛇的地位，從而建立“終端領(lǐng)袖”，以便提升整體爭奪市場的能力，這就是家紡中小企業(yè)中長期的競爭策略。

　　做“地頭蛇”，有一個好處，那就是可作為企業(yè)招商的活廣告，樹立起樣板終端的典型，以達(dá)到以點的啟動來帶動面的啟動的目的。企業(yè)還可以借以探索出企業(yè)的區(qū)域市場啟動模式，幫助企業(yè)制定在全國市場迅速滾動復(fù)制的計劃。 　　綜上所述，槍桿子的戰(zhàn)爭是流血的戰(zhàn)爭，智慧的商戰(zhàn)是不流血的戰(zhàn)爭，商戰(zhàn)不比槍戰(zhàn)仁慈。很多人皆說商場如戰(zhàn)場，雖然沒有刀光劍影的廝殺，但市場巨人揮動的卻是一把殺人不見血的刀，勝者為王，敗者為寇。中小企業(yè)必須比競爭對手跑的更快、搶得更多，才不至于被變幻莫測的市場吞沒。