搶錢、搶糧、搶地盤家紡企業(yè)生存之道

　　2、傳播平臺的嫁接與外延

　　家紡業(yè)內(nèi)最常見的招商無非有兩種，第一種：以軟文或硬廣的形式在業(yè)內(nèi)雜志做信息告知。第二種：通過全國性的招商會。

　　但這僅局限為行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的吸納，很難輻射到前面所講的周邊行業(yè)及有資金缺項(xiàng)目的人群，超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為可將幾種媒體進(jìn)行交叉結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高空、地面的有效結(jié)合。

　　一、選擇行業(yè)相對主流的專業(yè)媒體，比《家紡時(shí)代》、《時(shí)尚家紡》雜志等，通過全國性的雜志將信息傳播給業(yè)內(nèi)代理商。

　　二、參加全國性的會展，這是企業(yè)露臉的機(jī)會，需采取特殊性的招商策略。這種是最直接、最有效的招商方式。

　　三、周邊行業(yè)主流專業(yè)媒體，如《布藝世界》、《中國服裝》等，吸納行業(yè)周邊、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的代理商。

　　四、以上三點(diǎn)主要針對現(xiàn)有或周邊行業(yè)代理商，如何將其它潛在的經(jīng)銷商挖掘出來呢?可以采用一些其他的招商媒體。

　　目前，全國性的招商廣告發(fā)布媒體已趨向集中化，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》，做醫(yī)藥的集中在《中國醫(yī)藥報(bào)》，做糖、酒類的集中在《糖煙酒周刊》，雜志類的有《商界》、《銷售與市場》等等。通過以上媒體也可找到大量有資金、有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)但缺項(xiàng)目的經(jīng)銷商、代理商。

　　企業(yè)可采取行業(yè)重要會展;行業(yè)主流內(nèi)媒體;周邊行業(yè)媒體;全國發(fā)行量大、廣告回報(bào)率高的媒體，通過不同的媒體信息交叉將信息傳遞給目標(biāo)代理商。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與其它媒體的有效結(jié)合。

　　二、搶糧：“終端體驗(yàn)”為上，快速與消費(fèi)者建立感情

　　民以食為天，企業(yè)以消費(fèi)者為大，比競爭對手先啟動(dòng)并做好一部分質(zhì)量型終端、優(yōu)質(zhì)終端就是財(cái)富，給消費(fèi)者好的終端體驗(yàn)就是聚寶盆。

　　號稱把終端體驗(yàn)發(fā)揮到淋漓盡至的星巴克，通過體驗(yàn)營銷將品牌的價(jià)值最大化。去過的人都知道，在星巴克喝咖啡和其它地方是完全不一樣的!什么不一樣?當(dāng)然是感覺。

　　星巴克能夠提供給顧客完全不同的氛圍，他比較注重服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客感覺到價(jià)值，所以，便利店5元的咖啡，換在星巴克就值50元，這是體驗(yàn)帶來的豐厚的附加價(jià)值。

　　目前，家紡行業(yè)主要以“粗放式經(jīng)營為主”，筆者認(rèn)為，家紡終端給消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗(yàn)極少，中小品牌可通過“終端體驗(yàn)”殺出一條血路。

　　1、 教育型體驗(yàn)：

　　通過教育體驗(yàn)不僅僅使消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，更在消費(fèi)者心里占據(jù)企業(yè)是行業(yè)專家的心智。那么，什么是“教育型體驗(yàn)”呢?

　　所謂“教育型體驗(yàn)”，就是企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)一部分行業(yè)教育的職責(zé)，在終端展開行業(yè)教育。因?yàn)�，家紡行業(yè)的產(chǎn)品教育、品牌教育，都是不夠的，一直到現(xiàn)在，家紡行業(yè)消費(fèi)者往往還不知道有哪些品牌、到哪里購買?

　　有鑒于此，超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)為上海彩翼家紡做品牌營銷策劃時(shí)，根據(jù)其企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢為其量身打造了家紡“十八道色彩工序”，從棉花種植、選棉、紡織、面料設(shè)計(jì)、印染、色彩控制到生產(chǎn)共十八道制作工序，在這些工序中，將彩翼色彩家紡的概念植入其中，由此展開對消費(fèi)者的教育體驗(yàn)，使得消費(fèi)者了解產(chǎn)品各工序流程。讓消費(fèi)者真實(shí)感受到彩翼家紡不僅具有產(chǎn)品的獨(dú)特色彩，而且企業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)大，自然而然對其產(chǎn)生信任。

　　除此之外，我們還建議彩翼在每個(gè)銷售終端都配備了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的色彩顧問，以色彩顧問的的角度為消費(fèi)者解決家居色彩搭配的問題。

　　2、 娛樂體驗(yàn)：

　　是以娛樂的形式與消費(fèi)者互動(dòng)，將產(chǎn)品融入消費(fèi)者日常生活中。上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)在為彩翼家紡品牌做終端體驗(yàn)時(shí)，根據(jù)已婚人士的目標(biāo)消費(fèi)群的特征，將“愛情”元素融于其中，制成“老公老婆寶典”，大量使用在終端和活動(dòng)中，取得了良好的效果。

　　就這樣，通過色彩顧問、愛情寶典等各種各樣的手法，我們將企業(yè)倡導(dǎo)的生活方式潛移默化地傳播給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感到，她們買到的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是一種心理感受。

　　總而言之，消費(fèi)體驗(yàn)的方式多種多樣，有視覺的、聽覺的、行為上的等等，體驗(yàn)營銷的好處在于，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒，以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)以建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。