美源家紡堅持兩條腿走路
在中國這個跳躍與浮躁并存的新興市場上,處處涌現(xiàn)著眩目的精彩和華麗的飛躍。
當(dāng)我們?nèi)匀?a target=_blank href='/Tag/CFB0B9DFD0D4/' target=_blank >習(xí)慣性地把眾多根植于民間的民營企業(yè)僅僅看做是為他人做嫁衣裳的“加工車間”的時候,一不小心,她就已經(jīng)把驚喜擺在了你的眼前。
——題記
當(dāng)一向以外銷見長的杭州美源紡織公司以一擲5000萬的氣魄在其總部宣布以嬰幼兒家紡為突破口,打造其子品牌“康·貝兒”品牌成為中國嬰幼兒家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,并籍此全面介入國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)時,就足以讓人們對這家起家于草根民間的企業(yè)刮目相看。
花費5000萬元巨資,實現(xiàn)外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”,美源的產(chǎn)業(yè)擴張之路由此掀開了新的一頁。
而事實上,在這5000萬元的背后,埋藏著更多的5000萬,這其中,包括美源建立新的產(chǎn)業(yè)基地、擬在全國設(shè)立營銷處等等,以美源的“官方口語”來說,就是“現(xiàn)實超越夢想”。
用產(chǎn)品差異化打造品牌“個性化”
相比于其他行業(yè)而言,平均高達(dá)百分之十二至百分之十五的行業(yè)利潤,很容易使人感覺到家紡行業(yè)是一個足夠“幸!钡男袠I(yè)。
然而,事實上,目前家紡行業(yè)也正面臨著最危險的時刻:上游成本普遍加大、出口外銷限制增多、行業(yè)品牌集中度低等等,而更為關(guān)鍵的,從競爭方面看,國內(nèi)家紡品牌集體走進(jìn)了同質(zhì)化競爭的死胡同,即使從表面上看的一些領(lǐng)先品牌,也因為缺失品牌個性或產(chǎn)品差異化不強,使得各品牌在競爭中仍然以打價格戰(zhàn)為主,這種“傷敵一千、自毀八百”的混戰(zhàn)模式,使得諸多家紡企業(yè)的日子越來越不好過。
“以產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略突破市場競爭,通過產(chǎn)品差異化、個性化的訴求,我們完全可以迅速在國內(nèi)家紡市場分得一杯羹!泵涝醇徔椧桓邔尤耸勘硎,“目前,我們將重點以嬰幼兒家紡為突破口,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體突圍,進(jìn)而打造美源嬰幼兒家紡在國內(nèi)家紡市場的領(lǐng)軍地位。”
該人士稱,目前國內(nèi)家紡市場競爭激烈,但幾乎所有廠家都在成人家紡上殊死搏斗,如果美源卷入這樣的戰(zhàn)斗,結(jié)果可能是需要很長一段時間才能確立優(yōu)勢,而現(xiàn)在,美源把家紡行業(yè)一分為二,專門針對嬰幼兒家紡這塊空白作文章,捷足先登,加上其自身卓越的產(chǎn)品研發(fā)和渠道能力,就可以實現(xiàn)“迅速做老大”的目的。
行業(yè)專家也表示,目前,國內(nèi)尚無一家企業(yè)是專門從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的,目前市場上所見的嬰幼兒家紡,大多是一些童裝企業(yè)或是小型家紡企業(yè)的“偏門活”,由于沒有實現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn),不僅導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量等方面存在諸多問題,同時,也使價格虛高,許多消費者對此非常不滿。美源家紡的舉措,有望使這一現(xiàn)象得到迅速轉(zhuǎn)變。
加快節(jié)奏直面行業(yè)挑戰(zhàn)
作為當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)的典型代表之一,起步于草根民間的美源與周邊企業(yè)相比,無疑擁有多項“特異”,這個企業(yè)所游泳的現(xiàn)代企業(yè)的管理意識、創(chuàng)新意識,以及被稱為“設(shè)備聯(lián)合國”的一流設(shè)備、一流技術(shù),乃至其不惜重金從全國招攬的頂尖技術(shù)專家、研發(fā)專家、設(shè)計專家,無不向人透露其欲稱霸一方的“勃勃野心”。
而在過去的1年里,美源從沒有像2006年一樣,參加了這么多的國際性展會,并憑借其自身強大的實力和卓越的成本控制能力,迅速贏得海內(nèi)外客商的青睞。
“自身品牌要做,OEM我們也要做,美源目前的情況與行業(yè)當(dāng)前的狀況,決定了我們必須實行‘兩條腿走路’,也只有這樣,我們才能在賺取更多利潤的同時,為塑造自身品牌提供足夠的支持。”
值得關(guān)注的是,美源在其10余年的外貿(mào)經(jīng)驗和快速成長中,其豐厚的經(jīng)驗也使其在競爭中優(yōu)勢多多:根據(jù)國內(nèi)外市場不同的需求,通過產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品個性化,實現(xiàn)強化貫穿研發(fā)、市場、銷售、渠道、客戶經(jīng)營等等多方面的產(chǎn)品生命周期管理,重點突破以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃能力和投資決策能力,從而進(jìn)一步增強了產(chǎn)品在國際化市場的競爭力。
“現(xiàn)實超越夢想”,就目前而言,美源的藍(lán)圖已經(jīng)繪就,并也逐步讓人看到了其一系列的動作,而美源最終的夢想是否能夠?qū)崿F(xiàn),無疑是一個引人關(guān)注的話題。
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美源家紡堅持兩條腿走路
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