鷹游家紡與國(guó)際買家面對(duì)面

　　先找市場(chǎng)后開工廠，作為家紡企業(yè)，鷹游家紡的成功來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的高度認(rèn)同感。5年前，為了讓家紡產(chǎn)品迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，從引進(jìn)第一位紡織品設(shè)計(jì)專業(yè)人才起，連云港鷹游集團(tuán)就開始醞釀籌建自己的家紡公司。集團(tuán)組建開發(fā)歐美家紡市場(chǎng)的外貿(mào)部，專門奔赴美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)家的專業(yè)展覽會(huì)，了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為今后工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　只有做到了原創(chuàng)性，避免雷同，才能真正贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán) 

　　鷹游家紡為保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性，多方式、多渠道及時(shí)捕捉相關(guān)的產(chǎn)品商業(yè)信息，充分把握國(guó)際流行動(dòng)態(tài)，致力于毛絨家紡用品的制作和研究，真正做到了原創(chuàng)性，避免與同行產(chǎn)品雷同，贏得了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。近年來(lái)，公司積極參加國(guó)內(nèi)外各種家紡展，在97屆中國(guó)出口商品交易會(huì)上，鷹游家紡富有特色的產(chǎn)品得到了很多大商家的關(guān)注。一對(duì)來(lái)自葡萄牙的母子原來(lái)是做家用裝飾品的，看到鷹游家紡展品后愛(ài)不釋手，一次就簽訂了幾十萬(wàn)美元的訂單。通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，鷹游家紡國(guó)際市場(chǎng)不斷拓展，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞以及中國(guó)臺(tái)灣等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在家紡市場(chǎng)已經(jīng)形成自己穩(wěn)定的市場(chǎng)。

　　在今年年初的德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用紡織品博覽會(huì)上，鷹游家紡產(chǎn)品更加注重時(shí)尚與傳統(tǒng)的對(duì)比，產(chǎn)品的藝術(shù)性、系列性、個(gè)性化、配套性也更加顯著，得到了國(guó)內(nèi)外客商的一致好評(píng)和認(rèn)可，有二十幾家老客戶如約相見，并結(jié)識(shí)了來(lái)自歐美的50多位新客商，無(wú)論是老客戶還是新客戶對(duì)鷹游家紡?fù)瞥龅男缕贩N、新風(fēng)格產(chǎn)品都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，同時(shí)客人又提出了自己的意見和建議，當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單約600萬(wàn)美元，其中有90％的客戶嘗試訂購(gòu)了新產(chǎn)品。

　　展會(huì)帶給我們的不僅是定單，也有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)的新認(rèn)識(shí) 

　　此次法蘭克福國(guó)際家用紡織品博覽會(huì)，來(lái)自印度等亞洲國(guó)家的紡織品展商再次增多，特別是展位的設(shè)計(jì)，特裝效果相當(dāng)有創(chuàng)意和吸引力。印度的優(yōu)勢(shì)是各種高支紗和輕薄織物；巴基斯坦的優(yōu)勢(shì)在各種粗支紗和厚重織物；韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)則專長(zhǎng)于生產(chǎn)人造纖維和長(zhǎng)絲；印尼也在人造纖維市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用。歐洲的展商則注重推出自己的品牌，更多的跨國(guó)企業(yè)聯(lián)合參展也成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)，這也成為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。 

　　從市場(chǎng)來(lái)看，客人在色彩、毛絨家紡多樣化等方面提出了更高的要求。色彩不僅是對(duì)單個(gè)色彩的要求，還有對(duì)整個(gè)產(chǎn)品顏色的搭配把握。色彩控制正快速成為企業(yè)的廣泛需要。通過(guò)這次展會(huì)，鷹游家紡人認(rèn)識(shí)到，作為制造商，有創(chuàng)意的色彩搭配和流行色彩的應(yīng)用同樣重要。而毛絨家紡的設(shè)計(jì)、款式逐步向傳統(tǒng)的針織、梭織家紡用品融合也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

　　面對(duì)人民幣升值帶來(lái)的沖擊，要在紡織品市場(chǎng)保有領(lǐng)先地位，就需要重新調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而提高整體生產(chǎn)效率。而不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和加快品牌建設(shè)，是保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。鷹游家紡充分利用集團(tuán)成熟的面料生產(chǎn)資源，強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出特色經(jīng)營(yíng)。將產(chǎn)品定位于“毛皮成品系列化”，通過(guò)突出“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)”三方面的差異性增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了產(chǎn)品的附加值。