家紡業(yè)：如何迎對(duì)2008“價(jià)格戰(zhàn)”

　　經(jīng)過(guò)07年的行業(yè)圈地，很多家紡企業(yè)將會(huì)形成初步的全國(guó)品牌雛形，同時(shí)由于是行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)同時(shí)擴(kuò)張，因此，在經(jīng)過(guò)07年的第一輪擴(kuò)張后，家紡企業(yè)將在08年產(chǎn)生大規(guī)模的區(qū)域交叉，并且很可能是多品牌多區(qū)域的同時(shí)交叉，更由于國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。
 
　　如何應(yīng)付08年的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該主要注意一下三個(gè)方面： 
 
　　第一、以共性為基礎(chǔ)的個(gè)性化定位。
 
　　由于家紡行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程剛剛起步，市場(chǎng)細(xì)分條件不成熟，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品細(xì)分不僅風(fēng)險(xiǎn)大，未來(lái)的前景也難以預(yù)期。因此，不建議家紡企業(yè)采取非常尖銳的細(xì)分方式，這種尖銳細(xì)分方式是行業(yè)快速發(fā)展并接近成熟階段的企業(yè)選擇。

　　但如果缺乏個(gè)性，又無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到消費(fèi)者的關(guān)注，因此，家紡企業(yè)應(yīng)該考慮以共性化為基礎(chǔ)的個(gè)性化定位，即品牌定位的目標(biāo)人群容量要足夠多，同時(shí)隨時(shí)可以向全品線或其它細(xì)分空間擴(kuò)展。

　　例如江蘇的紫羅蘭家紡，搶先占位于中國(guó)家紡繡品第一品牌，同時(shí)兼顧印花和提花產(chǎn)品的發(fā)展；富安娜以印花為主，兼顧其它品類。上述兩家企業(yè)都做到了一點(diǎn)，即搶先占據(jù)最大的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)考慮向全品類擴(kuò)張。在行業(yè)的起步階段，這種方法無(wú)疑是正確的選擇。

　　第二、強(qiáng)化渠道管理體系，尤其是單店效益提升 

　　在這里，筆者并不強(qiáng)調(diào)家紡企業(yè)提前建設(shè)完備的企業(yè)管理系統(tǒng)，因?yàn)樵谄髽I(yè)高速發(fā)展階段，過(guò)于完備的管理體制很可能反過(guò)來(lái)制約企業(yè)的發(fā)展。但管理體系中的渠道管理則是家紡企業(yè)08年必須考慮的重點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)槲磥?lái)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張以及銷量提升都將以此為基礎(chǔ)。

　　08年家紡企業(yè)應(yīng)該在繼續(xù)進(jìn)行快速渠道擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，進(jìn)行渠道的精細(xì)化管理和單店效益提升。根據(jù)目前家紡企業(yè)同質(zhì)化的渠道及終端管理模式推斷，只要企業(yè)能進(jìn)行有效的渠道管理，每家單店的整體提升潛力應(yīng)該在30%以上，家紡終端的規(guī)范化建設(shè)刻不容緩。

　　第三、個(gè)性化品牌建設(shè)及傳播 

　　目前國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)的品牌建設(shè)及傳播幾乎沒(méi)有任何個(gè)性及創(chuàng)新，自從第一家企業(yè)選擇代言人之后，家紡企業(yè)迅速出現(xiàn)了十幾位品牌代言人，07、08年將會(huì)更多，在品牌傳播上也同質(zhì)化的選擇了電視及報(bào)紙媒體。這種競(jìng)爭(zhēng)的唯一后果就是所有企業(yè)的投入門檻提升，宣傳效果維持不變。

　　建議家紡企業(yè)多考慮一些網(wǎng)絡(luò)傳播、病毒式傳播、游擊傳播、博客傳播等投入小，見(jiàn)效大的傳播方式，作為常規(guī)媒體的有效補(bǔ)充。 

第一紡織網(wǎng)