潔麗雅召開經(jīng)銷商研討會(huì)

  2007年4月24日上午，在浙江諸暨市的西子賓館，潔麗雅集團(tuán)召開了以“2007贏在潔麗雅”為主題的全國經(jīng)銷商研討會(huì)，旨在和全國的經(jīng)銷商一起共同努力，將潔麗雅做成全國毛巾行業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。

  在研討會(huì)上，潔麗雅集團(tuán)品牌營運(yùn)中心的湯健和夏海南，給經(jīng)銷商們分析了全國的毛巾市場及終端銷售情況。資深的策劃人湯健分析說，現(xiàn)在，首先讓大家贏在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)�，�?jù)調(diào)查全國家紡有7千億的市場，而毛巾市場占700億，這是一個(gè)相當(dāng)誘人的市場。但是，中國人均消費(fèi)毛巾不到250克，不及歐美市場的四分之一。不是老百姓買不起毛巾，是沒有達(dá)到一個(gè)競爭的市場，讓消費(fèi)者感興趣，而衛(wèi)浴將成為家庭健康、休閑、美容的中心，毛巾也代表了生活的品位和水平，傳遞生活美學(xué)和生活方式，成為生活階層的劃分。其次是贏在實(shí)力，今后的家紡行業(yè)市場，將成為只能允許幾個(gè)品牌生存的格局。有統(tǒng)計(jì)表明，消費(fèi)者心中只能記住三到五個(gè)品牌，而不可能記住太多的牌子。前些時(shí)間毛巾市場的“染料”風(fēng)波，背后隱藏的可能就是即將到來的重新洗牌的戰(zhàn)局。對(duì)于毛巾行業(yè)，可能戰(zhàn)火還沒有燒到家門口，但是，已經(jīng)聞到了火藥味了。如今市場細(xì)分程度越來越清晰，而潔麗雅已經(jīng)將自己的品牌細(xì)分到了男士、女士、孩子、老人、中、青年，抗菌、花香、運(yùn)動(dòng)、卡通等系列。只有具有實(shí)力的品牌才能占領(lǐng)今后的市場，成為市場的勝利者。最后，贏在完善的運(yùn)營推廣，產(chǎn)品的同質(zhì)化，就會(huì)引起價(jià)格的競爭，所以，潔麗雅追求個(gè)性化的產(chǎn)品，可以量身定制。請(qǐng)形象代言人，將產(chǎn)品的形象和價(jià)格進(jìn)行提升，做高附加值的產(chǎn)品。在終端銷售上，設(shè)置“潔麗雅生活館”走專賣的高端市場和走商超的大眾消費(fèi)兩條路。

  “新產(chǎn)品、新空間、新生活”潔麗雅07風(fēng)尚新品的發(fā)布，形象代言人徐靜蕾的出場，給經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞著潔麗雅的品牌理念和競爭實(shí)力。

信息來源:家紡網(wǎng)