毛巾老字號(hào)"414":大家"使一世"

 從1948年就列為政府倡導(dǎo)的人們生活指數(shù)考核之一的鐘牌414毛巾，歷經(jīng)幾十年，老樹綻新技，在去年“中華老字號(hào)”評(píng)選中榜上有名，成為毛巾行業(yè)的驕傲。 

　　 組建：打造品牌根 

　　 上海萃眾毛巾總廠414毛巾問世于1940年，貨號(hào)取用“試一試”的諧音“414”，用意是請(qǐng)大家來“試一試”，“使一世”。1941年向當(dāng)時(shí)的商標(biāo)局進(jìn)行了“鐘”商標(biāo)的注冊(cè)，并于1947年再次進(jìn)行了“414”商標(biāo)的注冊(cè)，獲得了商標(biāo)專用權(quán)。1954年經(jīng)公私合營(yíng)后，向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)了“鐘”和“414”的復(fù)合商標(biāo)：“鐘牌414”商標(biāo)。 

　　 從1979年開始，鐘牌414毛巾多次被紡織工業(yè)部評(píng)為名優(yōu)產(chǎn)品。1996年，為了實(shí)施品牌擴(kuò)張，發(fā)揮品牌戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，該廠和上海毛巾三廠（以生產(chǎn)紅云牌螺旋毛巾聞名）組建成具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，定名為上海萃眾毛巾總廠。組建后的上海萃眾毛巾總廠，面對(duì)日益開放、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者需求的日趨理性和多樣化，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“做強(qiáng)、做優(yōu)、做響”品牌為目標(biāo)，審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路——“以管理為重點(diǎn)，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機(jī)制創(chuàng)新為保障”，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　 營(yíng)銷：圍繞品牌轉(zhuǎn) 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展和品牌開發(fā)建設(shè)，以四方面為重點(diǎn)，增加在市場(chǎng)上的占有率。改變營(yíng)銷模式，采取扁平化管理。廠長(zhǎng)抓營(yíng)銷工作和建立一套完善的營(yíng)銷體系，把原來大區(qū)經(jīng)理分工負(fù)責(zé)制，改變成有多個(gè)客戶經(jīng)理的分工負(fù)責(zé)制，最大限度地發(fā)揮人力資源和盤活客戶資源；營(yíng)銷的重點(diǎn)立足于蘇、浙、滬，并在原有的市場(chǎng)分布上，增加布點(diǎn)密度，提高市場(chǎng)份額；針對(duì)超市、賣場(chǎng)、批發(fā)和團(tuán)購(gòu)，成立了客戶服務(wù)小組，從深度、細(xì)度來挖掘市場(chǎng)的潛力；從品種和價(jià)位對(duì)原有的品種進(jìn)行多次篩選，開發(fā)一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，還根據(jù)價(jià)格過分狹窄的狀況進(jìn)行調(diào)整，使價(jià)格區(qū)間幅度拉開，適應(yīng)不同層次的消費(fèi)，從而擴(kuò)大總廠在上海的銷售份額，萃眾毛巾總廠產(chǎn)品銷售量從2000年至2004年為6009.31萬條，銷售額為27349.8萬元，名列行業(yè)前茅。 

　　 此外，上海萃眾毛巾總廠充分實(shí)施低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略，把生產(chǎn)基地向外省市及近郊轉(zhuǎn)移，形成營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理控制在市區(qū)，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉(zhuǎn)移，使企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓兩個(gè)方面同步發(fā)展，最終由傳統(tǒng)的“橄欖型”企業(yè)向現(xiàn)代的“啞鈴型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。 

　　 管理：重塑品牌魂 

　　 上海萃眾毛巾總廠重視管理改革，企業(yè)推行ISO9002貫標(biāo)認(rèn)證，編制體系程序文件，進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量體系審核，2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標(biāo)資格證書。工廠實(shí)施ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理信息化建設(shè)，引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)。通過ERP管理系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與渠道的結(jié)合。企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷、梯度轉(zhuǎn)移、企業(yè)管理三者完美融合，重塑了“鐘牌414”品牌形象，促進(jìn)了企業(yè)的生存與發(fā)展。正確的經(jīng)營(yíng)思路使“鐘牌414”商標(biāo)經(jīng)受住了甜酸苦辣的考驗(yàn)，現(xiàn)在的萃眾擁有一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，并深受廣大消費(fèi)者喜愛，在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度，尤其是在蘇、浙、滬和華東六省一市，“鐘牌414”毛巾類產(chǎn)品是消費(fèi)者的首選產(chǎn)品之一。 

　　 企業(yè)在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，源源不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品已涉及八大系列180多個(gè)品種，主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新原料不斷問世，企業(yè)著手開發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀的產(chǎn)品，以滿足各類消費(fèi)階層的需求。

信息來源: 中國(guó)紡織報(bào)