恐龍崇尚自然健康床品新主張

       近期，關(guān)于“食品安全”的問題成為一個(gè)關(guān)鍵的話題越來越引起了人們的注意，從而引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)日常生活中其他相關(guān)領(lǐng)域安全問題的關(guān)注。受其影響，家紡領(lǐng)域中的治理“睡眠污染”的問題也被提到了議事日程之上；與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到國內(nèi)的大部分家紡企業(yè)一直把提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)放在了款式、花色的更新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)上，對(duì)產(chǎn)品中所存在的例如甲醛含量超標(biāo)等問題卻沒有引起足夠的重視，而我們應(yīng)該始終記得，床品的主要功能是為消費(fèi)者營造一個(gè)舒適健康的睡眠環(huán)境。針對(duì)這一情況，我們特別邀請(qǐng)了在打造“健康床品”產(chǎn)品上較為突出的“恒源祥”、“雅芳婷”和“恐龍”三家企業(yè)，請(qǐng)他們的領(lǐng)導(dǎo)人針對(duì)這個(gè)問題談?wù)勂髽I(yè)的健康床品理念及做法。
　　這三家企業(yè)對(duì)“健康產(chǎn)品”的打造上各有側(cè)重——“恒源祥”主要在治理睡眠污染的理念層面上；“雅芳婷”則以科技為導(dǎo)向、將理念放在構(gòu)筑健康睡眠的層面上；“恐龍”立足于“以天然的打造健康的”。希望他們打造“健康床品”的理念能給行業(yè)帶來借鑒和深思。
　　“恐龍紡織”是家紡行業(yè)名副其實(shí)的“恐龍”：這家公司不但是世界頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI—HOME、FARNESE在中國大陸的總代理，也是中國消費(fèi)者耳熟能詳?shù)臅r(shí)尚流行品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB在中國 大陸的制造商和總代理。不僅如此，其自創(chuàng)的高端品牌——“恐龍紡織”也在國內(nèi)市場(chǎng)獲得了良好的口碑。
　　這只低調(diào)的“恐龍”在10年發(fā)展中埋頭做事，給行業(yè)人士留下了一個(gè)神秘的背影：集眾多世界頂級(jí)家紡品牌的代理權(quán)于一身，靠的是什么？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng)中脫穎而出又靠的是什么？
　　不想做500強(qiáng) 要做500年
　　“品質(zhì)的優(yōu)劣決定一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，品質(zhì)不好，消費(fèi)者就會(huì)有反映。因此好的品牌一定要有好的品質(zhì)保證�！边@個(gè)理念是蔡先生經(jīng)營企業(yè)十年來一直秉承的：“‘恐龍紡織’從來沒考慮要做500強(qiáng)，但要做500年。”
　　蔡先生笑稱自己一生就會(huì)做一件事——做床品。蔡先生的母親是個(gè)紡織工，打從胎教開始，他就熟悉了織機(jī)的轟鳴聲。長大后，自己也成為全國紡織大軍中的一員，至今矢志不渝，一直未曾涉獵過別的領(lǐng)域。1995年，蔡先生認(rèn)準(zhǔn)潛力巨大上海家紡市場(chǎng)，自己既熟悉生產(chǎn)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又有著多年做外銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，于是就產(chǎn)生了在上海開一家自己的床上用品公司。隨后他與哥哥蔡卡璐一起創(chuàng)辦了“恐龍紡織”。
　　1997年，對(duì)“恐龍紡織”而言是里程碑式的一年。這一年，Esprit home來華尋找合作伙伴，蔡先生稱自己很幸運(yùn)地成為Esprit home在中國大陸的制造商和總代理。幸運(yùn)來自于他1993年在給Esprit home做供應(yīng)商時(shí)的誠信和品質(zhì)，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序化情況嚴(yán)重，又逢棉紗漲價(jià)，還能按原定價(jià)格保質(zhì)保量按時(shí)交貨，外商非常認(rèn)可這種誠信，主動(dòng)找到蔡先生讓他做代理，而他當(dāng)時(shí)只想自己做出一個(gè)品牌�！澳阌袔А�孩子’的經(jīng)驗(yàn)，而你自己的‘孩子’營養(yǎng)不良，你帶我們的‘孩子’會(huì)有助于你‘孩子’成長。”外商幽默地將Esprit home品牌與蔡先生自己向往的品牌進(jìn)行擬人化的比喻去勸說他。至今看來，代理Esprit home品牌的確讓蔡先生學(xué)到了如何管理一個(gè)品牌。
　　“在此之前，我們與本土的其他企業(yè)一樣，只懂得生產(chǎn)、加工產(chǎn)品，對(duì)品牌缺乏意識(shí)。代理Esprit home品牌之后，切身體會(huì)出品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義�！辈滔壬�有一個(gè)分析很能說明問題，最早代理Esprit home品牌時(shí)，Esprit home的銷售額只占公司總銷售額的10%左右；現(xiàn)在消費(fèi)者越來越認(rèn)同品牌，Esprit home的知名度隨其服裝的知名度越來越大，目前Esprit home的銷售額已占到公司銷售額的半壁江山。而相比之下，公司自己的“恐龍”品牌近幾年增幅就相對(duì)比較穩(wěn)定了。這就是品牌的威力，說品牌是市場(chǎng)一點(diǎn)也不夸張。
　　“我們只做頂級(jí)品牌的銷售代理，目的是從中學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)和訣竅，最終把我們自己的‘恐龍’打造成國內(nèi)頂級(jí)床上用品品牌�！痹谶@種思路下，蔡先生相繼又代理了BEVERLY HILLS POLO CLUB、TRUSSARDI—HOME、FARNESE及FRETTE，截至目前在全國設(shè)立專柜超過400家。
　　每代理一個(gè)品牌，都會(huì)讓他學(xué)到一些新東西。“這些頂級(jí)品牌的一個(gè)共性，就是無與倫比的品質(zhì)保證�！� 蔡先生認(rèn)為，要做一個(gè)500年的企業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，擁有好的品質(zhì)，就會(huì)擁有消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。多年來“恐龍”在上海東方商廈、北京燕莎商廈等知名高檔商場(chǎng)床品區(qū)的零售額始終保持第一的事實(shí)就足以說明這一觀點(diǎn)。
　　用天然的打造健康的
　　“做床上用品這么多年，產(chǎn)品越做越豐富，我始終在問自己一個(gè)問題，床品的最終功能是什么？”當(dāng)記者提出“健康床品”的概念時(shí)，蔡先生也有同樣的困惑。
　　現(xiàn)在的床品越做越時(shí)尚、艷麗，包裝越來越復(fù)雜。盡管人們生命的三分之一時(shí)間是與床品共度的，然而消費(fèi)者對(duì)床品的選擇并不十分理性和科學(xué)，大都把價(jià)格和款式作為選擇床品的首要考慮因素，對(duì)是否有利于健康舒適并沒有深刻認(rèn)識(shí)。蔡先生認(rèn)為：“床品的最終功能是什么？是健康睡眠。可以說健康是床品品質(zhì)的重要因素，一個(gè)產(chǎn)品無論設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷有多成功，如果超標(biāo)使用了對(duì)人體有害的甲醛或其他有害物質(zhì)，在品質(zhì)上也是有問題的，是不負(fù)責(zé)任的行為，最終會(huì)受到市場(chǎng)的淘汰。”
　　在“恐龍紡織”的產(chǎn)品中，所有直接接觸皮膚的面料一定都是天然的。在九十年代一些企業(yè)大量推出的確良、滌棉產(chǎn)品時(shí)，“恐龍紡織”就堅(jiān)持做純棉產(chǎn)品，近幾年又陸續(xù)推出絲綿、蠶絲、羊毛產(chǎn)品，都以天然為主。甲醛含量是紡織品強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)中明令控制的，“恐龍紡織”早在5年前就停止采用含甲醛的面料。
　　為保證給消費(fèi)者提供安全健康的產(chǎn)品，“恐龍紡織”對(duì)面料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，要求他們選擇無甲醛助劑、無偶氮染料的印染產(chǎn)品，還要求面料企業(yè)提供檢測(cè)報(bào)告和合格證明。同時(shí)，對(duì)襯布、縫紉線、里料等輔料也嚴(yán)格要求，把拉練換成紐扣，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。
　　“這樣的要求是比較高的，會(huì)增加產(chǎn)品的成本。有些面料供應(yīng)商剛開始不接受，不理解。這樣的情況，我們有時(shí)真的很為難，恐龍?jiān)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，只是處于一個(gè)中間環(huán)節(jié)，但我們?cè)谛袠I(yè)中要帶頭，要領(lǐng)先……”蔡先生如今再談起往事仍然感慨萬分，不過令他欣慰的是，幾家面料供應(yīng)商在他的“高要求”下提高了生產(chǎn)技術(shù)，也提高了產(chǎn)品檔次，在市場(chǎng)搏擊中嘗到了甜頭，還常常感念他的“高要求”。
　　國外的高檔家紡產(chǎn)品大多是素色的，越來越崇尚自然。應(yīng)當(dāng)說，市場(chǎng)越成熟，越追求天然。就從包裝這個(gè)細(xì)節(jié)來看，價(jià)格上萬元一套的TRUSSARDI—HOME等頂級(jí)品牌在包裝上非常簡單，一個(gè)紙袋而已，不用包裝袋。國內(nèi)的產(chǎn)品無論好壞一律用PVC塑料袋來包著，從健康的角度來講也不合適。有些消費(fèi)者缺乏健康使用床品意識(shí)，家里買的床墊用了很多年了，包在上面的塑料袋還不舍得撕掉。蔡先生認(rèn)為這些細(xì)節(jié)問題也是需要引導(dǎo)和重視的。
　　關(guān)注細(xì)節(jié)，堅(jiān)持專業(yè)
　　“恐龍紡織”在自己的十年發(fā)展中不求速度，專注于品質(zhì)，走的很穩(wěn)，是因?yàn)樗麄冃闹杏幸粋�(gè)500年的夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想也是中國消費(fèi)者所期望的。

信息來源:服裝