店聯(lián)盟是如何改變家紡行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的?
2016年下半年剛剛上線的“店聯(lián)盟”,從某種意義上來(lái)說(shuō),已經(jīng)改變了傳統(tǒng)家紡行業(yè)招商、鋪貨、開加盟店的模式了。
不知道是什么時(shí)候,也許是突然間,家紡人發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的家紡加盟模式“變天”了,以往打個(gè)電話,再實(shí)地考察下,幾個(gè)月就能夠開起來(lái)的家紡實(shí)體店現(xiàn)在很難再有新店開業(yè)了,而已經(jīng)開了的實(shí)體店,生意恐怕也不盡人意。
家紡人不僅反思,這種局面是如何形成的?深層原因無(wú)非兩點(diǎn):
1品牌加盟保護(hù)模式
傳統(tǒng)的品牌加盟保護(hù)模式,是針對(duì)加盟該品牌的家紡加盟、經(jīng)銷商而言的,在同一個(gè)區(qū)域,如果已有加盟商,那么再有想加盟該品牌的人,將不會(huì)有機(jī)會(huì)。從品牌企業(yè)的角度看,這是在保護(hù)加盟商的利益,但是,也勢(shì)必犧牲了一大部分的市場(chǎng)。
2電商對(duì)實(shí)體店的沖擊
相比今年雙十二成交量912億而言,傳統(tǒng)線下實(shí)體店相對(duì)落寞了許多,家紡行業(yè)也是如此,很多家紡經(jīng)銷商都抱怨“店越來(lái)越難開,不打折很少人來(lái)買。”近幾年,情況更是如此。
作為國(guó)內(nèi)第一家以家紡行業(yè)為主導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),店聯(lián)盟的出現(xiàn),顛覆了以往的渠道概念。
其為家紡加盟分銷提供了一個(gè)新的場(chǎng)景模式,也給目前家紡整體行業(yè)存在的問(wèn)題提供了一個(gè)全新的解決方案。具體體現(xiàn)在以店聯(lián)盟為基礎(chǔ),幫助家紡行業(yè)將原有的招商加盟的商業(yè)模式移至到店聯(lián)盟平臺(tái),為傳統(tǒng)家紡行業(yè)提供了一個(gè)閉環(huán)式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)解決方案。
對(duì)家紡品牌商而言,經(jīng)銷商地域保護(hù)政策導(dǎo)致產(chǎn)生的大量空白區(qū)域可以通過(guò)店聯(lián)盟線上平臺(tái)來(lái)彌補(bǔ),具體可以體現(xiàn)在,如果當(dāng)?shù)赜心称放频膶?shí)體店,導(dǎo)致意向經(jīng)銷商無(wú)法代理該品牌時(shí),可以將店聯(lián)盟線上平臺(tái)作為一個(gè)分銷渠道,達(dá)到品牌廠家和經(jīng)銷商的雙贏。
對(duì)經(jīng)銷商而言,無(wú)論是已有實(shí)體店還是專做網(wǎng)銷平臺(tái),都可以將店聯(lián)盟作為一個(gè)其他品牌產(chǎn)品的補(bǔ)充手段,實(shí)體與網(wǎng)銷結(jié)合,品牌與品牌特色互補(bǔ),擴(kuò)充產(chǎn)品資源和渠道。
通過(guò)利用家紡企業(yè)的自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流,同時(shí)搭建訂貨系統(tǒng)和庫(kù)存系統(tǒng),將傳統(tǒng)的雜貨店和零售店納入自己的經(jīng)銷體系中。多了更加先進(jìn)的訂貨系統(tǒng)、多了更加高效率的配送、多了更加綜合的倉(cāng)儲(chǔ)。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商完全可以改造他們目前的經(jīng)銷體系,提高體系的運(yùn)作效率,完善從經(jīng)銷商到零售商整條線路的庫(kù)存管理,完善零售商從經(jīng)銷商那的訂貨系統(tǒng),提高物流配送的效率。
店聯(lián)盟能夠提供相關(guān)的服務(wù),同時(shí)改善經(jīng)銷體系的效率,那么會(huì)讓原先整條經(jīng)銷體系的商家都受益,其采取與傳統(tǒng)經(jīng)銷合作,為傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供服務(wù),幫助他們的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系提供銷量,那么在每一個(gè)環(huán)節(jié),傳統(tǒng)經(jīng)銷商和批發(fā)、零售商都會(huì)是新模式的客戶。
店聯(lián)盟的初衷,就是建立一個(gè)閉環(huán)場(chǎng)景,將家紡品牌企業(yè)、家紡經(jīng)銷商及購(gòu)買家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者結(jié)合在一起,對(duì)家紡品牌來(lái)說(shuō),極大的擴(kuò)充了市場(chǎng)渠道,對(duì)加盟商來(lái)說(shuō),摒棄了資金和庫(kù)存壓力,對(duì)消費(fèi)者而言,廠家授權(quán)產(chǎn)品并直接發(fā)貨,質(zhì)量和物流能夠得到保證,何樂(lè)而不為?
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