羅萊生活巨資投優(yōu)集品 攜手打造全渠道家居新業(yè)態(tài)
日前,品質(zhì)生活電商服務(wù)平臺優(yōu)集品低調(diào)完成2000萬美金的B+輪融資,這個數(shù)字在資本一貫青睞的電商圈里也格外引人矚目。據(jù)了解,此次優(yōu)集品B+輪融資由羅萊生活領(lǐng)投,DCM、鐘鼎創(chuàng)投跟投。
巨額資金、家紡行業(yè)龍頭與互聯(lián)網(wǎng)新貴聯(lián)姻、產(chǎn)業(yè)投資+財務(wù)投資……完全具備了商業(yè)故事需要的關(guān)鍵劇情要素,引發(fā)了人們對本次羅萊生活對優(yōu)集品注資的濃厚興趣。在本報記者的多次聯(lián)系后,本次投資的主角羅萊生活投融資副總裁田霖接受了采訪。
攜手優(yōu)集品,打造全渠道家居新業(yè)態(tài)
伴隨著近十余年經(jīng)濟高速增長,很多城市80、90后年輕的中產(chǎn)階層開始追求高品質(zhì)的生活方式,對充滿創(chuàng)意性、娛樂性的家居用品的需求急劇增強。家居用品領(lǐng)域已然成為新的藍(lán)海市場。公開資料顯示,我國家居軟裝行業(yè)的線下市場規(guī)模超過1.5萬億,線上市場規(guī)模超2000億,并以年增長超過20%的速度快速發(fā)展,龐大的市場需求引發(fā)市場新熱點。
田霖向記者提到,目前家居軟裝市場方興未艾,線上發(fā)展尚未飽和,家居產(chǎn)品也非常適宜采用垂直電商模式,而且近年來增速較快。優(yōu)集品未來的發(fā)展空間是吸引此次資本投資的原因之一,但不僅限于此,優(yōu)集品的核心價值在于在消費升級過程中作為生活消費的入口,8000多個SKU,七大產(chǎn)品品類幾乎涵蓋了所有居家用品。而作為其核心的全球采購的買手制選貨方式,讓消費者使用和全球高性價比的生活用品,目前全球有超過500家知名生活家居品牌和優(yōu)集品合作,其中不乏TheDRHCollection、LSA、TheLaundress等國際一線品牌。短短幾年時間,迅速圈了一大波對生活品質(zhì)有要求的高端粉絲,贏得了消費者和市場的肯定。據(jù)悉目前優(yōu)集品已經(jīng)吸納了近百萬的會員,復(fù)購率70%,客單價350元,而今年上半年銷售收入增長為去年同期的3倍。
對于攜手優(yōu)集品,羅萊生活抱有極大的認(rèn)同感,認(rèn)為雙方的產(chǎn)業(yè)協(xié)同存在較大的空間,有利于打造全渠道家居業(yè)態(tài)。田霖提出,未來雙方將在家居產(chǎn)品、客戶資源共享、供應(yīng)鏈體系等方面進行深度合作,羅萊生活和優(yōu)集品都致力于帶給消費者精致的、有品質(zhì)的家居生活,在雙方的家居產(chǎn)品實現(xiàn)無縫對接的同時,雙方的消費群體也基本趨同,這為雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)線上線下同步運作打下了堅實的基礎(chǔ),為各自用戶帶來更多更好家居產(chǎn)品的同時也將使消費者獲得更好的消費體驗。同時在雙方進程緊密的戰(zhàn)略經(jīng)營合作后,優(yōu)集品線上渠道運營模式建立起來的消費者數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)也將為羅萊生活整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等方面提供了重要數(shù)據(jù)支撐。
布局互聯(lián)網(wǎng)+,塑造羅萊家居產(chǎn)業(yè)新格局
本次羅萊生活領(lǐng)投優(yōu)集品,在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對家居品“非標(biāo)品”風(fēng)口論的討論熱潮,那么主導(dǎo)非標(biāo)品的家居電商行業(yè)將迎來爆發(fā)點了么?
對此,田霖給出的答案是,相對比標(biāo)品而言,非標(biāo)品更能滿足人們個性化的消費需求,尤其是對于家居行業(yè),家居品的個性化要求高,80%以上都是非標(biāo)品,隨著人們對家居生活環(huán)境的要求越來越高,非標(biāo)品家居電商的春天也將正式到來。他表示,這也是羅萊生活在家居化過程中,不斷尋求與互聯(lián)網(wǎng)融合的重要原因。
在過去的幾年中,羅萊生活以其不凡的線上業(yè)務(wù)而為業(yè)界所稱道,在家紡行業(yè)中,不僅率先探索線上銷售,且成功打造電商專供品牌LOVO,2015年羅萊“雙11”銷售突破1.9億元,創(chuàng)造了“雙11”家紡品類四連冠的佳績。依托于公司這些年來在營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌運營、供應(yīng)鏈管理等方面的經(jīng)驗與資源,羅萊正繼續(xù)整合線上和線下銷售網(wǎng)絡(luò),打造公司線上線下互動融合的家居產(chǎn)品全渠道O2O運營體系;另一方面,通過資本驅(qū)動“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略布局,2014年參股大樸網(wǎng),增厚互聯(lián)網(wǎng)基因,就引起行業(yè)諸多關(guān)注。業(yè)內(nèi)分析人士表示,羅萊生活以投資引擎驅(qū)動,布局優(yōu)勢電商,進行產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈資源整合,營造出優(yōu)異的線上線下情景體驗,突破單一渠道局限,有利于企業(yè)和品牌的傳承永續(xù),塑造出產(chǎn)業(yè)新格局。
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