雅新家紡:找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn) 敲開(kāi)國(guó)際大門(mén)
今年前三季度,湖北雅新家紡股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱雅新家紡)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元,同比增長(zhǎng)40%。那么,在紡織行業(yè)集體萎縮的情況下,雅新家紡如何實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)?近日,記者來(lái)到位于宜城市的雅新家紡進(jìn)行了實(shí)地探訪!敖衲晔茄判录壹彴l(fā)展的第13年,公司之所以從一家作坊式的工廠,發(fā)展成一家集印染、家紡、制造、貿(mào)易為一體的生產(chǎn)型出口企業(yè),就是在堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí),積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),走差異化發(fā)展路線,這是我們雅新家紡快速發(fā)展的秘訣。”公司董事長(zhǎng)潘文杰說(shuō)。
潘文杰介紹,棉質(zhì)產(chǎn)品一直是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn),但在紡織市場(chǎng)全面緊縮的環(huán)境下,全棉產(chǎn)品不僅原材料價(jià)格上漲,人工成本也持續(xù)飆升,全棉產(chǎn)品市場(chǎng)趨于飽和,已完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。為此,雅新家紡著重研發(fā)了超細(xì)纖維和人造纖維系列產(chǎn)品,不僅擁有防水、除螨等功能,原材料的價(jià)格也比純棉產(chǎn)品低30%-50%,產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,為了適應(yīng)纖維床品的生產(chǎn)需要,雅新家紡還引進(jìn)了先進(jìn)的平網(wǎng)印花技術(shù)。相比于傳統(tǒng)的圓網(wǎng)印花技術(shù),平網(wǎng)印花的圖案更清晰,可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,還可印制卡通、花卉等大花型圖案,受到歐洲市場(chǎng)的歡迎。依靠平網(wǎng)印花的產(chǎn)品,雅新家紡迅速打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。目前,公司生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品,95%以上出口國(guó)外!皳屨己M馐袌(chǎng),單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能滿足客戶需求。因此,公司每年都會(huì)投入銷(xiāo)售收入的5%用于創(chuàng)新。雖然創(chuàng)新的成功率只有3%左右,但一件創(chuàng)新產(chǎn)品,能給企業(yè)帶來(lái)超過(guò)50%以上的利潤(rùn),是老產(chǎn)品的10倍以上!迸宋慕苷f(shuō),對(duì)于成功推廣創(chuàng)新產(chǎn)品的員工,公司會(huì)拿出該產(chǎn)品銷(xiāo)售額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
從2001年的dk床單,到2003年的工藝布,到目前的超細(xì)纖維產(chǎn)品,十年來(lái),雅新家紡依靠創(chuàng)新產(chǎn)品,引領(lǐng)了中國(guó)床品的出口潮流。
依靠產(chǎn)品打好基礎(chǔ),依靠信譽(yù)開(kāi)拓市場(chǎng)。雅新家紡在發(fā)展中堅(jiān)持誠(chéng)信為本。一次,一位德國(guó)客戶提供的花型有瑕疵,公司主動(dòng)幫他進(jìn)行了修正,卻遭到客戶的拒絕。雖說(shuō)是客戶的失誤,但雅新家紡還是決定將全部貨品送給客戶,以幫助他測(cè)試市場(chǎng)反映。后來(lái),這位客戶成為雅新家紡的長(zhǎng)期合作伙伴。
如今,沃爾瑪、宜家、迪斯尼,這些耳熟能詳?shù)膰?guó)際企業(yè)柜臺(tái)上,都擺放著雅新家紡生產(chǎn)的床上用品!跋乱徊,公司計(jì)劃在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,建立自主品牌的代銷(xiāo)、直銷(xiāo)渠道,并進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入,廣泛吸納人才,以新材料、功能性家紡為突破口加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5億元的目標(biāo)。”潘文杰說(shuō)。
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