連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)班
【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )
【課程時(shí)間】2014年11月15-16日 廣州 2014年12月27-28日 深圳
2015年1月16-17日 上海 2015年2月5-6日 廣州
2天1夜共16小時(shí)(晚上為各企業(yè)自我轉(zhuǎn)化形成本公司規(guī)范化管理體系時(shí)間)
【課程投資】定價(jià)6800元/人,5人一口價(jià)25000元(為保證機(jī)制能在公司順利落地運(yùn)行,同一公司至少5人參加,否則不接受報(bào)名),1名總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)+至少4名執(zhí)行者(訓(xùn)練、貨品、人事、企劃、督導(dǎo)、銷售、財(cái)務(wù)、店長(zhǎng)等中選擇)
【課程對(duì)象】連鎖總經(jīng)理、品牌代理商、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、企劃、人事、品類、物流、招商、財(cái)務(wù)、零售店長(zhǎng)等關(guān)聯(lián)崗位以及各種門店經(jīng)營(yíng)者
【報(bào)名電話】020-82523562 13702757363 肖先生 【QQ聯(lián)系】2355863243
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供駐點(diǎn)輔導(dǎo)服務(wù),歡迎咨詢!
O2O時(shí)代,如何構(gòu)建強(qiáng)大的連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),你有同樣的困惑嗎?
企業(yè)老板想做大,“后臺(tái)”崗位職責(zé)不健全制約連鎖擴(kuò)張,如何建立科學(xué)的組織架構(gòu)?
企業(yè)老板想建設(shè)“后臺(tái)”組織體系,但本地招不到理想的督導(dǎo)、企劃、培訓(xùn)等人才?
企業(yè)老板有實(shí)力不斷開(kāi)店,但是儲(chǔ)備店長(zhǎng)能力不足制約擴(kuò)張,如何復(fù)制人才?
企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門功能健全了,門店執(zhí)行卻出現(xiàn)偏差,如何界定總部與分店責(zé)權(quán)利?
企業(yè)各種制度標(biāo)準(zhǔn)都有了,但各部門配合問(wèn)題多,如何做到分工不分家?
企業(yè)所有的問(wèn)題都是“人”的問(wèn)題,制度管死人,機(jī)制激活人!
人的問(wèn)題根源不在“人”,而是在于企業(yè)“機(jī)制”的建立!
企業(yè)里有沒(méi)有一套確保100%持續(xù)擴(kuò)張與100%目標(biāo)達(dá)成的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織機(jī)制?
企業(yè)里有沒(méi)有一套高度凝聚人心、員工主動(dòng)追求快樂(lè)與幸福的文化機(jī)制?
企業(yè)里有沒(méi)有一套驅(qū)動(dòng)員工持續(xù)保持戰(zhàn)斗力的晉升與薪酬機(jī)制?
企業(yè)里有沒(méi)有一套自動(dòng)生產(chǎn)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的人才復(fù)制機(jī)制?
企業(yè)里有沒(méi)有一套跨部門溝通與解決問(wèn)題的協(xié)作機(jī)制?
企業(yè)里有沒(méi)有一套執(zhí)行力永不變形的督導(dǎo)機(jī)制?
《連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)班》是著名營(yíng)銷渠道專家、連鎖門店管理專家與金牌店長(zhǎng)創(chuàng)始人劉曉亮老師近年來(lái)為幫助廣大連鎖企業(yè)做強(qiáng)做大而研發(fā)的心血之作。只需2天1夜,教會(huì)您安裝高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6個(gè)系統(tǒng)15個(gè)落地工具包,打造一個(gè)上下一心、目標(biāo)一致、業(yè)績(jī)倍增、自動(dòng)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)!
本次咨詢式課程,我們將幫助你解決以下問(wèn)題:
1、O2O時(shí)代,建立有效的后臺(tái)團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng),為連鎖企業(yè)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)
2、打造超級(jí)戰(zhàn)斗力運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),讓運(yùn)營(yíng)各部門發(fā)揮出最大團(tuán)隊(duì)效能
3、掌握連鎖總部與門店的責(zé)權(quán)利分配機(jī)制,快速提升各店績(jī)效
4、掌握連鎖企業(yè)人力資源管理“選育用留”核心策略
5、建立高效的連鎖企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通與解決問(wèn)題機(jī)制
6、學(xué)會(huì)適合自己規(guī)模的績(jī)效考核與薪酬制度
7、學(xué)會(huì)教練技術(shù)與人才復(fù)制工程
8、培訓(xùn)后,將獲得“打造連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”必備的全套《崗位操作手冊(cè)》模板
9、培訓(xùn)后,將獲得“高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6大系統(tǒng)”15個(gè)工具包,回去會(huì)安裝,使用就見(jiàn)效
培訓(xùn)內(nèi)容:
【核心提示】:“高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)六大系統(tǒng)”構(gòu)成一個(gè)連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的生命體,我們稱他為“高效運(yùn)營(yíng)人”,他的“精氣神”來(lái)自于六大系統(tǒng)的健康協(xié)調(diào),缺一不可。如同人體結(jié)構(gòu)六大器官,具體如下:
1、腦袋-文化系統(tǒng)(文化機(jī)制);2、上身-組織系統(tǒng)(崗位機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制);3、左手-督導(dǎo)系統(tǒng)(會(huì)議機(jī)制、督導(dǎo)機(jī)制);4、右手-協(xié)作系統(tǒng)(解決問(wèn)題機(jī)制、溝通機(jī)制);5、左腿-訓(xùn)練系統(tǒng)(教練機(jī)制、復(fù)制機(jī)制);6、右腿-績(jī)效系統(tǒng)(薪酬機(jī)制、目標(biāo)機(jī)制、承諾機(jī)制、PK機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制、晉升機(jī)制)。
模塊一:如何建立規(guī)范的的后臺(tái)組織系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】——很多老板開(kāi)到5家門店以上就力不從心了.都是因?yàn)闆](méi)有完善的”后臺(tái)”組織系統(tǒng)制約了連鎖擴(kuò)張,縱有5年200個(gè)門店的藍(lán)圖,也只能望“臺(tái)”興嘆!這部分教你解決組織架構(gòu)、人員招聘、崗位職責(zé)、操作手冊(cè)等問(wèn)題!1. 怎樣完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和組織架構(gòu),如何搭建人才復(fù)制平臺(tái)?2. 針對(duì)崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問(wèn)題,如何改善?3. 如何建立符合自己企業(yè)的易操作、可復(fù)制的單店贏利標(biāo)準(zhǔn)化體系?
一、5種連鎖企業(yè)組織架構(gòu)模板
1、單店走向連鎖后臺(tái)公司化要過(guò)“九座橋”
2、組織架構(gòu)要符合企業(yè)戰(zhàn)略
3、建立組織架構(gòu)的三大目標(biāo)
4、課堂作業(yè):現(xiàn)場(chǎng)參照工具模板建立自己的組織架構(gòu)
二、在二三級(jí)市場(chǎng)做連鎖,如何招聘到合適的店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、企劃、品類、訓(xùn)練之類人才?
1、人才招聘五種有效的“土辦法”
2、優(yōu)秀店長(zhǎng)究竟應(yīng)該具備什么樣的條件
3、快速組建自己公司特色的高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三、建立與完善運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位管理標(biāo)準(zhǔn)化體系
1、科學(xué)的流程帶來(lái)科學(xué)的結(jié)果
2、連鎖經(jīng)營(yíng)的“四梁八柱”-組織、運(yùn)營(yíng)、支持、控制
3、根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)”模板,建立本公司的《店長(zhǎng)手冊(cè)》與《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》等
4、課堂作業(yè):針對(duì)崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問(wèn)題,如何改善?
模塊二:如何打造高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】—— 來(lái)自門店的抱怨:多店管理和單店管理的區(qū)別是什么?總部對(duì)直營(yíng)、加盟店究竟管什么?督導(dǎo)來(lái)了就是扣分、挑毛病、指手畫(huà)腳、影響銷售。巡店占督導(dǎo)工作的70-80%,作為一個(gè)優(yōu)秀的督導(dǎo),巡店到底應(yīng)該怎么做呢?如何才能讓督導(dǎo)的巡店工作有價(jià)值,受門店歡迎?本部分我們將幫助你建立高效的督導(dǎo)系統(tǒng)。
一、如何建立高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)?
1、建立完善的督導(dǎo)系統(tǒng),提高員工積極性
2、建立總部對(duì)直營(yíng)店的管理體系
3、建立高效的督導(dǎo)體系,如何優(yōu)化完善不足
4、成功例會(huì)不可不知的三大秘訣與“六要六不要”政策
5、對(duì)店長(zhǎng)可能利用銷售平臺(tái)牟取私利的現(xiàn)象,如何去防范?
二、高效督導(dǎo)體系的具體操作與工具應(yīng)用
1、高效督導(dǎo)巡店前的五項(xiàng)準(zhǔn)備
2、高效督導(dǎo)巡店中的六項(xiàng)操作要領(lǐng)
①常規(guī)巡店流程步驟1:店外巡查工具
②常規(guī)巡店流程步驟2:店內(nèi)巡查工具
③常規(guī)巡店流程步驟3:門店診斷工具
④常規(guī)巡店流程步驟4:記錄及考評(píng)表
⑤常規(guī)巡店流程步驟5:現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)三方法
⑥常規(guī)巡店流程步驟6:讓對(duì)方樂(lè)于接受的溝通策略
3、督導(dǎo)巡店中的注意事項(xiàng):我不是來(lái)扣分的,我是來(lái)幫你們的!
三、督導(dǎo)如何在巡店過(guò)程中有效分析問(wèn)題、幫助門店快速改善績(jī)效?
1、巡店后,如何完成記錄與報(bào)告,對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行跟進(jìn)?
2、如何與不配合的加盟商進(jìn)行溝通,解決問(wèn)題,快速提升業(yè)績(jī)?
四、六招提升連鎖門店執(zhí)行力
1、堅(jiān)決執(zhí)行“PDCA循環(huán)圈”
2、神秘顧客“MS制度”的有效應(yīng)用
3、六招提升門店執(zhí)行力,縱向執(zhí)行力與橫向執(zhí)行力,招招見(jiàn)血!
模塊三:如何建立高效部門溝通的協(xié)作系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與核心團(tuán)隊(duì)成員究竟要具備什么素質(zhì)才能匹配協(xié)作?團(tuán)隊(duì)成員如何開(kāi)展工作,如何跨部門溝通與解決問(wèn)題?發(fā)生沖突了如何化解矛盾?如何管理好技術(shù)型團(tuán)隊(duì)成員?這部分將幫到您!
一、連鎖企業(yè)中誰(shuí)是核心成員?
1、永不過(guò)時(shí)警句-“兵強(qiáng)強(qiáng)一個(gè),將強(qiáng)強(qiáng)一窩”!
2、誰(shuí)是核心成員-店長(zhǎng)、督導(dǎo)、品類、企劃、人力資源、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理?
二、連鎖團(tuán)隊(duì)核心成員應(yīng)該具備什么素質(zhì)?
1、首先他是一個(gè)品類高手
2、其次他是一個(gè)營(yíng)銷能手
3、他有非常強(qiáng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)感,從老板到店長(zhǎng)
4、他一定有行業(yè)敏感度,渾身散發(fā)行業(yè)氣息
三、核心成員跨部門溝通與解決問(wèn)題的原則
1、尊重各自目標(biāo)并且換位思考等六個(gè)原則
2、善用魚(yú)骨圖――團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的好工具
3、善用5W2H行動(dòng)表――讓問(wèn)題不過(guò)夜
四、如何建立技術(shù)型部門的協(xié)作模型?
1、“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”
2、活用四性人格法建立技術(shù)型團(tuán)隊(duì)協(xié)作模型
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者善于凝聚大伙人心比什么技術(shù)都重要
模塊四:如何建立快速人才培養(yǎng)的訓(xùn)練系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】——如何讓導(dǎo)購(gòu)快速變成熟手?如何培養(yǎng)儲(chǔ)備店長(zhǎng)?如何建立有效的門店培訓(xùn)體系?督導(dǎo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)店長(zhǎng)?如何提升員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)?如何讓學(xué)習(xí)過(guò)的東西快速落地?這部分我們將幫您解決這些問(wèn)題!
一、連鎖門店不斷擴(kuò)張,如何快速?gòu)?fù)制人才以支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略落地?
1、為什么旗艦店的員工做法總是難以復(fù)制到其它兄弟門店去?
2、新品店、會(huì)員店、培訓(xùn)店等等-連鎖門店五大功能分布策略
3、掌握常用的3種員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)
二、連鎖門店復(fù)制人才的三部曲:
S1:提煉優(yōu)秀人才的銷售技巧,形成《話術(shù)手冊(cè)》
S2:成立話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)小組,《JSP教練術(shù)》過(guò)關(guān)考試
S3:導(dǎo)入神秘顧客制度,用好三面《稽查照妖鏡》
三、一個(gè)新兵成為高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
1、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)不是招聘回來(lái)的,而是訓(xùn)練出來(lái)的
2、如何用三步“流水線”生產(chǎn)優(yōu)秀店長(zhǎng)?
3、新兵蛋子成為銷售高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
4、建立高效的訓(xùn)練系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)有效輸出
四、如何建立企業(yè)內(nèi)部大學(xué),確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)?
1、企業(yè)大學(xué)建章建制的準(zhǔn)備
2、如何建立內(nèi)部種子講師隊(duì)伍?
3、如何設(shè)計(jì)適合公司發(fā)展的實(shí)用課程體系?
模塊五:如何建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】——究竟如何考核公司員工才有效?企劃怎么考核?品類怎么考核?績(jī)效考核工作由人事做還是店長(zhǎng)自己做呢?品類多,增長(zhǎng)慢,如何設(shè)立銷售額與毛利額目標(biāo)?如何追蹤員工目標(biāo)?如何留住骨干員工?如何活用五險(xiǎn)一金留住優(yōu)秀人才?這部分將幫您解決這些問(wèn)題!
一、如何建立科學(xué)的薪酬體系?
1、哪里有動(dòng)力,那里就有執(zhí)行?
2、究竟如何建立科學(xué)有效的薪酬機(jī)制?
3、連鎖門店常見(jiàn)的五種薪酬制度模版參考
4、不同門店,多店管理員工薪酬的權(quán)衡技巧
5、個(gè)人提成、分班提成、團(tuán)隊(duì)提成薪酬制度的設(shè)計(jì)
二、員工不想跳槽只想拼命工作的“積分式”福利體系
1、活用五險(xiǎn)一金,徹底連環(huán)留住人才
2、案例分析:××化妝品企業(yè)“積分式”的福利制度,想趕都趕不走員工
三、門店績(jī)效考核工作的分工與配合
1、人事績(jī)效專員做什么?
2、店長(zhǎng)應(yīng)該做什么?
四、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,如何逆勢(shì)獲得績(jī)效核心競(jìng)爭(zhēng)力?
1、“驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營(yíng)者”是企業(yè)管理的最終形態(tài)
2、“永遠(yuǎn)比同行工資高20%”就是留住人才的最佳解決方案
3、“底薪+績(jī)效+福利+獎(jiǎng)金”四合一薪酬法對(duì)90后員工過(guò)時(shí)了,我有3招!
模塊六:如何建立高凝聚力的文化系統(tǒng)?
【能解決什么問(wèn)題】——零售連鎖工作分散、瑣碎、涉及部門崗位多,如何凝聚這部分人心困擾著很多老板、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,怎么辦?我們將從團(tuán)隊(duì)文化的角度切入,幫您構(gòu)建適合您的團(tuán)隊(duì)文化系統(tǒng)。只有建立團(tuán)隊(duì)文化才能摧毀員工的自私。特別介紹“家文化”的應(yīng)用。供您參考!
一、無(wú)論是在總部還是在分店,連鎖企業(yè)的成功都是團(tuán)隊(duì)的成功
1、企業(yè)管理就兩件事:一是建立標(biāo)準(zhǔn),二是改造人性
2、什么樣的文化體系能改造人性,并讓員工感到幸福?
3、只有一致的文化才有一致的思維,才會(huì)形成一致的行動(dòng)
二、改造人性先從團(tuán)隊(duì)文化出發(fā),重新構(gòu)建員工的核心價(jià)值觀體系
1、團(tuán)隊(duì)文化的作用
2、團(tuán)隊(duì)文化五層結(jié)構(gòu)圖
3、建立你獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化體系
三、團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)用:如何在您的連鎖門店導(dǎo)入“家文化”核心價(jià)值觀體系?
1、“家長(zhǎng)”的四項(xiàng)幸福價(jià)值觀
2、“成員”的分配與地位
3、“聚會(huì)”的作用
4、四條終極成長(zhǎng)的“家規(guī)”
5、“兄弟姐妹”人手一本《成長(zhǎng)日志》
6、案例分享:××母嬰連鎖門店導(dǎo)入“家文化”1個(gè)月后,80%員工的自私行為不見(jiàn)了,執(zhí)行力強(qiáng)大了!
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