亞光家紡領(lǐng)到美國主流零售市場的通行證
發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,立足強(qiáng)項,開拓市場,2004年亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司,雇用了10多名美國本土的頂尖銷售、設(shè)計、物流人員。2013年,公司通過OEM和ODM,在美國市場完成了1億多美元的毛巾產(chǎn)品銷售。
亞光美國公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams表示,亞光進(jìn)入美國市場已經(jīng)有10年了,在美國的發(fā)展情況很不錯,得到了市場的認(rèn)可!懊绹袌霾⒉蝗菀走M(jìn)入,亞光是憑借其國內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條,高效的生產(chǎn)加工能力,強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件,領(lǐng)到進(jìn)入美國市場的‘準(zhǔn)入證’的。進(jìn)入美國后,亞光很快找到了適應(yīng)本土化銷售的方法,它的設(shè)計團(tuán)隊也是強(qiáng)有力的,很具有競爭力。亞光帶著東方文化而來,并把這種文化很好地融入美國市場,這就是良好的市場觸感。如今,在不斷的發(fā)展中,亞光經(jīng)受住了嚴(yán)格的考核,進(jìn)入到美國主流零售商渠道。用中國話說,叫‘十年磨一劍’,我很為亞光感到驕傲,可以說,它已經(jīng)在很大程度上扎根于美國市場了。”
Jeffrey Williams表示,強(qiáng)大精細(xì)的制造能力,高效的物流配送水平,本土化的經(jīng)營模式,海外強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊,以及對市場變化的判斷和把控能力,使亞光美國公司LOFTEX在國際競爭中具有很多優(yōu)勢。
“如果中國企業(yè)希望走出國門,占領(lǐng)更廣闊的國際市場,那就要通過了解、學(xué)習(xí)和總結(jié),從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗,這樣可以少走彎路。”Jeffrey Williams介紹說,公司主要通過百貨、超市及網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,總的來說,百貨渠道相對困難,而線上渠道主要是通過亞馬遜和易趣進(jìn)行銷售。不過,公司對于線上線下產(chǎn)品的質(zhì)量和價格要求是一致的,不存在線上線下質(zhì)量、價格的區(qū)分。“我們認(rèn)為,如果做不到線上線下同質(zhì)同價是會影響銷售的!盝effrey Williams說道。
關(guān)于棉花的價格問題,Jeffrey Williams表示,雖然印度棉花相對于中國棉花在格價上有優(yōu)勢,但隨著中國國儲棉直補(bǔ)政策的推進(jìn),未來中國棉花的價格會逐步與國際棉價接軌。就目前的情況來看,印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問題都還存在不完善的地方,因而中國紡織企業(yè)高效的制造能力還是有很明顯的優(yōu)勢,未來國際訂單在很大程度上還會回流到中國。
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