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永亮毛巾:做毛巾行業(yè)的“小米”

 2014-6-20

  日前,為期2天的永亮毛巾“2014新品戰(zhàn)略發(fā)布會暨經(jīng)銷商峰會”現(xiàn)場人頭攢動、氣氛熱烈,吸引了來自全國各地的300余位經(jīng)銷商、10多家媒體、著名主持人陳魯豫以及多位家紡行業(yè)專業(yè)人士參加,以至于會務(wù)組不得不臨時增加席位來接待更多賓客。
  

永亮毛巾:做毛巾行業(yè)的“小米”


  一次毛巾企業(yè)的新品發(fā)布會緣何會如此火爆?個中原因吸引記者一探究竟。
  
  客戶認可是基礎(chǔ)
  
  永亮毛巾掌門人段亮以創(chuàng)新思維,引領(lǐng)永亮毛巾脫穎而出,快速躍升至一線品牌。在一年一度的經(jīng)銷商大會上,這種進步和成就令經(jīng)銷商們廣為贊嘆。
  
  對于大會的熱烈氣氛,永亮毛巾總經(jīng)理田海濤給出了3個原因:一是2013年永亮毛巾的銷售業(yè)績?nèi)〉昧溯^大增長,超過了行業(yè)平均增長速度,因此吸引了較多關(guān)注。二是永亮毛巾的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷拓展,在全國各地經(jīng)銷商客戶日益增多。三是本次大會是站在客戶的角度上,幫助他們開拓思路,解決經(jīng)營難題,制定了更加有利的營銷政策,全心全意幫助他們實現(xiàn)銷售增長,因此經(jīng)銷商客戶的到會率很高。
  
  客戶的認可是永亮快速發(fā)展的基礎(chǔ),而產(chǎn)品的不斷推陳出新更是其中的關(guān)鍵。本次大會,永亮毛巾發(fā)布的新品中,不僅款式風(fēng)格有了更多新的變化,而且推出了更多全新的主題產(chǎn)品,使毛巾不僅花型好看,而且更有內(nèi)涵。
  
  據(jù)介紹,永亮毛巾旗下子品牌“棉小兜”嬰童毛巾系列產(chǎn)品,采用達到醫(yī)用棉標準的天然美棉,專為0~6歲兒童設(shè)計,賦予毛巾更加親和體貼、安全健康的理念。子品牌“生態(tài)小鎮(zhèn)”完全使用植物染料,體現(xiàn)更加綠色、環(huán)保、無污染的內(nèi)涵。子品牌“永亮特賣惠”面向大眾人群,在中低檔市場上打造性價比最高的品牌,用最優(yōu)惠的價格向消費者提供最優(yōu)質(zhì)的毛巾。
  
  記者在現(xiàn)場看到,很多經(jīng)銷商一次性就訂了幾十萬元的貨品。而為了回饋經(jīng)銷商,對達到完款要求的經(jīng)銷商,永亮都贈送了價值數(shù)萬元的“馬到成功”純金工藝品紀念幣!案懒粮,今年一定會馬上有錢!币晃唤(jīng)銷商樂呵呵地說道。
  
  終端渠道高效改革
  
  自成立以來,永亮一直關(guān)注產(chǎn)品渠道建設(shè)。永亮是毛巾行業(yè)唯一一家擁有企業(yè)辦商學(xué)院的家紡品牌。自商學(xué)院成立以后,永亮就與經(jīng)銷商建立起了一種良好的交流溝通關(guān)系,一年下來已培養(yǎng)了200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商。今年,永亮商學(xué)院還會再投入200萬元,在全國巡回講課,幫助經(jīng)銷商客戶建立起高效的銷售團隊。
  
  今年,永亮毛巾營銷思想的一個重大變化就是從關(guān)注渠道到關(guān)注終端,從“促銷”到“助銷”,樹立品牌影響力,讓更多消費者認知并接受永亮品牌,全力幫助經(jīng)銷商客戶提高銷售。
  
  對于渠道的打造,永亮毛巾董事長段亮有著自己的思考!澳壳,毛巾行業(yè)銷售渠道已經(jīng)與以前大不相同,前幾年消費者買東西可能就一個渠道,商場超市或是批發(fā)市場,但現(xiàn)在渠道已經(jīng)變得多元化,最明顯也最突飛猛進的當然是電商。此外,還有禮品渠道、直銷渠道以及電視購物渠道等。在出現(xiàn)N個渠道的情況下,永亮必須跟上渠道變革的時代要求!
  
  據(jù)段亮介紹,永亮毛巾的電子商務(wù)通過兩年時間的努力和積累,已經(jīng)成為毛巾企業(yè)進入淘品牌中的前5名!盁o論在線上線下,永亮都已經(jīng)成為消費者和經(jīng)銷商真正認同的毛巾品牌,這是永亮最大的成長!倍瘟琳f道。
  
  在不斷根據(jù)渠道變革要求改變自己的同時,今年永亮毛巾還將通過品牌宣傳、互動活動、賣場陳列等多種手段,樹立品牌形象,并且為經(jīng)銷商客戶提供更多免費廣告、物料,幫助他們更好地完成銷售。
  
  做毛巾中的精品
  
  為提升品牌形象,永亮毛巾在2013年就牽手著名主持人陳魯豫,這使經(jīng)銷商和消費者對永亮品牌更加認同。此次大會,陳魯豫以全新的主持方式,再次開啟永亮毛巾高峰論壇。
  
  論壇現(xiàn)場,協(xié)會、政府領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界專家、經(jīng)銷商代表積極熱議毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展,極好地提升了永亮毛巾的品牌形象。在“魯豫有約”環(huán)節(jié)現(xiàn)場致辭時,段亮這樣闡釋未來對永亮的規(guī)劃:“2014年,我們將加大廣告宣傳力度,比如永亮將投巨資贊助‘中國好聲音’天津、河北賽區(qū)冠名,在電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體產(chǎn)生更大的全方位的影響力,這是永亮毛巾前所未有的宣傳攻勢,相信會有很大的收獲!
  
  雖然身處傳統(tǒng)紡織行業(yè),但段亮眼睛盯著的卻是小米手機。他認為“小米”的成功模式,值得所有走入互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)學(xué)習(xí)。
  
  段亮表示,小米手機每年只做一款產(chǎn)品,采用“聚焦精品”的策略,實際上這也是一種單品帶來的聚光燈效應(yīng),“小米”將這點發(fā)揮到了極致,而永亮現(xiàn)在的目標也是做毛巾中的精品!拔覀儾幌裼行┘壹徠髽I(yè),將產(chǎn)品延伸到其他紡織行業(yè)。永亮20多年來一直專注做毛巾,投資2000多萬元引進國際頂尖的織機,用豐田汽車精益管理模式生產(chǎn)毛巾,用7年時間培養(yǎng)起最專業(yè)的毛巾設(shè)計研發(fā)團隊……超值的產(chǎn)品,為永亮品牌打下了堅實的基礎(chǔ)!
  
  段亮進一步分析,“小米模式”的價值在于它用“互聯(lián)網(wǎng)思維”顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。如今,人們的生活、消費習(xí)慣以及消費市場都在不斷的變化,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,各個行業(yè)都在進行創(chuàng)新和變革。毛巾行業(yè)也難以保持一貫的傳統(tǒng)模式,必須進行轉(zhuǎn)型,適應(yīng)變化,這是迫在眉睫的事情。
  
  “我們正在探索營銷模式的創(chuàng)新和改變。”段亮說,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢不可擋,而2014年將成為一道市場的“分水嶺”,這正是考驗企業(yè)創(chuàng)新能力的時候,有能力打破傳統(tǒng)的營銷模式、探索出有效新模式的企業(yè),將會越做越好;反之則會狀況越來越差,舉步維艱。未來兩三年將是兩極分化,強者愈強、弱者愈弱的時候。
  
  “從思維方式的改造開始,永亮正進行一場逆襲,即做毛巾行業(yè)的‘小米’,我們將一直努力!倍瘟磷孕诺卣f道。

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