永亮毛巾：做毛巾行業(yè)的“小米”

　　日前，為期2天的永亮毛巾“2014新品戰(zhàn)略發(fā)布會暨經(jīng)銷商峰會”現(xiàn)場人頭攢動、氣氛熱烈，吸引了來自全國各地的300余位經(jīng)銷商、10多家媒體、著名主持人陳魯豫以及多位家紡行業(yè)專業(yè)人士參加，以至于會務(wù)組不得不臨時增加席位來接待更多賓客。
　　

　　一次毛巾企業(yè)的新品發(fā)布會緣何會如此火爆？個中原因吸引記者一探究竟。
　　
　　客戶認可是基礎(chǔ)
　　
　　永亮毛巾的掌門人段亮以創(chuàng)新思維，引領(lǐng)永亮毛巾脫穎而出，快速躍升至一線品牌。在一年一度的經(jīng)銷商大會上，這種進步和成就令經(jīng)銷商們廣為贊嘆。
　　
　　對于大會的熱烈氣氛，永亮毛巾總經(jīng)理田海濤給出了3個原因：一是2013年永亮毛巾的銷售業(yè)績?nèi)〉昧溯^大增長，超過了行業(yè)平均增長速度，因此吸引了較多關(guān)注。二是永亮毛巾的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，在全國各地經(jīng)銷商客戶日益增多。三是本次大會是站在客戶的角度上，幫助他們開拓思路，解決經(jīng)營難題，制定了更加有利的營銷政策，全心全意幫助他們實現(xiàn)銷售增長，因此經(jīng)銷商客戶的到會率很高。
　　
　　客戶的認可是永亮快速發(fā)展的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的不斷推陳出新更是其中的關(guān)鍵。本次大會，永亮毛巾發(fā)布的新品中，不僅款式風(fēng)格有了更多新的變化，而且推出了更多全新的主題產(chǎn)品，使毛巾不僅花型好看，而且更有內(nèi)涵。
　　
　　據(jù)介紹，永亮毛巾旗下子品牌“棉小兜”嬰童毛巾系列產(chǎn)品，采用達到醫(yī)用棉標準的天然美棉，專為0~6歲兒童設(shè)計，賦予毛巾更加親和體貼、安全健康的理念。子品牌“生態(tài)小鎮(zhèn)”完全使用植物染料，體現(xiàn)更加綠色、環(huán)保、無污染的內(nèi)涵。子品牌“永亮特賣惠”面向大眾人群，在中低檔市場上打造性價比最高的品牌，用最優(yōu)惠的價格向消費者提供最優(yōu)質(zhì)的毛巾。
　　
　　記者在現(xiàn)場看到，很多經(jīng)銷商一次性就訂了幾十萬元的貨品。而為了回饋經(jīng)銷商，對達到完款要求的經(jīng)銷商，永亮都贈送了價值數(shù)萬元的“馬到成功”純金工藝品和紀念幣�！案�著永亮干，今年一定會馬上有錢�！币晃唤�(jīng)銷商樂呵呵地說道。
　　
　　終端渠道高效改革
　　
　　自成立以來，永亮一直關(guān)注產(chǎn)品渠道建設(shè)。永亮是毛巾行業(yè)唯一一家擁有企業(yè)辦商學(xué)院的家紡品牌。自商學(xué)院成立以后，永亮就與經(jīng)銷商建立起了一種良好的交流溝通關(guān)系，一年下來已培養(yǎng)了200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商。今年，永亮商學(xué)院還會再投入200萬元，在全國巡回講課，幫助經(jīng)銷商客戶建立起高效的銷售團隊。
　　
　　今年，永亮毛巾營銷思想的一個重大變化就是從關(guān)注渠道到關(guān)注終端，從“促銷”到“助銷”，樹立品牌影響力，讓更多消費者認知并接受永亮品牌，全力幫助經(jīng)銷商客戶提高銷售。
　　
　　對于渠道的打造，永亮毛巾董事長段亮有著自己的思考�！澳壳�，毛巾行業(yè)銷售渠道已經(jīng)與以前大不相同，前幾年消費者買東西可能就一個渠道，商場超市或是批發(fā)市場，但現(xiàn)在渠道已經(jīng)變得多元化，最明顯也最突飛猛進的當然是電商。此外，還有禮品渠道、直銷渠道以及電視購物渠道等。在出現(xiàn)N個渠道的情況下，永亮必須跟上渠道變革的時代要求�！�
　　
　　據(jù)段亮介紹，永亮毛巾的電子商務(wù)通過兩年時間的努力和積累，已經(jīng)成為毛巾企業(yè)進入淘品牌中的前5名�！盁o論在線上線下，永亮都已經(jīng)成為消費者和經(jīng)銷商真正認同的毛巾品牌，這是永亮最大的成長�！倍瘟琳f道。
　　
　　在不斷根據(jù)渠道變革要求改變自己的同時，今年永亮毛巾還將通過品牌宣傳、互動活動、賣場陳列等多種手段，樹立品牌形象，并且為經(jīng)銷商客戶提供更多免費廣告、物料，幫助他們更好地完成銷售。
　　
　　做毛巾中的精品
　　
　　為提升品牌形象，永亮毛巾在2013年就牽手著名主持人陳魯豫，這使經(jīng)銷商和消費者對永亮品牌更加認同。此次大會，陳魯豫以全新的主持方式，再次開啟永亮毛巾高峰論壇。
　　
　　論壇現(xiàn)場，協(xié)會、政府領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界專家、經(jīng)銷商代表積極熱議毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，極好地提升了永亮毛巾的品牌形象。在“魯豫有約”環(huán)節(jié)現(xiàn)場致辭時，段亮這樣闡釋未來對永亮的規(guī)劃：“2014年，我們將加大廣告宣傳力度，比如永亮將投巨資贊助‘中國好聲音’天津、河北賽區(qū)冠名，在電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體產(chǎn)生更大的全方位的影響力，這是永亮毛巾前所未有的宣傳攻勢，相信會有很大的收獲�！�
　　
　　雖然身處傳統(tǒng)紡織行業(yè)，但段亮眼睛盯著的卻是小米手機。他認為“小米”的成功模式，值得所有走入互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)學(xué)習(xí)。
　　
　　段亮表示，小米手機每年只做一款產(chǎn)品，采用“聚焦精品”的策略，實際上這也是一種單品帶來的聚光燈效應(yīng)，“小米”將這點發(fā)揮到了極致，而永亮現(xiàn)在的目標也是做毛巾中的精品�！拔覀儾幌裼行┘壹徠髽I(yè)，將產(chǎn)品延伸到其他紡織行業(yè)。永亮20多年來一直專注做毛巾，投資2000多萬元引進國際頂尖的織機，用豐田汽車的精益管理模式生產(chǎn)毛巾，用7年時間培養(yǎng)起最專業(yè)的毛巾設(shè)計研發(fā)團隊……超值的產(chǎn)品，為永亮品牌打下了堅實的基礎(chǔ)�！�
　　
　　段亮進一步分析，“小米模式”的價值在于它用“互聯(lián)網(wǎng)思維”顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。如今，人們的生活、消費習(xí)慣以及消費市場都在不斷的變化，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各個行業(yè)都在進行創(chuàng)新和變革。毛巾行業(yè)也難以保持一貫的傳統(tǒng)模式，必須進行轉(zhuǎn)型，適應(yīng)變化，這是迫在眉睫的事情。
　　
　　“我們正在探索營銷模式的創(chuàng)新和改變。”段亮說，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢不可擋，而2014年將成為一道市場的“分水嶺”，這正是考驗企業(yè)創(chuàng)新能力的時候，有能力打破傳統(tǒng)的營銷模式、探索出有效新模式的企業(yè)，將會越做越好；反之則會狀況越來越差，舉步維艱。未來兩三年將是兩極分化，強者愈強、弱者愈弱的時候。
　　
　　“從思維方式的改造開始，永亮正進行一場逆襲，即做毛巾行業(yè)的‘小米’，我們將一直努力�！倍瘟磷孕诺卣f道。