孚日家紡：夾縫制勝 智慧營銷

　　2014年，中國家紡企業(yè)家又一次站在了新的歷史關口，習慣在經(jīng)濟高速增長環(huán)境下成長的中國家紡企業(yè)，在經(jīng)濟增長緩慢、消費心態(tài)和消費結構發(fā)生變化的新階段，迫切需要對品牌發(fā)展方向作出新的認知與梳理，尋找新的增長引擎與動力。這不僅是在轉(zhuǎn)型升級之時，更是決定著未來五年乃至十年之后，品牌將走向何處的生存問題。
　　

　　孚日是中國家紡界成功品牌的代表，孚日集團總經(jīng)理孫勇以及他所率領的孚日團隊已經(jīng)成為家紡智慧的代名詞。孚日經(jīng)營，在短短幾年的時間里，業(yè)界翹楚地位不斷被鞏固和完善，品牌建設變得堅不可摧。那么，是什么樣的營銷方式成就了一騎絕塵的孚日家紡。孫勇向記者講述了公司的營銷金律。
　　
　　營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)個性需求
　　
　　2014年，許多企業(yè)家在探討如何深層經(jīng)營家紡品牌？面對同一個問題，不同企業(yè)家給的答案既相似又相異。而營銷“轉(zhuǎn)身”成為中國家紡行業(yè)的集體意識。這不是企業(yè)家的靈感，而是在“打造中國家紡營銷時代”的促動下，企業(yè)家與中國家紡產(chǎn)業(yè)共同成長過程中的積淀與感悟。
　　
　　針對這個問題，孫勇指出：“目前，中國家紡行業(yè)有兩個面臨：一是大規(guī)模的家紡生產(chǎn)如何滿足市場個性化的需求？二是國外一些品牌開始進駐中國市場，而我們的品牌要進入國際市場，在錯綜復雜的交鋒中我們?nèi)绾胃鷩�際品牌抗衡？”
　　
　　孫勇分析，隨著中國家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設計也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個性化的家紡設計產(chǎn)品在市場中備受青睞。家紡設計跟隨趨勢逐步細分，不同的年齡層次甚至不同消費人群所選擇的產(chǎn)品風格以及類別都各有千秋。
　　
　　“家紡產(chǎn)品的設計開發(fā)，就如同服裝設計、室內(nèi)設計一樣，需要把握流行趨勢動態(tài)，市場熱賣風格，從而了解消費者需求，這樣做不僅能夠降低產(chǎn)品滯銷的風險，而且對于塑造家紡品牌形象，也是必要的功課�！睂O勇認為，“中國市場消費者的消費習慣愈來愈成熟，對品牌家紡產(chǎn)品的購買率遠遠高于非品牌家紡產(chǎn)品，他們愿意多付一部分溢價購買有品牌、高價值的家紡產(chǎn)品。這也正是知名家紡品牌與普通家紡品牌相比，能夠獲得更多高額利潤的原因�！痹趯O勇看來，消費者購買的不僅僅是家紡產(chǎn)品的基本需求功能，而且還包括家紡產(chǎn)品的設計給他們生活帶來的感官體驗。
　　
　　基于這種認識，孚日斥巨資從我國臺灣地區(qū)和日本、歐美等國家引入國際家紡設計大師，高薪聘請毛巾設計泰斗�！凹壹徝�巾的設計絕對不能閉門造車，必須通過世界文化思潮和各種文化走向找到家紡發(fā)展的商業(yè)新潮所在，更重要的是了解人的不同需求和特點，做到創(chuàng)意先行，以人為本。”孫勇認為。
　　
　　作為中國家紡行業(yè)的引領者，“孚日家紡”也正是憑借以人為本的設計理念取勝。公司專門在上海和國際家紡中心設立產(chǎn)品研發(fā)部門，與世界家紡設計前沿城市開展廣泛的信息交流和合作，緊跟世界家紡流行的新潮流。此外，公司還同國內(nèi)著名設計院建立了長期的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，使家紡設計更好地貼近消費者的需求。雄厚的研發(fā)力量使孚日一直引領國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的新潮流，并與世界家紡品牌同步。
　　
　　雙蓮齊放并蒂花開
　　
　　2014年，對于孚日集團而言，重拳動作是啟動了“雙星輝映”的品牌規(guī)劃，孚日與潔玉品牌雙線并行、互為補充。
　　
　　孫勇說，潔玉品牌通過深耕渠道，擴大新品投放，搶占終端網(wǎng)點，加強與大型商場的合作，抓好內(nèi)外營銷隊伍建設，形成覆蓋全國的網(wǎng)絡體系；上海孚日通過優(yōu)化銷售渠道，加強內(nèi)部管理，使北京、濟南等地區(qū)的直營渠道保持平穩(wěn)增長�！半p線并行”的舉措，使品牌在終端開花結果，榮譽也紛至沓來。2013年，國家質(zhì)檢總局首次向全球發(fā)布了中國制造業(yè)自主品牌價值評價結果，在紡織輕工行業(yè)中，“孚日”的品牌強度位居第一，品牌價值達到37.23億元，位居第三。同時，孚日在中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強排名中居第21位，在中國家紡行業(yè)年度競爭力10強中連續(xù)多年排名第一，企業(yè)被國家工信部確定為“全國工業(yè)品牌培育試點企業(yè)”.
　　
　　今年下半年，孚日和潔玉兩大品牌的發(fā)展將步入“快行道”,品牌的持續(xù)提速不僅需要傳統(tǒng)零售市場的支撐，更需要先進理念的導引和營銷、管理、設計和文化的創(chuàng)新。孚日和潔玉要想跑贏前沿市場，必須尋究品牌永葆持續(xù)繁榮的商業(yè)與文化基因，進行新模式的重構與沉淀，新文化的爭辯、回歸和新生。
　　
　　事實上，孚日集團決策層早已著眼未來規(guī)劃，并采取了切實可行的經(jīng)營舉措。
　　
　　一是加快國際市場轉(zhuǎn)型升級。圍繞產(chǎn)品結構調(diào)整，在日歐美主銷市場，堅持走中高端市場路線，逐步降低低價位訂單比重，有意規(guī)避與越南、印度、土耳其等國家同行業(yè)的低價競爭；同時不斷提升優(yōu)質(zhì)訂單比重，增加高附加值產(chǎn)品訂單，加快向中高端業(yè)務轉(zhuǎn)型。二是加快品牌建設步伐。把品牌建設作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，抓住國內(nèi)加快城鎮(zhèn)化建設的機遇，借助公司在央視投放廣告的傳播效應，加強品牌形象塑造，挖掘渠道潛能，加快網(wǎng)絡營銷，搶占市場份額。三是加強企業(yè)內(nèi)部管理。堅持強化管理作為企業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過抓好設備運行等關鍵環(huán)節(jié)的控制，確�？棛C效率不斷提高；通過組織群眾性技術創(chuàng)新活動，開展小改小革，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，促進企業(yè)技術創(chuàng)新能力的不斷提升；力爭用一年左右的時間完成整個家紡板塊的生產(chǎn)信息化建設，推動公司生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)制造型向柔性智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。
　　
　　經(jīng)營思路的落地生根，需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新血液，在當下充滿機遇與白熱化競爭的矛盾時期，孚日集團建立家紡品牌的新優(yōu)勢和能量源又在哪里？
　　
　　對此，孫勇認為，要靠能力來獲取能量，“重要的新能量，就是公司組織有沒有持久提升的綜合能力，這才是真正的新能力，它不僅僅表現(xiàn)在某個具體方面，而且表現(xiàn)在渠道拓展、營銷能力、策劃水準或者設計能力等各個方面，它是系統(tǒng)的、綜合的能力，這種能力是會不斷生長、不斷提升、不斷增強的�！�
　　
　　如今，孚日集團又在思考，如何積極調(diào)整品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的彈性，如何優(yōu)化商業(yè)模式和競爭平臺，并深刻感知企業(yè)創(chuàng)新的必要性和充分性。在主動融入到全球大市場環(huán)境之后，孚日集團的這些經(jīng)營思路將帶來巨大的商業(yè)價值，也將釋放出無窮的助推能量，并在中國家紡產(chǎn)業(yè)進程中烙下標志性的印記。