家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 企業(yè) > 孚日家紡:夾縫制勝 智慧營銷

孚日家紡:夾縫制勝 智慧營銷

 2014-4-29

  2014年,中國家紡企業(yè)家又一次站在了新的歷史關口,習慣在經(jīng)濟高速增長環(huán)境下成長的中國家紡企業(yè),在經(jīng)濟增長緩慢、消費心態(tài)和消費結構發(fā)生變化的新階段,迫切需要對品牌發(fā)展方向作出新的認知與梳理,尋找新的增長引擎與動力。這不僅是在轉(zhuǎn)型升級之時,更是決定著未來五年乃至十年之后,品牌將走向何處的生存問題。
  

孚日家紡:夾縫制勝智慧營銷


  孚日是中國家紡界成功品牌的代表,孚日集團總經(jīng)理孫勇以及他所率領的孚日團隊已經(jīng)成為家紡智慧的代名詞。孚日經(jīng)營,在短短幾年的時間里,業(yè)界翹楚地位不斷被鞏固和完善,品牌建設變得堅不可摧。那么,是什么樣的營銷方式成就了一騎絕塵的孚日家紡。孫勇向記者講述了公司的營銷金律。
  
  營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)個性需求
  
  2014年,許多企業(yè)家在探討如何深層經(jīng)營家紡品牌?面對同一個問題,不同企業(yè)家給的答案既相似又相異。而營銷“轉(zhuǎn)身”成為中國家紡行業(yè)的集體意識。這不是企業(yè)家的靈感,而是在“打造中國家紡營銷時代”的促動下,企業(yè)家與中國家紡產(chǎn)業(yè)共同成長過程中的積淀與感悟。
  
  針對這個問題,孫勇指出:“目前,中國家紡行業(yè)有兩個面臨:一是大規(guī)模的家紡生產(chǎn)如何滿足市場個性化的需求?二是國外一些品牌開始進駐中國市場,而我們的品牌要進入國際市場,在錯綜復雜的交鋒中我們?nèi)绾胃鷩H品牌抗衡?”
  
  孫勇分析,隨著中國家紡行業(yè)高速發(fā)展,家紡設計也不僅僅是滿足于基本的需求,一些個性化的家紡設計產(chǎn)品在市場中備受青睞。家紡設計跟隨趨勢逐步細分,不同的年齡層次甚至不同消費人群所選擇的產(chǎn)品風格以及類別都各有千秋。
  
  “家紡產(chǎn)品的設計開發(fā),就如同服裝設計、室內(nèi)設計一樣,需要把握流行趨勢動態(tài),市場熱賣風格,從而了解消費者需求,這樣做不僅能夠降低產(chǎn)品滯銷的風險,而且對于塑造家紡品牌形象,也是必要的功課!睂O勇認為,“中國市場消費者的消費習慣愈來愈成熟,對品牌家紡產(chǎn)品的購買率遠遠高于非品牌家紡產(chǎn)品,他們愿意多付一部分溢價購買有品牌、高價值的家紡產(chǎn)品。這也正是知名家紡品牌與普通家紡品牌相比,能夠獲得更多高額利潤的原因!痹趯O勇看來,消費者購買的不僅僅是家紡產(chǎn)品的基本需求功能,而且還包括家紡產(chǎn)品的設計給他們生活帶來的感官體驗。
  
  基于這種認識,孚日斥巨資從我國臺灣地區(qū)和日本、歐美等國家引入國際家紡設計大師,高薪聘請毛巾設計泰斗!凹壹徝淼脑O計絕對不能閉門造車,必須通過世界文化思潮和各種文化走向找到家紡發(fā)展的商業(yè)新潮所在,更重要的是了解人的不同需求和特點,做到創(chuàng)意先行,以人為本。”孫勇認為。
  
  作為中國家紡行業(yè)的引領者,“孚日家紡”也正是憑借以人為本的設計理念取勝。公司專門在上海和國際家紡中心設立產(chǎn)品研發(fā)部門,與世界家紡設計前沿城市開展廣泛的信息交流和合作,緊跟世界家紡流行的新潮流。此外,公司還同國內(nèi)著名設計院建立了長期的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,使家紡設計更好地貼近消費者的需求。雄厚的研發(fā)力量使孚日一直引領國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的新潮流,并與世界家紡品牌同步。
  
  雙蓮齊放并蒂花開
  
  2014年,對于孚日集團而言,重拳動作是啟動了“雙星輝映”的品牌規(guī)劃,孚日與潔玉品牌雙線并行、互為補充。
  
  孫勇說,潔玉品牌通過深耕渠道,擴大新品投放,搶占終端網(wǎng)點,加強與大型商場的合作,抓好內(nèi)外營銷隊伍建設,形成覆蓋全國的網(wǎng)絡體系;上海孚日通過優(yōu)化銷售渠道,加強內(nèi)部管理,使北京、濟南等地區(qū)的直營渠道保持平穩(wěn)增長!半p線并行”的舉措,使品牌在終端開花結果,榮譽也紛至沓來。2013年,國家質(zhì)檢總局首次向全球發(fā)布了中國制造業(yè)自主品牌價值評價結果,在紡織輕工行業(yè)中,“孚日”的品牌強度位居第一,品牌價值達到37.23億元,位居第三。同時,孚日在中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強排名中居第21位,在中國家紡行業(yè)年度競爭力10強中連續(xù)多年排名第一,企業(yè)被國家工信部確定為“全國工業(yè)品牌培育試點企業(yè)”.
  
  今年下半年,孚日和潔玉兩大品牌的發(fā)展將步入“快行道”,品牌的持續(xù)提速不僅需要傳統(tǒng)零售市場的支撐,更需要先進理念的導引和營銷、管理、設計和文化的創(chuàng)新。孚日和潔玉要想跑贏前沿市場,必須尋究品牌永葆持續(xù)繁榮的商業(yè)與文化基因,進行新模式的重構與沉淀,新文化的爭辯、回歸和新生。
  
  事實上,孚日集團決策層早已著眼未來規(guī)劃,并采取了切實可行的經(jīng)營舉措。
  
  一是加快國際市場轉(zhuǎn)型升級。圍繞產(chǎn)品結構調(diào)整,在日歐美主銷市場,堅持走中高端市場路線,逐步降低低價位訂單比重,有意規(guī)避與越南、印度、土耳其等國家同行業(yè)的低價競爭;同時不斷提升優(yōu)質(zhì)訂單比重,增加高附加值產(chǎn)品訂單,加快向中高端業(yè)務轉(zhuǎn)型。二是加快品牌建設步伐。把品牌建設作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略,抓住國內(nèi)加快城鎮(zhèn)化建設的機遇,借助公司在央視投放廣告的傳播效應,加強品牌形象塑造,挖掘渠道潛能,加快網(wǎng)絡營銷,搶占市場份額。三是加強企業(yè)內(nèi)部管理。堅持強化管理作為企業(yè)發(fā)展的永恒主題,通過抓好設備運行等關鍵環(huán)節(jié)的控制,確?棛C效率不斷提高;通過組織群眾性技術創(chuàng)新活動,開展小改小革,優(yōu)化生產(chǎn)工藝,促進企業(yè)技術創(chuàng)新能力的不斷提升;力爭用一年左右的時間完成整個家紡板塊的生產(chǎn)信息化建設,推動公司生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)制造型向柔性智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。
  
  經(jīng)營思路的落地生根,需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新血液,在當下充滿機遇與白熱化競爭的矛盾時期,孚日集團建立家紡品牌的新優(yōu)勢和能量源又在哪里?
  
  對此,孫勇認為,要靠能力來獲取能量,“重要的新能量,就是公司組織有沒有持久提升的綜合能力,這才是真正的新能力,它不僅僅表現(xiàn)在某個具體方面,而且表現(xiàn)在渠道拓展、營銷能力、策劃水準或者設計能力等各個方面,它是系統(tǒng)的、綜合的能力,這種能力是會不斷生長、不斷提升、不斷增強的!
  
  如今,孚日集團又在思考,如何積極調(diào)整品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的彈性,如何優(yōu)化商業(yè)模式和競爭平臺,并深刻感知企業(yè)創(chuàng)新的必要性和充分性。在主動融入到全球大市場環(huán)境之后,孚日集團的這些經(jīng)營思路將帶來巨大的商業(yè)價值,也將釋放出無窮的助推能量,并在中國家紡產(chǎn)業(yè)進程中烙下標志性的印記。

本文相關品牌

  • 孚日家紡

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

孚日家紡:夾縫制勝 智慧營銷
回復 268660 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務 | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務,資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866