寶縵家紡：MR李教你如何開(kāi)店

　　“和什么樣的人在一起，決定了你最終會(huì)成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人員來(lái)說(shuō)，對(duì)投資者成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒是必不可少的。

　　今天我們將給大家介紹創(chuàng)業(yè)者李先生的成功案例，他的成功經(jīng)驗(yàn)細(xì)致而周到，希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng)業(yè)真理。
　　
　　李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng)業(yè)者，2007年就開(kāi)始加盟寶縵，算是跟著寶縵品牌建設(shè)一起成長(zhǎng)的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場(chǎng)行情的策略。今天的創(chuàng)業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。
　　
　　采訪從聊天開(kāi)始，筆者與李先生聊起近兩年來(lái)家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經(jīng)的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話大家還不都做生意了？最主要的原因還是前期不調(diào)查市場(chǎng)，各方面準(zhǔn)備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠(chéng)、不努力，不虧才怪！”
　　
　　李先生的店開(kāi)在鬧市區(qū)，多年來(lái)一直處于穩(wěn)步盈利狀態(tài)，他對(duì)自己這近十年來(lái)摸索出的開(kāi)店模式相當(dāng)有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創(chuàng)新、有進(jìn)步。他強(qiáng)調(diào)，做生意需要數(shù)字化的理性，不能“估計(jì)”，前期市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開(kāi)店箴言。
　　
　　零經(jīng)驗(yàn)，他以誠(chéng)心動(dòng)人
　　
　　10年前，李先生是商場(chǎng)管理人員，不高不低的收入，安穩(wěn)的生活，波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。在一次商場(chǎng)年終大會(huì)上，某個(gè)客戶代表引用了丘吉爾的一句話：“一個(gè)男人，只要給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他就會(huì)大有作為�！边@句話讓李先生感慨良多，熱血沸騰。
　　
　　當(dāng)時(shí)他突然覺(jué)得自己愧對(duì)自己曾經(jīng)的生活，他環(huán)顧自己所處的環(huán)境：工作了10幾年的商場(chǎng)、不高不低的收入、日趨長(zhǎng)大的孩子、沒(méi)有車(chē)、兩居室的房子……他覺(jué)得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開(kāi)店！

　　對(duì)于開(kāi)一個(gè)什么樣的店，李先生猶豫了。商場(chǎng)里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財(cái)富三位一體�！边@句話對(duì)李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對(duì)色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象，尤其是李太太，她對(duì)五彩繽紛的床上用品達(dá)到了癡迷的程度，逛街就喜歡買(mǎi)床上用品，經(jīng)過(guò)多年的比較他和太太認(rèn)為床品品牌寶縵的性價(jià)比最高，于是開(kāi)始考察市場(chǎng)，并向?qū)毧z總部提出了開(kāi)店申請(qǐng)。
　　
　　寶縵公司是一家有責(zé)任感的公司，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，對(duì)于資金不足或經(jīng)驗(yàn)為零的客戶，一般會(huì)進(jìn)行多次前期溝通，李先生當(dāng)時(shí)只有20萬(wàn)的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對(duì)此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)開(kāi)店的目的、計(jì)劃、操作步驟、學(xué)習(xí)安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計(jì)劃。最終打動(dòng)了寶縵總部的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人。
　　
　　雖然李先生一直在商場(chǎng)工作，但對(duì)開(kāi)店知識(shí)一竅不通，甚至連床品專(zhuān)業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格、面料等也一無(wú)所知，于是他就到商場(chǎng)的家紡店學(xué)習(xí)，商場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)時(shí)，他就已等在門(mén)口。導(dǎo)購(gòu)員一站一天，他就一直陪著，還幫著售貨。最后，他的執(zhí)著，讓導(dǎo)購(gòu)員全心全意的去幫助他。
　　
　　其實(shí)，真正愿意做事的人，老天都會(huì)真心幫助，李先生說(shuō)：如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)持，就不會(huì)有今天的事業(yè)。而堅(jiān)持一定要有態(tài)度，有方向，一定要做好準(zhǔn)備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，這是基礎(chǔ)。
　　
　　開(kāi)店，精確到一丈以內(nèi)
　　
　　在市場(chǎng)調(diào)查中，李先生摸索出了自己的開(kāi)店模式。他認(rèn)為床品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群在社區(qū)，他比照整個(gè)居住城市成功店面的運(yùn)營(yíng)狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區(qū)的店鋪。用李太太的話說(shuō)，開(kāi)店的位置，李先生精確到了一仗以內(nèi)。
　　
　　首選社區(qū)，看五公里范圍內(nèi)社區(qū)居民數(shù)量。按經(jīng)驗(yàn)，新店周邊五公里內(nèi)至少需要有2萬(wàn)居民才能支撐�。黄浯�，精確定位，看人流量定店址。如一個(gè)正常贏利的店，早上9：30至10：00門(mén)前通過(guò)的人要有100人左右，新店人流量也應(yīng)比照此標(biāo)準(zhǔn)，如果相差太大，就成了問(wèn)題。
　　
　　基于這樣的判斷，當(dāng)年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬(wàn)元，并向親戚朋友借了20多萬(wàn)元，全部投了進(jìn)去。
　　
　　李先生特別提出，店面布局好后，銷(xiāo)售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工商保險(xiǎn)，重大節(jié)日工資提前支付，從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián)，還設(shè)有很多獎(jiǎng)項(xiàng)，如“日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新節(jié)約獎(jiǎng)”等，因此員工常自覺(jué)加班，甚至從來(lái)都不跟他講。
　　
　　居民，我們一起做朋友
　　
　　未來(lái)的商機(jī)在于社區(qū)，如果充分挖掘，潛力大得驚人�；�于這樣的判斷，李先生已著手對(duì)更多社區(qū)進(jìn)行更加細(xì)致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
　　
　　他和部分小區(qū)達(dá)成協(xié)議，投入資金做部分小區(qū)綠化或整修，換得在物業(yè)收費(fèi)卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標(biāo)志的權(quán)利，引得一些新搬來(lái)的業(yè)主紛紛來(lái)到店中。抱著和居民做朋友的心態(tài)，李先生想方設(shè)法拉近距離：或送電影票，或?qū)嵭袝?huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。良好的口碑在社區(qū)居民間傳播，專(zhuān)賣(mài)店的月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，目前為止，李先生店里的會(huì)員數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，他自豪的說(shuō)：我與每一位會(huì)員都是朋友。
　　
　　開(kāi)店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實(shí)的一句話，也是最簡(jiǎn)單的理想，可是，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中卻充滿智慧和挑戰(zhàn)，愿李先生的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)能給您帶去開(kāi)啟智慧的鑰匙。