寶縵家紡:MR李教你如何開(kāi)店
——投資家紡成功案例分析
“和什么樣的人在一起,決定了你最終會(huì)成為怎樣的人。而要想成功,就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人員來(lái)說(shuō),對(duì)投資者成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒是必不可少的。
今天我們將給大家介紹創(chuàng)業(yè)者李先生的成功案例,他的成功經(jīng)驗(yàn)細(xì)致而周到,希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng)業(yè)真理。
李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng)業(yè)者,2007年就開(kāi)始加盟寶縵,算是跟著寶縵品牌建設(shè)一起成長(zhǎng)的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚,在任何情況下都能從容制定出適合市場(chǎng)行情的策略。今天的創(chuàng)業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。
采訪從聊天開(kāi)始,筆者與李先生聊起近兩年來(lái)家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀,很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗,李先生一本正經(jīng)的告訴筆者:“這太正常了,首先是生意難做,不難做的話大家還不都做生意了?最主要的原因還是前期不調(diào)查市場(chǎng),各方面準(zhǔn)備不充分,盲目入市,這屬于先天不足,若后期再不拿出真誠(chéng)、不努力,不虧才怪!”
李先生的店開(kāi)在鬧市區(qū),多年來(lái)一直處于穩(wěn)步盈利狀態(tài),他對(duì)自己這近十年來(lái)摸索出的開(kāi)店模式相當(dāng)有信心,他的信條是:今年要比去年做得好,每年都要有創(chuàng)新、有進(jìn)步。他強(qiáng)調(diào),做生意需要數(shù)字化的理性,不能“估計(jì)”,前期市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)算特別重要,下面幾條就是李先生給大家的開(kāi)店箴言。
零經(jīng)驗(yàn),他以誠(chéng)心動(dòng)人
10年前,李先生是商場(chǎng)管理人員,不高不低的收入,安穩(wěn)的生活,波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。在一次商場(chǎng)年終大會(huì)上,某個(gè)客戶代表引用了丘吉爾的一句話:“一個(gè)男人,只要給他一個(gè)機(jī)會(huì),他就會(huì)大有作為!边@句話讓李先生感慨良多,熱血沸騰。
當(dāng)時(shí)他突然覺(jué)得自己愧對(duì)自己曾經(jīng)的生活,他環(huán)顧自己所處的環(huán)境:工作了10幾年的商場(chǎng)、不高不低的收入、日趨長(zhǎng)大的孩子、沒(méi)有車(chē)、兩居室的房子……他覺(jué)得自己完全有能力讓生活更好,幾乎是在一瞬間,李先生下定決心——自己開(kāi)店!
對(duì)于開(kāi)一個(gè)什么樣的店,李先生猶豫了。商場(chǎng)里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主,“人生最好的境界在于工作、興趣、財(cái)富三位一體!边@句話對(duì)李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對(duì)色彩感興趣,而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象,尤其是李太太,她對(duì)五彩繽紛的床上用品達(dá)到了癡迷的程度,逛街就喜歡買(mǎi)床上用品,經(jīng)過(guò)多年的比較他和太太認(rèn)為床品品牌寶縵的性價(jià)比最高,于是開(kāi)始考察市場(chǎng),并向?qū)毧z總部提出了開(kāi)店申請(qǐng)。
寶縵公司是一家有責(zé)任感的公司,本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則,對(duì)于資金不足或經(jīng)驗(yàn)為零的客戶,一般會(huì)進(jìn)行多次前期溝通,李先生當(dāng)時(shí)只有20萬(wàn)的資金,店面選擇又比較模糊,寶縵總部對(duì)此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書(shū),對(duì)開(kāi)店的目的、計(jì)劃、操作步驟、學(xué)習(xí)安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計(jì)劃。最終打動(dòng)了寶縵總部的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人。
雖然李先生一直在商場(chǎng)工作,但對(duì)開(kāi)店知識(shí)一竅不通,甚至連床品專(zhuān)業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格、面料等也一無(wú)所知,于是他就到商場(chǎng)的家紡店學(xué)習(xí),商場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)時(shí),他就已等在門(mén)口。導(dǎo)購(gòu)員一站一天,他就一直陪著,還幫著售貨。最后,他的執(zhí)著,讓導(dǎo)購(gòu)員全心全意的去幫助他。
其實(shí),真正愿意做事的人,老天都會(huì)真心幫助,李先生說(shuō):如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)持,就不會(huì)有今天的事業(yè)。而堅(jiān)持一定要有態(tài)度,有方向,一定要做好準(zhǔn)備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習(xí),這是基礎(chǔ)。
開(kāi)店,精確到一丈以內(nèi)
在市場(chǎng)調(diào)查中,李先生摸索出了自己的開(kāi)店模式。他認(rèn)為床品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群在社區(qū),他比照整個(gè)居住城市成功店面的運(yùn)營(yíng)狀況,決定選一家面積在120左右,靠近社區(qū)的店鋪。用李太太的話說(shuō),開(kāi)店的位置,李先生精確到了一仗以內(nèi)。
首選社區(qū),看五公里范圍內(nèi)社區(qū)居民數(shù)量。按經(jīng)驗(yàn),新店周邊五公里內(nèi)至少需要有2萬(wàn)居民才能支撐。黄浯,精確定位,看人流量定店址。如一個(gè)正常贏利的店,早上9:30至10:00門(mén)前通過(guò)的人要有100人左右,新店人流量也應(yīng)比照此標(biāo)準(zhǔn),如果相差太大,就成了問(wèn)題。
基于這樣的判斷,當(dāng)年5月中旬,李先生終于確定好了自己的店面,他一下子將自己多年積蓄的20多萬(wàn)元,并向親戚朋友借了20多萬(wàn)元,全部投了進(jìn)去。
李先生特別提出,店面布局好后,銷(xiāo)售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工商保險(xiǎn),重大節(jié)日工資提前支付,從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián),還設(shè)有很多獎(jiǎng)項(xiàng),如“日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新節(jié)約獎(jiǎng)”等,因此員工常自覺(jué)加班,甚至從來(lái)都不跟他講。
居民,我們一起做朋友
未來(lái)的商機(jī)在于社區(qū),如果充分挖掘,潛力大得驚人;谶@樣的判斷,李先生已著手對(duì)更多社區(qū)進(jìn)行更加細(xì)致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
他和部分小區(qū)達(dá)成協(xié)議,投入資金做部分小區(qū)綠化或整修,換得在物業(yè)收費(fèi)卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標(biāo)志的權(quán)利,引得一些新搬來(lái)的業(yè)主紛紛來(lái)到店中。抱著和居民做朋友的心態(tài),李先生想方設(shè)法拉近距離:或送電影票,或?qū)嵭袝?huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。良好的口碑在社區(qū)居民間傳播,專(zhuān)賣(mài)店的月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng),目前為止,李先生店里的會(huì)員數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),他自豪的說(shuō):我與每一位會(huì)員都是朋友。
開(kāi)店,就是要今年比去年做得好。這是最樸實(shí)的一句話,也是最簡(jiǎn)單的理想,可是,在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中卻充滿智慧和挑戰(zhàn),愿李先生的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)能給您帶去開(kāi)啟智慧的鑰匙。
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