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優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是怎樣產(chǎn)生的?

 2013-12-9

  5)是驢子是馬,牽出來溜溜,公投!
  “哈哈,我想到一個(gè)絕妙的想法,但是保密,絕對不能告訴你!”
  好吧好吧,把你的想法鎖在保險(xiǎn)箱里,再挖地三尺埋起來吧。等著吧,過了10年,即使你的想法不發(fā)霉不長蟲子,想法依然還是想法,沒有前進(jìn)一步;等到那時(shí)候再拿出來,不光大家都會覺得這想法實(shí)在并不怎樣,恐怕連你自己都會挺感沒面子的。
  想法是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復(fù)復(fù)錘煉的。偷想法沒那么容易,想法偷去了放在腦子里還是空的,要把一個(gè)想法做出來,需要花錢花心血,也沒有保證一定會成功,這種偷想法的冒險(xiǎn)事情大部分的人都不會也不愿去干。你本來自以為自己的想法有多靈光,可是你一講出來,別人大加嘲諷,人人都覺得自己比你還聰明,他們好的想法比你多得是,犯不著來偷你的,也許人家還在怕你偷他們的想法呢。
  想法哪里是那么容易偷的?!想法要等到銷售額至少到達(dá)了1個(gè)億的時(shí)候,才有可能會有人來偷。在很多情況下,真正的競爭出現(xiàn)在你的想法產(chǎn)生了市場的沖擊波之后,一旦你的想法賺了大錢,便會引來一大批“大盜”,大盜們偷去了你的想法又會怎么樣呢?他們一定會成功然后把你給吞了?iPod剛上市的時(shí)候“大盜們”有誰看得起這個(gè)小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時(shí)候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟,連比爾蓋茨都來拷貝炮制iPod的山寨機(jī),結(jié)果呢?
  保護(hù)想法是要看場合的,要把握分寸。你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋,你獨(dú)自一人能想出個(gè)十全十美的想法,除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。
  6)能不能賺錢?
  創(chuàng)業(yè)就是要賺錢。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的多少,至少,這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。至于你賺了大錢之后怎么個(gè)用法,那是你的事情,你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島,也可以捐廟做善事,到那個(gè)時(shí)候我們再來討論“花錢”的想法吧,今天的主題是“賺錢”的想法。
  一句話,檢驗(yàn)一個(gè)想法的唯一標(biāo)準(zhǔn):要么賺錢,要么不賺錢。
  創(chuàng)業(yè)的想法是打巷戰(zhàn),不能在象牙塔里為想法而想法,創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí),得玩真?zhèn)兒的,所以得把想法放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里,時(shí)刻把想法和“錢”聯(lián)系在一起。
  賺錢的想法是否可以進(jìn)一步改進(jìn),爭取賺得更多;不賺錢的想法要么扔掉,要么繼續(xù)錘煉,把它一直錘煉到可以賺錢。
  判斷一個(gè)想法賺錢的可能以及賺錢的多少,最好用“自下而上”的方法:精確計(jì)算出例如產(chǎn)品的單價(jià),單個(gè)產(chǎn)品的成本,毛利、凈利潤的比例,然后測算你什么時(shí)候能賣掉第一個(gè)產(chǎn)品,什么時(shí)候公司能運(yùn)營打平;用加減法,不要用乘除法,客戶一個(gè)一個(gè)加上去,銷售一分一分地加出來。記住:用月為單位來算,用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……
  當(dāng)然,你也可以試試看用“自上而下”的方法,先到網(wǎng)上搜索一下看你產(chǎn)品的市場總規(guī)模有多大,你設(shè)定目標(biāo),以“年”為單位而不必是“月”,用乘除法,甚至高等代數(shù),第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15%的市場份額,設(shè)定每年翻一番(這樣比較容易,Excel一拉就出來了),第二年30%,第三年45%,第四年60%......你接近壟斷!
  如果把“自下而上”和“自上而下”的計(jì)算結(jié)果對比一下,相信你會看出冷汗,二者之間相差的距離可能有十萬八千里。采用哪套數(shù)據(jù)隨你的便,如果你想胸有成竹地去打勝仗,以“自下而上”的數(shù)字為準(zhǔn),如果你要去忽悠VC的話,盡管帶著“自上而下&;那套數(shù)字。
  7)想法是有性格的
  *堅(jiān)持–盡管大家都說你的想法不行,如果你自己認(rèn)為是正確,千萬別放棄,堅(jiān)持你的,堅(jiān)持到最后證明別人都是錯(cuò)的;
  *不怕犯錯(cuò)誤–沒有“十全十美”的想法。想法需要不斷修正,不斷改進(jìn),所以,想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美;
  *信則靈–想法的產(chǎn)生和發(fā)展常常是“非理性的”,它并不按邏輯步步就班,需要沒想透就發(fā)了瘋似的去干,撞了墻再動腦筋修改,想得再好也不一定對,成功的想法常常是因?yàn)槟阌杏職、有熱情,用膽量給撞上了。
  8)好的想法,更要恰好時(shí)機(jī)
  再引用一次亨利.福特的一句明言:“如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什么,他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’!眲(chuàng)業(yè)者的想法是要超越時(shí)代、引領(lǐng)大眾的,換句話,創(chuàng)業(yè)者的想法里有別人還沒有看到的機(jī)會,有別人還沒有認(rèn)可的價(jià)值……
  但是,實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的想法的商業(yè)成功,時(shí)間也至關(guān)重要。10年前就有人做過視屏,結(jié)果頭破血流;10年前就有人開發(fā)WAP,也就是今天的無線互聯(lián)網(wǎng),結(jié)果血本無歸……時(shí)間太難掌控了,因?yàn)闀r(shí)間在上帝的手里。
  ……
  創(chuàng)業(yè)的想法太美妙了,太神奇了。
  創(chuàng)業(yè)的想法在本質(zhì)上是草根,是根子長在大腦里的草。創(chuàng)業(yè)想法的魅力所在,是小小的想法,可以創(chuàng)造財(cái)富,可以改變?nèi)松,可以改變世界?/P>
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