學會聽才可能做好銷售

　　人只有一個嘴巴，二個耳朵，因此在具體的商務談判，過程中我們要將這一比例用好，三分之二的時間用來聽，三分之一的時間用來溝通。“雄辯是銀，聆聽是金”這是所有銷售高手的重要特征。
　　聆聽是一種高度的贊美，同時又是一種禮貌，是對別人最好的恭維，是一種尊敬他人的表現(xiàn)。聆聽能讓對方喜歡你，信賴你。如果在聽的時候還拿出筆與本字進行記錄，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮相信大部分被你聆聽的人基本上會快速喜歡你。
　　做好聆聽必須做到以下12點：
　　1.聆聽是一種禮貌，讓人感覺被尊重是最重要的。
　　2.聆聽讓對方感覺到你態(tài)度誠懇。
　　3.聆聽時記筆記有三大好處。
　　(1)立即讓對方感覺到被尊重;(2)記下重點便于溝通;(3)以免遺漏。
　　4.聆聽時進行重新確認，以便減少誤會及誤差。
　　5.聆聽不打斷不插嘴有三大好處。
　　(1)讓對方感覺良好;(2)讓對方多說;(3)讓對方說完整。
　　6.聆聽過程中出現(xiàn)停頓3—5秒有三大好處。
　　(1)讓對方繼續(xù)說下去;(2)你可以利用這點時間組織語言;(3)讓對方覺得你說的話經(jīng)過腦子的，可信度比較高。
　　7聆聽過程中不明白的地方可以追問。
　　(1)聽懂他的意思;(2)讓對方覺得你聽懂了。
　　8.聽話時不要組織語言。
　　因為在對方說話時，你在組織語言則有可能沒有聽到他講的，引起誤會。
　　9.聆聽中不斷點頭微笑。
　　起肯定鼓勵作用，偶利于讓對方多說，讓我方多了解。
　　10.聆聽中不要發(fā)出聲音。
　　因為發(fā)出聲音會打斷或影響對方說話。
　　11.聆聽時眼睛注視鼻尖或前額。
　　避免眼睛直接盯住對方眼睛，注視鼻尖或前額會讓對方覺得你的眼神比較柔和。
　　12.聆聽中座定位。
　　避免與客戶，面對面而坐，坐客戶對面容易讓對方感覺對立(黑社會談判一般都是這樣)，同時不要讓客戶面對門或窗戶而坐，因為這樣的位置容易讓客戶分心，最好讓客戶面壁，這樣容易讓客戶安心聽你講，免受干擾。另外在聆聽的過程中還要學會對客戶認同、適當贊美。