一場(chǎng)發(fā)布會(huì)折射莎鯊商變之道

　　11月1日，主題為“旖旎·春”的莎鯊家紡2014春夏新品發(fā)布會(huì)舉行，來(lái)自全國(guó)各地的加盟商、意向投資者、魅領(lǐng)會(huì)員、行業(yè)媒體會(huì)聚在浙江紹興柯橋，共同品鑒莎鯊家紡2014春夏新品的風(fēng)采。
　　
　　值得一提的是，此次新品發(fā)布會(huì)一改以往的慣例，在室外廣場(chǎng)舉辦，同時(shí)配有歌舞表演、模特走秀、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等環(huán)節(jié)。對(duì)于參加活動(dòng)的加盟商及現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)說(shuō)，在欣賞新品之余，更擁有了一份意外的驚喜和收獲。
　　

　　7大系列領(lǐng)銜春夏風(fēng)潮
　　
　　在此次春夏新品發(fā)布會(huì)上，莎鯊家紡共展出了7大系列、36款產(chǎn)品，其中包括套件18款、夏被8款、席子5款、枕芯4款、枕套1款，加盟商們紛紛表示，此次春夏新品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格頗為新穎，再次為大家?guī)��?lái)了視覺(jué)震撼和完美體驗(yàn)。其中，貴族黑系列的新品“旖旎春”、奢華系列的新品“赫本”、婚慶系列的新品“甜蜜蜜”等，都在延續(xù)品牌以往風(fēng)格的基礎(chǔ)上，加入了許多創(chuàng)新性元素。
　　
　　對(duì)于莎鯊家紡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品風(fēng)格一直是品牌堅(jiān)守的“陣地”。莎鯊家紡總經(jīng)理袁凌在接受記者采訪時(shí)表示，莎鯊家紡的產(chǎn)品注重求精，不求品種多，這樣能夠做到“輕庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)”。在套件產(chǎn)品上，力求把獨(dú)具莎鯊DNA特色的三大風(fēng)格做足，并調(diào)整其他風(fēng)格系列的結(jié)構(gòu)，提高單品跑量；而被類產(chǎn)品作為今年的重點(diǎn)推介產(chǎn)品，將會(huì)在工藝設(shè)計(jì)上有所提升，做到整體突破，提高此類產(chǎn)品在整個(gè)銷售中的占比。
　　
　　在發(fā)布會(huì)上，為了能夠更好的將新品的設(shè)計(jì)特色展示出來(lái)，莎鯊家紡讓模特們分別穿上了與新品同一風(fēng)格、同一面料款式的服裝進(jìn)行走秀表演，在優(yōu)美的歌曲、模特曼妙的身姿中，莎鯊家紡2014春夏新品更顯生動(dòng)、唯美，讓人久久難忘。
　　
　　袁凌說(shuō)：“2014春夏新品集聚了莎鯊家紡的設(shè)計(jì)精髓，款款精致，其中，多款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)元素上采用了大自然的花朵，郁金香、樹(shù)葉等都成為了營(yíng)造浪漫、高貴、優(yōu)雅床品的重要組成部分。今年，我們還將莎鯊家紡經(jīng)典的貴族黑系列進(jìn)行升級(jí)，新增添了貴族綠系列，在墨綠色底色的映襯下，該系列產(chǎn)品更顯大氣、上檔次，能夠滿足更多消費(fèi)者的不同風(fēng)格需求，這對(duì)于莎鯊家紡產(chǎn)品系列來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的突破�！�

　　精準(zhǔn)定位突破自己
　　
　　早在今年年初，莎鯊家紡就表示2013年將是品牌的“突破”之年。莎鯊家紡董事長(zhǎng)於建英在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“莎鯊家紡經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，已初具品牌風(fēng)格，但仍缺少性格，雖然認(rèn)識(shí)‘自己’很難，但是每個(gè)人都要有勇氣去認(rèn)識(shí)自己。今年正是莎鯊家紡的‘突破’之年，莎鯊家紡有足夠的能力和信心突破自己，做一個(gè)有影響力的行業(yè)品牌�！鞭D(zhuǎn)眼之間已近年底，從莎鯊家紡此次新品發(fā)布會(huì)的形式及產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)看，的確做到了突破。
　　
　　“作為一個(gè)尚在成長(zhǎng)中的家紡品牌，莎鯊家紡將始終堅(jiān)持品牌定位不變的優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上有所突破變革�！痹�凌說(shuō)，為了能夠在品牌宣傳及建設(shè)上有所創(chuàng)新，今年，莎鯊在全年貫穿幾個(gè)推廣主題，如健康睡眠、裸睡主義、高級(jí)定制等，均以推廣品牌活動(dòng)為主，同時(shí)，還在各類專業(yè)家紡類網(wǎng)站、雜志媒體加強(qiáng)品牌的宣傳和推廣，并通過(guò)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等低成本的新?tīng)I(yíng)銷手段，達(dá)到品牌宣傳的目的。而在2014年，莎鯊家紡將在品牌建設(shè)方面繼續(xù)采取穩(wěn)健、精準(zhǔn)的策略，摒棄“泛營(yíng)銷式”的廣告宣傳形式，更注重針對(duì)目標(biāo)客戶群做品牌推廣。如：持續(xù)不斷地堅(jiān)持莎鯊魅領(lǐng)會(huì)員沙龍活動(dòng)，每月一個(gè)主題邀請(qǐng)有興趣的會(huì)員來(lái)參加，或者以睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)為主題做推廣活動(dòng)。
　　
　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，莎鯊家紡也有詳細(xì)的品牌規(guī)劃。袁凌說(shuō)：“明年，我們的重點(diǎn)大客戶戰(zhàn)略將繼續(xù)實(shí)施，通過(guò)大客戶戰(zhàn)略提升各區(qū)域重點(diǎn)或有潛力、有意愿的客戶，打造標(biāo)桿和樣板，形成以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的連鎖擴(kuò)張和終端形象提升計(jì)劃兩手抓，即具備經(jīng)營(yíng)能力和條件的終端再開(kāi)店、開(kāi)大店，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)；形象老化的店鋪必須要重新裝修、更換形象，以適應(yīng)品牌升級(jí)和市場(chǎng)要求。同時(shí)，我們將會(huì)加大與一線商場(chǎng)的合作，進(jìn)行資源整合，重點(diǎn)支持樣板商場(chǎng)，形成高端一線商場(chǎng)與專賣店相互補(bǔ)充、相互呼應(yīng)的渠道格局，如此，既能夠提升品牌知名度，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷量�！�