富安娜期望電商銷售如何協(xié)調(diào)利益成難點(diǎn)

公募、私募和券商對(duì)家紡行業(yè)的密集調(diào)研，顯然給了剛從“庫(kù)存壓力”陰影中走出來的家紡企業(yè)們一個(gè)積極的信號(hào)。
　　
　　從幾家家紡上市公司發(fā)布的2013年財(cái)報(bào)可見，家紡企業(yè)們正在走出低谷。
　　
　　富安娜近期發(fā)布的2013年第三季度報(bào)告顯示，前三季度富安娜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.55億元，同比增長(zhǎng)5.28%；其中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.11億元，同比上漲29.32%。
　　
　　公告還預(yù)計(jì)，2013年度，富安娜歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為2.86億元~3.38億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度為10%~30%。
　　
　　通過財(cái)報(bào)可見，富安娜的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度明顯高于收入增長(zhǎng)速度。
　　
　　而從近期各家券商從富安娜發(fā)出的調(diào)研報(bào)告看出，電商渠道，以“大家居”為核心的泛家紡配套產(chǎn)品的推出，以及合理的投資理財(cái)路徑，成為拉動(dòng)富安娜2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?BR>　　
　　不過，近兩年來，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整個(gè)家紡行業(yè)的終端市場(chǎng)需求疲弱，家紡類企業(yè)受到不同程度的影響。
　　
　　“今年上半年，從我們的開店速度就看得出來，我們走的還是謹(jǐn)慎樂觀的市場(chǎng)路線�！备话材榷�秘胡振超對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，未來富安娜繼續(xù)走加大電商投入、線下開大店的渠道策略，在產(chǎn)品線方面，仍然推廣“大家居”理念。
　　
　　在剛剛過去的2014年春夏訂貨會(huì)上，富安娜總訂貨金額8億元（含直營(yíng)和加盟），在價(jià)格同比沒有明顯變化的情況下，訂貨會(huì)總額同比增長(zhǎng)了10%左右。
　　
　　發(fā)力電商渠道
　　
　　“今年前三季度，富安娜電商銷售業(yè)績(jī)將近1億元，在總收入中占到了10%。”據(jù)知情人士透露，近兩年，富安娜對(duì)電商業(yè)務(wù)還是比較重視的，在天貓、京東、一號(hào)店等線上平臺(tái)均有上線。
　　
　　2013年，富安娜對(duì)電商銷售業(yè)績(jī)的指標(biāo)為3億元。
　　
　　在10月23日《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》披露的信息顯示，富安娜將繼續(xù)加大對(duì)電商的投入力度。
　　
　　富安娜管理層表示，除了“雙十一”活動(dòng)外，今年還有意識(shí)地加強(qiáng)了平時(shí)的電商活動(dòng)，而微信等新的溝通方式，公司也會(huì)考慮。
　　
　　不過，由于目前有較多的加盟商，富安娜電商業(yè)務(wù)采用的方式是線下線下完全不同的產(chǎn)品和定價(jià)。
　　
　　富安娜電商和實(shí)體渠道的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
　　
　　一方面，淘寶上是中低價(jià)格段的產(chǎn)品，線下富安娜的價(jià)格帶很寬，不同的材質(zhì)有所區(qū)分，服務(wù)和體驗(yàn)上有差距。
　　
　　另一方面，富安娜現(xiàn)在電商產(chǎn)品是單獨(dú)研發(fā)，線上的花型和線下有區(qū)分，95%是不一樣的，只有3%~4%是線下的庫(kù)存。
　　
　　此外，根據(jù)最新的一份富安娜《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，富安娜目前試點(diǎn)的O2O模式將在未來3年內(nèi)全面鋪開。
　　
　　“我們目前做的，也僅僅只是探索�！焙�振超表示，目前公司正在一部分市場(chǎng)做試點(diǎn)，但具體的成效尚不可知�！�如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司的利益分割問題，是眼下推廣O2O模式的主要難點(diǎn)�！焙�振超說。
　　
　　富安娜雖然在行業(yè)內(nèi)擁有比例較大的直營(yíng)店數(shù)量，但仍然為“利益均衡協(xié)調(diào)”的問題頭疼。富安娜擁有門店大約2400家，其中直營(yíng)店占四分之一。
　　
　　另外，供應(yīng)鏈系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)各線下網(wǎng)店?duì)I銷計(jì)劃與庫(kù)存平衡，也是其中的難點(diǎn)。
　　
　　“做O2O的出發(fā)點(diǎn)要弄清楚，主要目的是在經(jīng)銷商與公司利益均衡的情況下，增加公司的業(yè)績(jī)總量�！焙�振超認(rèn)為，O2O模式仍然需要時(shí)間。
　　
　　由此可見，以加盟模式快速擴(kuò)張的家紡行業(yè)，推行O2O模式并沒有外界想象的那么容易。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，O2O模式的核心是將線上線下兩種渠道打通，消費(fèi)者可以在線上下單，通過下線的實(shí)體店體驗(yàn)、拿貨。目前，家紡行業(yè)仍然以加盟店為主，如何均衡協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系有難度。
　　
　　另一方面，信息化系統(tǒng)如何支持線上大數(shù)據(jù)分析、訂單處理、訂單分解、線下網(wǎng)店體驗(yàn)、物流配送、售后服務(wù)處理，也是尚未完全解決的問題。
　　
　　“今年，O2O的熱潮幾乎涌向了所有的行業(yè)，但大多數(shù)仍然停留在‘造概念’的層面�！敝袊�(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認(rèn)為，推廣O2O模式眼下仍然有很多現(xiàn)實(shí)的困難，且尚未有成功的案例。
　　
　　推“大家居理念”
　　
　　富安娜方面曾明確表示，未來明確的思路是做“小宜家”的概念。
　　
　　據(jù)富安娜方面介紹，主要的設(shè)想是將藝術(shù)家紡的產(chǎn)業(yè)鏈，從床上用品延伸至全臥室導(dǎo)向，包括床頭、繡花、沙發(fā)、窗簾、地板、地毯、柜子、家居服等方面，打造全臥室一體化配套方案。
　　
　　招商證券分析師認(rèn)為，大家居理念在國(guó)外也是主流模式之一，特別是在電商沖擊的背景下，大家居一站式購(gòu)物可強(qiáng)化線下門店的體驗(yàn)感，并逐步引導(dǎo)消費(fèi)者行為模式。
　　
　　富安娜的大家居產(chǎn)品線有明顯的進(jìn)步，尤其是2014年春夏訂貨會(huì)，其產(chǎn)品線已經(jīng)從床上用品，擴(kuò)展到了全臥室導(dǎo)向。
　　
　　不過，據(jù)知情人士介紹，富安娜“大家居”系列的產(chǎn)品，部分屬于OEM產(chǎn)品，其產(chǎn)品的毛利率并不是很高。
　　
　　在大家居產(chǎn)品線逐步成型的情況下，如果合適的供應(yīng)商也能到位，富安娜大家居推廣進(jìn)程將會(huì)加快。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，向市場(chǎng)推廣“大家居理念”，除了大店數(shù)量的限制之外，供應(yīng)鏈的效率也是一個(gè)重要的問題，“在規(guī)模有限的背景下，產(chǎn)品的成本難以得到有效控制�！�
　　
　　謹(jǐn)慎的投資策略
　　
　　“雖然門店繼續(xù)在擴(kuò)張，新產(chǎn)品繼續(xù)在研發(fā)、推廣，但總體而言，我們目前的市場(chǎng)策略還是謹(jǐn)慎偏樂觀的�！焙�振超表示。
　　
　　富安娜在2013半年報(bào)中披露，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度推遲，原預(yù)定完工日期為2012年12月31日，現(xiàn)預(yù)計(jì)完工日期為2013年12月31日。
　　
　　因此，在手握豐厚資金流的情況下，富安娜投入大量現(xiàn)金購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。
　　
　　10月25日，富安娜發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)同意增加自有閑置資金投資低風(fēng)險(xiǎn)銀行理財(cái)產(chǎn)品額度至3.1億元。
　　
　　興業(yè)證券的分析表示，今年第三季度，富安娜公司投資銀行理財(cái)產(chǎn)品帶來的投資收益同比顯著增加。
　　
　　在10月23日的投資者關(guān)系活動(dòng)中，富安娜管理層表示，目前公司的委托理財(cái)，主要是用自有資金投資短期的銀行保本的理財(cái)產(chǎn)品，暫時(shí)沒有考慮別的投資渠道。